2024 SHEIN品類爆款打法案例①：箱包

SHEIN以服裝起家，在海外被視為時(shí)尚品牌與平臺(tái)，箱包品類與時(shí)尚屬性緊密相連，在平臺(tái)有較高用戶粘性。

箱包品類已發(fā)展10年，擁有成熟的供應(yīng)鏈。隨著公司發(fā)展，SHEIN不斷拓展貨盤，挖掘消費(fèi)者需求。目前，SHEIN將箱包品類分為7個(gè)大類：女士包包、男士包包、錢包、旅行箱包、功能箱包、包包配飾、兒童包。【更多2024 SHEIN箱包爆款案例，可關(guān)注11月27日（廣州）SHEIN品類私享會(huì)大會(huì)（點(diǎn)擊報(bào)名）】

他們內(nèi)部將箱包品類定義為“旅行箱包類”，圍繞“旅行”、“箱”、“包”三個(gè)關(guān)鍵詞。

時(shí)尚類目包括女士包包、男士包包、錢包、旅行箱包，追求差異化、時(shí)尚屬性、性價(jià)比及復(fù)購(gòu)率。

功能性類目則包括功能箱包、包包配飾、兒童包這類家庭或外出用的功能收納箱包和周邊產(chǎn)品，追求商品豐富度和持續(xù)補(bǔ)貨。

大件商品定義與優(yōu)勢(shì)

SHEIN對(duì)大件商品的定義為克重超過(guò)400克或最長(zhǎng)邊大于40CM且不可折疊的商品。全托管模式下大件商品覆蓋低，因?yàn)槲锪鞒杀靖摺０胪泄苣Ｊ较?，大件商品有?yōu)勢(shì)，能解決物流成本高的痛點(diǎn)，定價(jià)比全托管模式低30%-25%，更具競(jìng)爭(zhēng)力。

從數(shù)據(jù)看，旅行箱包類GMV遙遙領(lǐng)先，呈急速上升趨勢(shì)。SHEIN對(duì)旅行箱包中大件商品寄予厚望，投入大量資源。旅行箱包類商品，如行李箱套裝，具有運(yùn)價(jià)成本優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)新穎款式如前開(kāi)蓋、鋁框、漸變色等在國(guó)外市場(chǎng)尚屬藍(lán)海。

商品畫像

根據(jù)洞察，旅行箱包類商品中，行李箱套裝最受歡迎。國(guó)內(nèi)新興款式在國(guó)外市場(chǎng)少有競(jìng)爭(zhēng)，是藍(lán)海市場(chǎng)。PU材質(zhì)和真皮材質(zhì)的大體積旅行包，這些商品由于不可折疊且易產(chǎn)生折痕，在國(guó)內(nèi)全托管模式下較為少見(jiàn)，但在國(guó)際市場(chǎng)上卻有著廣闊的需求。

除了傳統(tǒng)的成人拉桿包，兒童拉桿包及IP聯(lián)名款，尤其是對(duì)于那些擁有海外IP授權(quán)的商家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)尚未被充分開(kāi)發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。

此外，女性包袋類商品，特別是那些大于40CM且不可折疊的款式，也屬于中大件商品范疇。

功能包部分，則包含了寵配的包袋和拉桿箱，滿足不同消費(fèi)者的需求。在男包領(lǐng)域，SHEIN特別關(guān)注那些帶有科技感的產(chǎn)品，如內(nèi)置鋰電池、電路或硬殼設(shè)計(jì)的背包，這些中大件商品在市場(chǎng)上同樣具有競(jìng)爭(zhēng)力。

運(yùn)動(dòng)包系列包括登山包、高爾夫球包和滑雪包等，這些商品體積大且不可折疊。也包含冰包、保溫包、化妝箱和存儲(chǔ)箱等特殊用途的箱包，以及購(gòu)物推車和折疊車，這些產(chǎn)品在美國(guó)等市場(chǎng)尤其受歡迎，因?yàn)樗鼈兎奖慵彝ゴ蟛少?gòu)和戶外活動(dòng)。

值得一提的是，在旅行類目中，雨傘也是一個(gè)重要的商品類別。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要生產(chǎn)短柄傘，長(zhǎng)柄傘在國(guó)內(nèi)全托管中尚未涉及，是箱包類目的急招商品。SHEIN的目標(biāo)是利用半托管模式的優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)市場(chǎng)缺口，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和新穎的商品，以滿足市場(chǎng)需求。（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）