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如何讓旺季更持久?這個(gè)品類全年熱度不減,沒有淡季!

塑料拼裝模型玩具商機(jī)解析

對玩具欲罷不能的并不只有兒童,塑料拼裝模型讓成年人也為玩具癡迷,并且不斷“氪金”。這個(gè)獨(dú)特的玩具門類正成為規(guī)??焖贁U(kuò)容的藍(lán)海市場,也是eBay平臺上的銷量增速明星,并且熱度全年不減,不受傳統(tǒng)玩具品類的淡旺季影響。本期“e洞·見”便為大家解讀塑料拼裝模型的商機(jī)!

受眾迅猛增長

市場規(guī)??焖贁U(kuò)容的藍(lán)海市場

塑料拼裝模型不僅是一個(gè)簡單的玩具,更是擁有眾多愛好者、收藏者的玩具門類。塑料模型通常會模擬真實(shí)的車、飛機(jī)、船、機(jī)器人,以及影視作品中的機(jī)械、武器。拼裝模型可以帶來DIY的樂趣,獲得建造定制化心儀模型的美好體驗(yàn),一些特定款、限量款、定制款模型也有收藏價(jià)值,吸引著越來越多玩家“入坑”。

隨著模型玩家越來越多,各類愛好者社群在世界范圍內(nèi)增長,推動(dòng)了模型玩具市場的迅速擴(kuò)容,市場規(guī)模預(yù)計(jì)在2032年之前都將以4.5%的年復(fù)合增長率快速增長。

如何讓旺季更持久?這個(gè)品類全年熱度不減,沒有淡季!

eBay平臺上的銷量增速明星

模型品類高潛力子類目一覽

eBay一直是收藏品類愛好者偏愛的交易市場,模型品類也是如此。大量的模型愛好者會在eBay平臺上交易自己的珍藏模型。過去幾年里,eBay大中華區(qū)的模型賣家數(shù)量增長非常迅猛,交易額也每年大幅遞增。在eBay平臺上,模型品類中以下子類目在過去一年中搜索量大,成交金額高,銷量增速顯著:

人形模型:高達(dá),軍事類靜態(tài)人偶,樹脂人偶等等

如何讓旺季更持久?這個(gè)品類全年熱度不減,沒有淡季!

汽車類:現(xiàn)代汽車,軍事相關(guān)模型車,如越野車等

如何讓旺季更持久?這個(gè)品類全年熱度不減,沒有淡季!

軍艦與輪船:主要以軍事類主題為主

如何讓旺季更持久?這個(gè)品類全年熱度不減,沒有淡季!

飛機(jī):主要以軍事類戰(zhàn)斗機(jī)、直升機(jī)為主

如何讓旺季更持久?這個(gè)品類全年熱度不減,沒有淡季!

拼搭工具:包含剪刀,鑷子,油漆,噴漆,打磨工具等

如何讓旺季更持久?這個(gè)品類全年熱度不減,沒有淡季!

除了上述子類目,珍稀收藏款商品的二手交易,也在eBay平臺上煥發(fā)商機(jī)。模型收藏市場的不斷擴(kuò)大,也帶來線上二手交易的活躍。資深模型愛好者會到eBay上來尋找完美盒子的珍藏款式、稀有模型、絕版款式。

模型玩具“熱搜”分析

eBay平臺買家偏好解讀

根據(jù)模型玩具相關(guān)關(guān)鍵詞在eBay平臺上的搜索熱度,還可以從尺寸、品牌、產(chǎn)品類型等等信息上了解到買家的購買意愿和偏好,主要包括:

尺寸參數(shù)偏好

eBay平臺上需求較大的模型尺寸比例包括1/48、1/35、1/72、1/32、1/700等等;其中在美國與德國及其周邊歐洲地區(qū),1/48與1/35尺寸的最為熱門,在英國則是1/48與1/32的尺寸最流行;

品牌

搜索熱度較高的品牌為(不分先后)Bandai、Proxxon、Revell、Tamiya、Aurora、Amt、Mpc、Junkyard、Johan、Monogram、Trumpeter、Hasegawa、Italeri、Airfix 、Pocher、Eduard、Metal Earth、dremel等等;

熱門搜索關(guān)鍵字

model car kits/automotive(車類)、gundam(高達(dá))、promo car(預(yù)裝車)、resin(樹脂)、aircraft(飛機(jī))、vintage(古董)、airbush(除塵噴)、submarine(潛艇)、truck(卡車)、Plastic(塑料)等等。

eBay美國站/英國站/德國站機(jī)會大

從地域來看,歐美市場特別是美國、英國、德國是拼裝模型的主要市場,賣家可以重點(diǎn)拓展。這些地區(qū)DIY氛圍濃厚且具有收藏手工藝品的傳統(tǒng)。模型玩具在這些地區(qū)擁有較為龐大的愛好者基數(shù)和較成熟的線上社群文化,推動(dòng)了線上交易市場的快速發(fā)展。

此外,在eBay平臺上,模型玩具全年都有較高關(guān)注度和購買需求,不受傳統(tǒng)玩具的淡旺季節(jié)影響。對于有品牌經(jīng)銷及貨源的賣家可以關(guān)注美國市場,有授權(quán)的品牌經(jīng)銷賣家可以在拓展美國市場的同時(shí)關(guān)注歐洲、澳洲等其余市場。

值得注意的是,大中華地區(qū)的一些模型玩具品牌,近年在模型開發(fā)速度,精度,質(zhì)量和性價(jià)比方面都非常有優(yōu)勢。這些賣家可以借助eBay平臺的資源和扶植政策嘗試“品牌出海”。

最后需要特別強(qiáng)調(diào)的是,知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)在模型玩具品類中特別重要,賣家在拓展業(yè)務(wù)時(shí)要尤其注意防止侵權(quán)。以上便是模型玩具品類的介紹,希望廣大賣家把握商機(jī)、實(shí)現(xiàn)大賣!

封面/圖蟲創(chuàng)意

(來源:ebay)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。

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