年銷16億！前阿里員工賣“健身器材”發(fā)家！

引言

如今打開社交媒體，腹肌、馬甲線、練胸、練腿等各種健身視頻與帖子已經(jīng)刷屏，健身的熱度隨著社媒的傳播持續(xù)高漲，就連劉耕宏也曾一度在社交媒體上直播健身，把健身的熱度拉到了一個(gè)新高度。

國(guó)外更是如此！作為健身文化最為盛行的地區(qū)之一，美國(guó)匯聚了眾多的健身愛好者！在這里，各種旨在實(shí)現(xiàn)減脂、塑形、增肌等健身目標(biāo)的“運(yùn)動(dòng)器材”備受青睞，成為健身者們不可或缺的重要工具。

面對(duì)如此大的流量，許多品牌與廠商也紛紛下場(chǎng)，在沸騰的健身江湖中，Merach麥瑞克也以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)入局，如果你是一個(gè)健身愛好者，或者在自己的社交圈子里關(guān)注健身達(dá)人，你可能會(huì)經(jīng)?？吹組erach麥瑞克。

2021年，有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為基本盤的Merach麥瑞克開始嘗試布局出海賽道，乘著數(shù)字化出海的浪潮，在布局跨境電商的第一年，就拿下了3300萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，如今，Merach麥瑞克已經(jīng)成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)科技服務(wù)商及全球知名跨境品牌，旗下多款產(chǎn)品在全球30多國(guó)熱銷，年?duì)I收達(dá)到16億人民幣。

Merach麥瑞克出海為何能在短時(shí)間內(nèi)取得成功？它為何如此受海內(nèi)外健身愛好者喜歡？又做了哪些營(yíng)銷策略？答案，就藏在它的出海路中。

一、賣爆中高端，提倡趣味健身

Merach麥瑞克科技成立于2018年，創(chuàng)始人羅衛(wèi)波是前阿里員工，具有豐富的電商經(jīng)驗(yàn)，也是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將玩具賣出千萬(wàn)營(yíng)收，得益于此，他對(duì)電商的運(yùn)作有深刻的理解，因此，Merach麥瑞克成立之初就沒(méi)有扎入激烈的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是瞄準(zhǔn)中高端健身器械市場(chǎng)的相對(duì)空白地帶，鉆研外觀更美和體驗(yàn)更優(yōu)的產(chǎn)品。

最開始，Merach麥瑞克主要專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并于2022年登上了天貓、京東等電商平臺(tái)細(xì)分類目第一的位置，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)斬獲成功的Merach麥瑞克，開始將目光轉(zhuǎn)向海外，同年開啟了品牌出海的步伐。

開啟出海之路后，Merach麥瑞克先后登陸亞馬遜、沃爾瑪、eBay等海外電商平臺(tái)，一番經(jīng)營(yíng)后，一款自主研發(fā)的劃船機(jī)成為了Merach麥瑞克打開海外市場(chǎng)的首個(gè)爆款。這款劃船機(jī)方便移動(dòng)和收納，且搭載互動(dòng)功能，可以讓家庭成員們發(fā)起健身挑戰(zhàn)賽，雖然定價(jià)并不低，卻成功延續(xù)了國(guó)內(nèi)的熱銷勢(shì)頭。

創(chuàng)始人羅衛(wèi)波注意到，很多一時(shí)興起健身的人總是三分鐘熱度，精心研發(fā)的健身器材，自然很難逃脫在用戶家中積灰的命運(yùn)。如何顛覆運(yùn)動(dòng)的枯燥乏味，激發(fā)更多人的健身熱情成為了健身品牌需要解決的難題以及提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。

因此，Merach麥瑞克開始關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)容課程，購(gòu)買Merach麥瑞克的健身器材后，用戶可以通過(guò)手機(jī)連接課程APP，共建健身用戶社區(qū)，通過(guò)APP中的直播和錄播課程，參加公開團(tuán)課或接受私教指導(dǎo)，最大程度上用好產(chǎn)品。

今年8月，Merach麥瑞克還推出了海外版的健身競(jìng)技游戲APP：Fantomfite，專為自行車愛好者量身定制，用戶可以通過(guò)控制健身器材來(lái)完成游戲中的任務(wù)和挑戰(zhàn)，大大增加了運(yùn)動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性，同時(shí)也能喚醒老用戶的健身欲望，把已購(gòu)器材激活為“游戲機(jī)”。

2023年底，Merach麥瑞克在TikTok開始組建團(tuán)隊(duì)，正式入駐美區(qū)小店，同時(shí)在選品上沒(méi)有直接復(fù)制國(guó)內(nèi)產(chǎn)品線，而是推出更加符合海外用戶的文化、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，注重適合海外消費(fèi)喜好的產(chǎn)品。

由于TikTok內(nèi)容電商的平臺(tái)屬性，如今Merach麥瑞克沖進(jìn)了TikTok Shop美區(qū)全品類銷量榜前10位、全球家庭健身類目頭部，TikTok已經(jīng)成為銷量占比最高的海外電商渠道之一。其TikTok團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，TikTok作為內(nèi)容電商，是新商登陸海外、新品推廣銷售的絕佳舞臺(tái)。

二、玩轉(zhuǎn)TikTok流量

在入駐TikTok Shop初期，Merach麥瑞克嘗試用國(guó)內(nèi)教練拍攝的騎馬器教學(xué)視頻投流，卻意外地取得開門紅，在投流初期，就有達(dá)人主動(dòng)在后臺(tái)聯(lián)系Merach麥瑞克表示希望帶貨。帶貨視頻一經(jīng)推出，騎馬器的銷量最高飆升至一天千單，此現(xiàn)象也堅(jiān)定了Merach麥瑞克在TikTok Shop上的內(nèi)容投入。

內(nèi)容營(yíng)銷帶來(lái)的爆發(fā)式增長(zhǎng)讓Merach麥瑞克嘗到了甜頭，因此Merach麥瑞克開始注重海外社交媒體的運(yùn)營(yíng)，在TikTok上搜索Merach麥瑞克，會(huì)發(fā)現(xiàn)Merach麥瑞克是通過(guò)多個(gè)賬號(hào)的協(xié)同運(yùn)作的運(yùn)營(yíng)方式，做到本土化運(yùn)營(yíng)，形成全方位品牌覆蓋。

目前賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容，為其主播宣傳產(chǎn)品活動(dòng)與展示產(chǎn)品的使用效果為主，視頻中巧妙地將品牌與健身生活的活力、樂(lè)趣相結(jié)合，不僅讓觀眾看到健身器材本身，更讓他們感受到了與產(chǎn)品互動(dòng)的樂(lè)趣。

通過(guò)上次達(dá)人帶貨事件后，Merach麥瑞克意識(shí)到了海外紅人營(yíng)銷的重要性，因此Merach麥瑞克面對(duì)紅人營(yíng)銷并不吝嗇，在Merach麥瑞克渠道團(tuán)隊(duì)里，有超過(guò)一半人員負(fù)責(zé)達(dá)人的合作溝通。

在與達(dá)人合作的過(guò)程中，Merach麥瑞克敢于投入，為每位達(dá)人都寄送了健身器材樣品，讓達(dá)人實(shí)際感受產(chǎn)品功效。同時(shí)，Merach麥瑞克還提供詳盡的需求說(shuō)明與專業(yè)指導(dǎo)，細(xì)致打磨話術(shù)，協(xié)助達(dá)人精準(zhǔn)傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值與品牌理念。

這些到位的細(xì)節(jié)運(yùn)作，對(duì)提升成片真實(shí)感、推廣效果和銷售轉(zhuǎn)化有很大幫助，截止目前，Merach麥瑞克已經(jīng)與數(shù)千名達(dá)人保持合作關(guān)系。

同時(shí)Merach麥瑞克在直播帶貨上也下了一番功夫，為了讓海外消費(fèi)者有親切感，Merach麥瑞克花費(fèi)重金打造了全方位模擬國(guó)外健身環(huán)境的直播間，招募了多達(dá)十余名外籍主播，Merach麥瑞克還向主播配備了完備的培訓(xùn)體系。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)和磨合后，Merach麥瑞克在今年夏季大促期間發(fā)起了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)97小時(shí)的直播“馬拉松”，這場(chǎng)直播直接賣出了10萬(wàn)美金的GMV。

?，斢^品牌

Merach麥瑞克的成功絕非偶然，對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳洞察，到海外社媒內(nèi)容營(yíng)銷，再到對(duì)海外紅人營(yíng)銷的充分利用，所有的布局都踩在了節(jié)奏上。出海品牌務(wù)必要在打磨好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，找到適合自己的營(yíng)銷方式，來(lái)把握住市場(chǎng)機(jī)遇。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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