如何讓旺季更持久？這個品類全年熱度不減，沒有淡季！

對玩具欲罷不能的并不只有兒童，塑料拼裝模型讓成年人也為玩具癡迷，并且不斷“氪金”。這個獨特的玩具門類正成為規(guī)?？焖贁U容的藍海市場，也是eBay平臺上的銷量增速明星，并且熱度全年不減，不受傳統(tǒng)玩具品類的淡旺季影響。本期“e洞·見”便為大家解讀塑料拼裝模型的商機！

受眾迅猛增長

市場規(guī)模快速擴容的藍海市場

塑料拼裝模型不僅是一個簡單的玩具，更是擁有眾多愛好者、收藏者的玩具門類。塑料模型通常會模擬真實的車、飛機、船、機器人，以及影視作品中的機械、武器。拼裝模型可以帶來DIY的樂趣，獲得建造定制化心儀模型的美好體驗，一些特定款、限量款、定制款模型也有收藏價值，吸引著越來越多玩家“入坑”。

隨著模型玩家越來越多，各類愛好者社群在世界范圍內增長，推動了模型玩具市場的迅速擴容，市場規(guī)模預計在2032年之前都將以4.5%的年復合增長率快速增長。

eBay平臺上的銷量增速明星

模型品類高潛力子類目一覽

eBay一直是收藏品類愛好者偏愛的交易市場，模型品類也是如此。大量的模型愛好者會在eBay平臺上交易自己的珍藏模型。過去幾年里，eBay大中華區(qū)的模型賣家數(shù)量增長非常迅猛，交易額也每年大幅遞增。在eBay平臺上，模型品類中以下子類目在過去一年中搜索量大，成交金額高，銷量增速顯著：

人形模型：高達，軍事類靜態(tài)人偶，樹脂人偶等等

汽車類：現(xiàn)代汽車，軍事相關模型車，如越野車等

軍艦與輪船：主要以軍事類主題為主

飛機：主要以軍事類戰(zhàn)斗機、直升機為主

拼搭工具：包含剪刀，鑷子，油漆，噴漆，打磨工具等

除了上述子類目，珍稀收藏款商品的二手交易，也在eBay平臺上煥發(fā)商機。模型收藏市場的不斷擴大，也帶來線上二手交易的活躍。資深模型愛好者會到eBay上來尋找完美盒子的珍藏款式、稀有模型、絕版款式。

模型玩具“熱搜”分析

eBay平臺買家偏好解讀

根據(jù)模型玩具相關關鍵詞在eBay平臺上的搜索熱度，還可以從尺寸、品牌、產(chǎn)品類型等等信息上了解到買家的購買意愿和偏好，主要包括：

尺寸參數(shù)偏好

eBay平臺上需求較大的模型尺寸比例包括1/48、1/35、1/72、1/32、1/700等等；其中在美國與德國及其周邊歐洲地區(qū)，1/48與1/35尺寸的最為熱門，在英國則是1/48與1/32的尺寸最流行；

品牌

搜索熱度較高的品牌為（不分先后）Bandai、Proxxon、Revell、Tamiya、Aurora、Amt、Mpc、Junkyard、Johan、Monogram、Trumpeter、Hasegawa、Italeri、Airfix 、Pocher、Eduard、Metal Earth、dremel等等；

熱門搜索關鍵字

model car kits/automotive（車類）、gundam（高達）、promo car（預裝車）、resin（樹脂）、aircraft（飛機）、vintage（古董）、airbush（除塵噴）、submarine（潛艇）、truck（卡車）、Plastic（塑料）等等。

eBay美國站/英國站/德國站機會大

從地域來看，歐美市場特別是美國、英國、德國是拼裝模型的主要市場，賣家可以重點拓展。這些地區(qū)DIY氛圍濃厚且具有收藏手工藝品的傳統(tǒng)。模型玩具在這些地區(qū)擁有較為龐大的愛好者基數(shù)和較成熟的線上社群文化，推動了線上交易市場的快速發(fā)展。

此外，在eBay平臺上，模型玩具全年都有較高關注度和購買需求，不受傳統(tǒng)玩具的淡旺季節(jié)影響。對于有品牌經(jīng)銷及貨源的賣家可以關注美國市場，有授權的品牌經(jīng)銷賣家可以在拓展美國市場的同時關注歐洲、澳洲等其余市場。

值得注意的是，大中華地區(qū)的一些模型玩具品牌，近年在模型開發(fā)速度，精度，質量和性價比方面都非常有優(yōu)勢。這些賣家可以借助eBay平臺的資源和扶植政策嘗試“品牌出?！?。

最后需要特別強調的是，知識產(chǎn)權保護在模型玩具品類中特別重要，賣家在拓展業(yè)務時要尤其注意防止侵權。以上便是模型玩具品類的介紹，希望廣大賣家把握商機、實現(xiàn)大賣！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：ebay）

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