巴西客戶(hù)惡意拖欠貨款長(zhǎng)達(dá)2年，有什么辦法可以追回？

隨著中國(guó)出口貿(mào)易持續(xù)攀升至新高度，外貿(mào)企業(yè)的陣營(yíng)日益擴(kuò)大，規(guī)模也隨之增長(zhǎng)。

但與此同時(shí)，這些企業(yè)時(shí)常會(huì)遭遇海外客戶(hù)的支付延遲乃至惡意欠款問(wèn)題。面對(duì)這些棘手難題，許多企業(yè)主都迫切希望能夠找到一種既迅速又有效的解決方案，以便立即挽回經(jīng)濟(jì)損失。

遺憾的是，現(xiàn)實(shí)中并不存在這樣簡(jiǎn)單且直接的應(yīng)對(duì)之策。

很多外貿(mào)企業(yè)自行催收數(shù)年都毫無(wú)效果，而委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，本土催收，往往起到立竿見(jiàn)影的效果。

拖欠背景

債權(quán)方：湖北某材料有限公司

債務(wù)方：巴西某公司

拖欠金額：154917.12美元

拖欠時(shí)長(zhǎng)：2年

雙方曾友好交易3年，各自履行己方發(fā)貨、付款義務(wù)。直到2021年，一筆價(jià)值15萬(wàn)美元全額賒銷(xiāo)的訂單，巴西公司在收到貨后，卻未如約支付貨款。

湖北公司立即停止合作并啟動(dòng)催收。雙方僵持2年，期間湖北公司曾派人親自去巴西上門(mén)溝通欠款事宜，并成功與巴西公司老板面對(duì)面商討，簽署了最終還款協(xié)議。

但世事難料，就在見(jiàn)面后的一個(gè)月巴西公司老板意外離世，其公司也未如約執(zhí)行還款計(jì)劃。

湖北公司多次與其公司聯(lián)系要求還款均毫無(wú)效果，無(wú)奈之下找到Harry尋求幫助。

案件評(píng)估

催收律師接到咨詢(xún)后，立即梳理了債權(quán)資料，同時(shí)對(duì)債務(wù)企業(yè)進(jìn)行了初步調(diào)查，并根據(jù)得到的信息出具了一份《案件評(píng)估報(bào)告》：

案件優(yōu)勢(shì)

（1）該案債權(quán)資料齊全，包括雙方蓋章簽字的合同、裝箱單、提單等，能有效證明雙方存在交易；其中雙方簽署的還款協(xié)議能夠證明債務(wù)方確實(shí)存在拖欠行為，且拖欠金額明確；在催收過(guò)程中能夠起到積極作用；

（2）巴西訴訟時(shí)效為5年，該案在訴訟時(shí)效內(nèi)，可以依法催收。

案件劣勢(shì)

（1）本案拖欠時(shí)間2年，已錯(cuò)過(guò)債權(quán)方自行催收的最佳時(shí)機(jī)。

（2）根據(jù)對(duì)債務(wù)方的初步調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該公司有多條不良記錄,公開(kāi)信息中債務(wù)總額高達(dá)50多萬(wàn)巴西雷亞爾，很明顯債務(wù)公司面臨著財(cái)務(wù)困難。若不及時(shí)采取有效的催收措施，很有可能錢(qián)貨兩失。

綜合以上信息，雖然催收存在難度，但好在債務(wù)公司在營(yíng)，可以實(shí)施相關(guān)行動(dòng)。

催收過(guò)程

建立聯(lián)系、立即還款

1、催收律師接案后，立即給債務(wù)方郵寄了一封催款函，并成功與其經(jīng)理建立了聯(lián)系。對(duì)方承認(rèn)欠款，并表示將于當(dāng)天下午向債權(quán)方賬戶(hù)打款1萬(wàn)美元。

債務(wù)金額有誤，分期還款？

2、同時(shí)，債務(wù)方經(jīng)理出示了對(duì)賬單，告知欠款金額有出入，實(shí)際欠款金額應(yīng)為124917.12美元。因?yàn)榧悍皆?023年2月償還過(guò)2萬(wàn)美元的欠款。而剩余的124917.12美元，對(duì)方給出了分9期、每期償還13879.68美元的還款計(jì)劃。

縮短還款期限、保障按約還款

3、催收律師將債務(wù)方還款計(jì)劃及債務(wù)金額相關(guān)問(wèn)題反饋給了債權(quán)方，經(jīng)核實(shí)欠款金額確實(shí)存在出入；但是分9期還款風(fēng)險(xiǎn)較高，畢竟債務(wù)公司經(jīng)營(yíng)狀況不佳，若時(shí)間拖的太久，存在破產(chǎn)跑路的風(fēng)險(xiǎn)。因此盡可能在其能承擔(dān)的范圍內(nèi)，縮短還款期限、盡早落袋為安，才是最佳方案。

4、催收律師再次聯(lián)系了債務(wù)方經(jīng)理，曉之以理、動(dòng)之以情，要求對(duì)方將還款期限縮短至6期，每期支付20819.52美元、且要求該筆債務(wù)轉(zhuǎn)化為一種信用票據(jù)，確保債務(wù)人可以按時(shí)還款。

持續(xù)施壓，成功回款

5、催收律師多次向其溝通施壓，表達(dá)了債權(quán)方對(duì)其的不信任。若不能同意該方案將會(huì)直接訴諸法律、申請(qǐng)“執(zhí)行程序”，屆時(shí)將會(huì)對(duì)其公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)重創(chuàng)。

在催收律師的強(qiáng)勢(shì)施壓下，最終債務(wù)方答應(yīng)了6期還款、每月30日前支付20819.52美元的方案。

6、雖然款項(xiàng)有信用票據(jù)作為保障，但是催收律師也不敢懈??；每月持續(xù)跟進(jìn)付款進(jìn)度，提前督促債務(wù)方申請(qǐng)打款流程；2024年10月債權(quán)方收到最后一筆還款，該案順利結(jié)束。

案件總結(jié)

1、定期調(diào)取合作方信用報(bào)告、謹(jǐn)慎使用全額賒銷(xiāo)

該案，雙方在合作后期，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了極大的問(wèn)題；而債權(quán)方在未做調(diào)查的情況下就直接使用全額賒銷(xiāo)的交易方式；直接導(dǎo)致貨款被拖欠長(zhǎng)達(dá)兩年。夜長(zhǎng)夢(mèng)多，債務(wù)方老板意外去世，導(dǎo)致溝通中斷，債權(quán)方無(wú)計(jì)可施。

在此提醒所有外貿(mào)人，客戶(hù)的信用情況是流動(dòng)的，定期調(diào)取客戶(hù)的信用報(bào)告，實(shí)時(shí)掌握對(duì)方經(jīng)營(yíng)情況，知己知彼，才能有效防范交易風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，注意交易文件的簽署，正常企業(yè)間的交易，債權(quán)不會(huì)隨著經(jīng)營(yíng)者的去世而消失，可以正常催收。

2、關(guān)于巴西“執(zhí)行程序”的優(yōu)勢(shì)

（1）可以直接對(duì)債務(wù)人財(cái)產(chǎn)進(jìn)行扣押，以保證債務(wù)的清償；

（2）法院不再要求國(guó)外債權(quán)人繳納訴訟保證金；

（3）“執(zhí)行程序”相比較其它訴訟程序，在程序上更加快捷，節(jié)省了債權(quán)人的時(shí)間和財(cái)務(wù)成本。

（來(lái)源：外貿(mào)風(fēng)控-Harry）

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