最近,跨境電商平臺(tái)Temu正醞釀一個(gè)重大變革 - 推出第三方平臺(tái)模式!
這意味著什么?簡(jiǎn)單說(shuō),就是商家們可以自由選品、定價(jià),開設(shè)自己的店鋪,并且直接把商品發(fā)往海外,而Temu則從中抽取交易傭金。
Temu的三種經(jīng)營(yíng)模式:從全托管到第三方平臺(tái)
Temu的發(fā)展可以看作是一部不斷進(jìn)化的商業(yè)教科書。
最初,他們采用"全托管模式" - 商家只需把貨送到國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù),剩下的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、運(yùn)營(yíng)統(tǒng)統(tǒng)由Temu搞定。
這個(gè)模式極大地降低了出海電商的準(zhǔn)入門檻,吸引了大量商家加入。
今年3月,Temu推出了"半托管模式",主要瞄準(zhǔn)那些有自己物流能力的大賣家。在這個(gè)模式下,賣家需要在銷售目的地備有本地庫(kù)存,并負(fù)責(zé)配送。這一舉措吸引了不少亞馬遜平臺(tái)的賣家和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶商家。
現(xiàn)在,第三方平臺(tái)模式即將登場(chǎng),這意味著Temu將同時(shí)提供全托管、半托管和第三方三種模式,給商家提供更多選擇。
為什么要推出第三方平臺(tái)?
Temu的戰(zhàn)略很清晰:擴(kuò)充產(chǎn)品類目,吸引更多商家。據(jù)媒體報(bào)道,過(guò)去10個(gè)月,Temu已經(jīng)組建了近千人的招商團(tuán)隊(duì),希望在今年將商品供給數(shù)量翻一番。
他們的半托管業(yè)務(wù)更是雄心勃勃,計(jì)劃2024年實(shí)現(xiàn)200億美元的交易規(guī)模。
第三方平臺(tái)模式的推出,將大大降低入駐門檻。對(duì)賣家來(lái)說(shuō),這意味著又多了一個(gè)銷售渠道;對(duì)Temu來(lái)說(shuō),則意味著能快速豐富平臺(tái)的商品供給。
行業(yè)趨勢(shì):誰(shuí)在走這條路?
Temu并非開創(chuàng)者。阿里的速賣通早在很早就采用了第三方平臺(tái)模式,快時(shí)尚巨頭Shein在2023年5月也宣布推出類似模式。這已經(jīng)成為跨境電商的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
Temu的野心:不只是便宜貨平臺(tái)
通過(guò)不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式,Temu正在悄悄改變消費(fèi)者的購(gòu)物認(rèn)知。從最初只能買小玩意兒,到現(xiàn)在能買大件商品,價(jià)格還比亞馬遜便宜7-85折。物流也越來(lái)越快,通常3-4天就能收到貨。
對(duì)于Temu來(lái)說(shuō),當(dāng)下的模式只是發(fā)展路上的一個(gè)站點(diǎn)。他們正在不斷嘗試,不斷調(diào)整,以找到最適合自己的商業(yè)模式。
放開商家的選品和定價(jià)權(quán),豐富商品種類,提升消費(fèi)者體驗(yàn),這是他們的目標(biāo)。
我們或許可以這樣總結(jié):Temu正在用行動(dòng)證明第三方平臺(tái)模式,可能就是他們進(jìn)化的又一個(gè)重要里程碑!
(來(lái)源:瘋狂的站外推廣)
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