2024年亞馬遜黑五網(wǎng)一大促復(fù)盤總結(jié)

哈嘍大家好，我是江小魚！

隨著 “黑五網(wǎng)一” 的落幕，史上最長的亞馬遜 “黑五網(wǎng)一大促” 畫上句號，而今年 Q4 旺季僅剩圣誕新年季。

此次大促中，賣家們的表現(xiàn)各異，同時亞馬遜的一些舉措也給后續(xù)的銷售帶來諸多變數(shù)，值得大家深入復(fù)盤與剖析。

Part 1

官方數(shù)據(jù)：創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額

12 月 3 日亞馬遜官方宣布，為期 12 天的 “黑五網(wǎng)一” 大促在銷售額和售出商品數(shù)量上均創(chuàng)新高，超 60% 銷售額來自第三方賣家。

據(jù)Adobe 披露的數(shù)據(jù)顯示，“網(wǎng)一” 消費總額達(dá) 133 億美元，同比增長 7.3%。

在 20 點到 22 點高峰時段，消費者每分鐘消費 1580 萬美元，且消費者在電子產(chǎn)品、玩具、服裝、電腦等品類享受了大幅折扣。

黑五消費總額為 108 億美元，同比增長 10.2%，“網(wǎng)絡(luò)周” 同比增長 8.2% 至 411 億美元。熱賣品類方面，和上月相比，玩具品類在線銷售額增長 680%，個護(hù)增長 530%，珠寶增長 478%，家電增長 464%，電子產(chǎn)品增長 452%，服裝增長 392%。

那么大家黑五網(wǎng)一爆單了嗎？留言告知我們

你這次亞馬遜黑五網(wǎng)一大促戰(zhàn)況如何？

A.單量是平時的1-2倍

B.單量是平時的3-5倍

C.單量是平時的6-10倍

D.表現(xiàn)和平常相當(dāng)，全程陪跑

Part2

兩級分化與困境

①業(yè)績新高與訂單高峰

部分賣家在網(wǎng)一迎來輝煌時刻，有一個我親自輔導(dǎo)的大客戶，玩具類美國站賣家單鏈接銷售黑五網(wǎng)一兩天每天破1000單紀(jì)錄。

甚至還有賣家網(wǎng)一利潤破 24 年記錄，即便扣除旺季配送費和倉儲費仍超 Prime day，其策略是減少發(fā)貨量、提高價格應(yīng)對費用上漲，庫存少則提價，利潤大幅提升。

②流量銷量不及預(yù)期與 FBA 困擾

大部分的賣家黑五網(wǎng)一大促期間的單量可能是平時的1-3倍居多。以下是亞馬遜運營部門表現(xiàn)較好的前10個鏈接數(shù)黑五網(wǎng)一大促數(shù)據(jù)截圖：

然而，也有賣家抱怨網(wǎng)一流量不如黑五，訂單量減少，如有的訂單量減少 20%，有的少一半左右。更有賣家受 FBA 上架時效嚴(yán)重影響，錯過黑五網(wǎng)一。

例如，昨天還有個賣家跟我講， 11 月 12 日簽收卻至今未上架，圣誕季貨物 11 月 2 日簽收也未上架；

還有小賣家 10 月底發(fā)的空運貨 11 月 4 日送達(dá)，至今未進(jìn)入 “已登記”，陷入貨代與亞馬遜互相推諉的 “死循環(huán)”。大促的時候沒有貨，白白的浪費了一個大促。

Part 3

數(shù)據(jù)維度：類目與流量分析

①大盤數(shù)據(jù)對比

2024 年黑五對比 2023 年黑五，亞馬遜US 整體銷售額 42.7 億刀，同比增長 6.9%，其中自營增長 2.6%，第三方賣家增長 9.8%；

2024 年網(wǎng)一對比 2023 年網(wǎng)一，US 整體銷售額 41.3 億刀，同比增長 3.8%，其中自營增長 2.4%，第三方賣家增長 7.6%，總體黑五表現(xiàn)略優(yōu)于網(wǎng)一。

② 不同類目詳情

家居類目：黑五銷售額 4.5 億刀，同比增長 5.03%，自營增長 11.1%，第三方賣家增長 3.7%，全類目占比 10.4%，排名第一；

網(wǎng)一銷售額 4.3 億刀，同比增長 2.1%，自營增長 1.3%，第三方賣家增長 2.3%，全類目占比 10.4%，排名第一，不過其整體轉(zhuǎn)化率較去年黑五網(wǎng)一下降明顯。

玩具類目：黑五銷售額 3.1 億刀，同比增長 1.5%，自營下降 4.6%，第三方賣家增長 6.1% ，全類目占比 7.2%，排名第三；

網(wǎng)一銷售額 2.9 億刀，同比下降 0.99%，自營下降 10.4%，第三方賣家增長 5.5%，全類目占比 6.9%，排名第三，該類目亞馬遜自營 GMV 下滑，第三方賣家增速相對穩(wěn)定。

服裝類目：黑銷售額 3.1 億刀，同比增長 7.17%，網(wǎng)一銷售額 3.3 億刀，同比增長 5.07%；

全類目占比分別為 7.33%（黑五）和 8.07%（網(wǎng)一），排名第二，該類目銷售額增長不錯且退貨率較去年黑五網(wǎng)一有所下降。

想領(lǐng)取完整版各個大類目大盤數(shù)據(jù)，可留言聯(lián)系我們

（來源：跨境移花宮）

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