年銷16億！前阿里員工賣“健身器材”發(fā)家！

引言

如今打開社交媒體，腹肌、馬甲線、練胸、練腿等各種健身視頻與帖子已經(jīng)刷屏，健身的熱度隨著社媒的傳播持續(xù)高漲，就連劉耕宏也曾一度在社交媒體上直播健身，把健身的熱度拉到了一個新高度。

國外更是如此！作為健身文化最為盛行的地區(qū)之一，美國匯聚了眾多的健身愛好者！在這里，各種旨在實現(xiàn)減脂、塑形、增肌等健身目標(biāo)的“運動器材”備受青睞，成為健身者們不可或缺的重要工具。

面對如此大的流量，許多品牌與廠商也紛紛下場，在沸騰的健身江湖中，Merach麥瑞克也以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)入局，如果你是一個健身愛好者，或者在自己的社交圈子里關(guān)注健身達人，你可能會經(jīng)常看到Merach麥瑞克。

2021年，有國內(nèi)市場作為基本盤的Merach麥瑞克開始嘗試布局出海賽道，乘著數(shù)字化出海的浪潮，在布局跨境電商的第一年，就拿下了3300萬元的業(yè)績，如今，Merach麥瑞克已經(jīng)成為中國運動科技服務(wù)商及全球知名跨境品牌，旗下多款產(chǎn)品在全球30多國熱銷，年營收達到16億人民幣。

Merach麥瑞克出海為何能在短時間內(nèi)取得成功？它為何如此受海內(nèi)外健身愛好者喜歡？又做了哪些營銷策略？答案，就藏在它的出海路中。

一、賣爆中高端，提倡趣味健身

Merach麥瑞克科技成立于2018年，創(chuàng)始人羅衛(wèi)波是前阿里員工，具有豐富的電商經(jīng)驗，也是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾帶領(lǐng)團隊將玩具賣出千萬營收，得益于此，他對電商的運作有深刻的理解，因此，Merach麥瑞克成立之初就沒有扎入激烈的低價競爭，而是瞄準(zhǔn)中高端健身器械市場的相對空白地帶，鉆研外觀更美和體驗更優(yōu)的產(chǎn)品。

最開始，Merach麥瑞克主要專注于國內(nèi)市場，并于2022年登上了天貓、京東等電商平臺細分類目第一的位置，在國內(nèi)市場斬獲成功的Merach麥瑞克，開始將目光轉(zhuǎn)向海外，同年開啟了品牌出海的步伐。

開啟出海之路后，Merach麥瑞克先后登陸亞馬遜、沃爾瑪、eBay等海外電商平臺，一番經(jīng)營后，一款自主研發(fā)的劃船機成為了Merach麥瑞克打開海外市場的首個爆款。這款劃船機方便移動和收納，且搭載互動功能，可以讓家庭成員們發(fā)起健身挑戰(zhàn)賽，雖然定價并不低，卻成功延續(xù)了國內(nèi)的熱銷勢頭。

創(chuàng)始人羅衛(wèi)波注意到，很多一時興起健身的人總是三分鐘熱度，精心研發(fā)的健身器材，自然很難逃脫在用戶家中積灰的命運。如何顛覆運動的枯燥乏味，激發(fā)更多人的健身熱情成為了健身品牌需要解決的難題以及提高競爭力的關(guān)鍵所在。

因此，Merach麥瑞克開始關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)容課程，購買Merach麥瑞克的健身器材后，用戶可以通過手機連接課程APP，共建健身用戶社區(qū)，通過APP中的直播和錄播課程，參加公開團課或接受私教指導(dǎo)，最大程度上用好產(chǎn)品。

今年8月，Merach麥瑞克還推出了海外版的健身競技游戲APP：Fantomfite，專為自行車愛好者量身定制，用戶可以通過控制健身器材來完成游戲中的任務(wù)和挑戰(zhàn)，大大增加了運動的趣味性和互動性，同時也能喚醒老用戶的健身欲望，把已購器材激活為“游戲機”。

2023年底，Merach麥瑞克在TikTok開始組建團隊，正式入駐美區(qū)小店，同時在選品上沒有直接復(fù)制國內(nèi)產(chǎn)品線，而是推出更加符合海外用戶的文化、運動習(xí)慣，注重適合海外消費喜好的產(chǎn)品。

由于TikTok內(nèi)容電商的平臺屬性，如今Merach麥瑞克沖進了TikTok Shop美區(qū)全品類銷量榜前10位、全球家庭健身類目頭部，TikTok已經(jīng)成為銷量占比最高的海外電商渠道之一。其TikTok團隊負責(zé)人認為，TikTok作為內(nèi)容電商，是新商登陸海外、新品推廣銷售的絕佳舞臺。

二、玩轉(zhuǎn)TikTok流量

在入駐TikTok Shop初期，Merach麥瑞克嘗試用國內(nèi)教練拍攝的騎馬器教學(xué)視頻投流，卻意外地取得開門紅，在投流初期，就有達人主動在后臺聯(lián)系Merach麥瑞克表示希望帶貨。帶貨視頻一經(jīng)推出，騎馬器的銷量最高飆升至一天千單，此現(xiàn)象也堅定了Merach麥瑞克在TikTok Shop上的內(nèi)容投入。

內(nèi)容營銷帶來的爆發(fā)式增長讓Merach麥瑞克嘗到了甜頭，因此Merach麥瑞克開始注重海外社交媒體的運營，在TikTok上搜索Merach麥瑞克，會發(fā)現(xiàn)Merach麥瑞克是通過多個賬號的協(xié)同運作的運營方式，做到本土化運營，形成全方位品牌覆蓋。

目前賬號發(fā)布的內(nèi)容，為其主播宣傳產(chǎn)品活動與展示產(chǎn)品的使用效果為主，視頻中巧妙地將品牌與健身生活的活力、樂趣相結(jié)合，不僅讓觀眾看到健身器材本身，更讓他們感受到了與產(chǎn)品互動的樂趣。

通過上次達人帶貨事件后，Merach麥瑞克意識到了海外紅人營銷的重要性，因此Merach麥瑞克面對紅人營銷并不吝嗇，在Merach麥瑞克渠道團隊里，有超過一半人員負責(zé)達人的合作溝通。

在與達人合作的過程中，Merach麥瑞克敢于投入，為每位達人都寄送了健身器材樣品，讓達人實際感受產(chǎn)品功效。同時，Merach麥瑞克還提供詳盡的需求說明與專業(yè)指導(dǎo)，細致打磨話術(shù)，協(xié)助達人精準(zhǔn)傳達產(chǎn)品價值與品牌理念。

這些到位的細節(jié)運作，對提升成片真實感、推廣效果和銷售轉(zhuǎn)化有很大幫助，截止目前，Merach麥瑞克已經(jīng)與數(shù)千名達人保持合作關(guān)系。

同時Merach麥瑞克在直播帶貨上也下了一番功夫，為了讓海外消費者有親切感，Merach麥瑞克花費重金打造了全方位模擬國外健身環(huán)境的直播間，招募了多達十余名外籍主播，Merach麥瑞克還向主播配備了完備的培訓(xùn)體系。

經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)和磨合后，Merach麥瑞克在今年夏季大促期間發(fā)起了一場長達97小時的直播“馬拉松”，這場直播直接賣出了10萬美金的GMV。

?，斢^品牌

Merach麥瑞克的成功絕非偶然，對市場需求的敏銳洞察，到海外社媒內(nèi)容營銷，再到對海外紅人營銷的充分利用，所有的布局都踩在了節(jié)奏上。出海品牌務(wù)必要在打磨好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，找到適合自己的營銷方式，來把握住市場機遇。

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（來源：HM-Ocean）

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