運營增長季·每日tips：選品與運營如何強強聯(lián)手？

一、理清正確的選品思路

成功的選品，核心在于思維方式,而不僅僅是賺取利潤差價。想要找到“潛力爆款”更多的是要考慮到消費者購買了產(chǎn)品后，會不會有一種“surprise”的感覺。

而選品的思維框架，可以分為5個步驟，需要產(chǎn)品和運營的互相配合。

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Step1:分析用戶需求

· 選品將潛在客群分類，而運營需根據(jù)不同客群找到相應(yīng)賣點。

· 不同的需求會影響關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性，最終影響出單效果。

· 不同的需求要通過ASIN文案和說明闡述清楚。

· 預(yù)估長尾需求以及低搜索量的需求。

Step2:競爭產(chǎn)品的優(yōu)缺點

· 選品需了解競品的優(yōu)缺點,運營需分析競品與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

· 選品將競品進(jìn)行歸類,幫助運營提高關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度。

· 運營根據(jù)競品特征制定否定關(guān)鍵詞，節(jié)省成本和流量。

· 根據(jù)競品的特征，共同制定獨特運營計劃。

· 選品根據(jù)產(chǎn)品缺點制定改進(jìn)思路。

Step3:成本控制與定價

· 選品需要和運營充分溝通，說明成本控制與定價，幫助運營找到產(chǎn)品特點和賣點。

Step4:售后退貨及侵權(quán)

· 選品和運營都需提前了解售后退貨及侵權(quán)風(fēng)險點。

Step5:抓取數(shù)據(jù)的能力

· 選品確定核心關(guān)鍵詞的增長趨勢及淡旺季;運營同樣也須了解。

· 選品還需要了解用戶搜索需求與產(chǎn)品的相關(guān)性。

二、把握有效的運營技巧

作為運營，我們在選品過程中也很重要。如果選品對運營不那么懂,可能后期需要花更多成本,才能推起來，建議運營在選品前、中、后期都要行動起來，和產(chǎn)品共同協(xié)作。

1、共同分析競爭對手

· 提供多角度數(shù)據(jù)

· 尋找差異化

· 提供歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)避失敗選品

2、共同評估產(chǎn)品賣點

· 評估產(chǎn)品差異化成本

· 提供潛在市場需求

3、共同決策推廣方案

· 根據(jù)銷量和利潤制定運營預(yù)算

· 根據(jù)產(chǎn)品特性共同協(xié)商廣告打法

· 根據(jù)站點特性共同規(guī)劃多站點推廣節(jié)奏

【小結(jié)】

選品與運營兩個角色都對生意成功至關(guān)重要。運營需要深刻理解產(chǎn)品屬性，特殊購買人群以及差異化競爭點，從而更有針對性地制定廣告預(yù)算、關(guān)鍵詞打法。同時，在選品環(huán)節(jié)也應(yīng)緊密圍繞運營數(shù)據(jù)展開,避免盲目跟風(fēng)與無效嘗試,才能從源頭推出一款既自帶流量、又自帶高質(zhì)量關(guān)鍵詞的潛力產(chǎn)品。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點）

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