探索美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)現(xiàn)貨，降低出海賣家成本與風(fēng)險(xiǎn)

假期看到”黑神話”的小西天景區(qū)火到縣長(zhǎng)親自上陣給排隊(duì)的游客唱歌安撫情緒，民族的文化自信借著“黑神話”這個(gè)爆發(fā)口一遍遍的沖擊著每個(gè)人的神經(jīng)興奮點(diǎn)。黑神話這份中國(guó)文化色彩濃重的3A游戲大作同時(shí)也成為了“文化出海”的大使。

文化軟實(shí)力的持續(xù)輸出，對(duì)于出海人來(lái)說(shuō)，也是天時(shí)、地利、人和三要素中天時(shí)的重要部分，能夠改善對(duì)于很多歐美人對(duì)“中國(guó)貨”的刻板印象，“中國(guó)貨”不僅僅是流水線生產(chǎn)“1美元”商品的藍(lán)領(lǐng)工廠，也能做出價(jià)美質(zhì)優(yōu)的“精品”。

阿sen身邊的出海朋友們也都是懷抱著中國(guó)商品走向世界的使命勇敢地在世界各個(gè)角落闖蕩，貢獻(xiàn)著自己那份力量。（這中間發(fā)生的很多故事堪比影視劇的情節(jié)）

中國(guó)商品雖然制造在國(guó)內(nèi)，但是海量的“中國(guó)制造”在終端消費(fèi)者下單之前，都已經(jīng)提前鋪到了目標(biāo)國(guó)家（美國(guó)）市場(chǎng)本土。

美國(guó)T86的小包清關(guān)政策同時(shí)一直在變化，之前國(guó)內(nèi)發(fā)貨的獨(dú)立站和各平臺(tái)全托管都要根據(jù)政策風(fēng)險(xiǎn)做調(diào)整，及時(shí)轉(zhuǎn)本地倉(cāng)，對(duì)美國(guó)現(xiàn)貨的需求自然也越來(lái)越高。自行提前備貨對(duì)新的跨境賣家又天然的高門檻和高風(fēng)險(xiǎn)。

阿sen和他的出海朋友第二期接下來(lái)主要就講在海外能夠采購(gòu)和代發(fā)的中國(guó)商品，這些“本土貨”能夠極大的降低很多出海賣家的時(shí)間成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

海外中國(guó)現(xiàn)貨商品的幾種來(lái)源：

一、B端賣家：

給本地的線上和線下賣家（商超、經(jīng)銷商等）供貨。B端賣家的身份還可以劃分成工廠型的B端賣家、供應(yīng)鏈型的B端賣家，托盤型的B端賣家。

B端賣家大部分沒(méi)有自營(yíng)，或者自營(yíng)較弱。很多B端賣家的貨甚至都在TO B倉(cāng)，只能做“鏟車”為單位的商品交割，無(wú)法做C端消費(fèi)者的一件代發(fā)。

1、工廠型B端賣家顧名思義，工廠本廠，價(jià)格成本最優(yōu)，大部分工廠型賣家sku數(shù)量和寬度有限。

2、供應(yīng)鏈型B端賣家顧名思義，利用行業(yè)資源和經(jīng)驗(yàn)組貨，很多此類賣家有綁定程度深的多家合作工廠，sku數(shù)量和寬度純工廠型B端賣家更優(yōu)，但是價(jià)格一般比純工廠B端賣家高；

3、托盤型B端賣家主要是按合作C端賣家的要求組貨備貨，幫忙完成從國(guó)內(nèi)工廠“背靠背”協(xié)議下單、國(guó)內(nèi)出口及運(yùn)輸、美國(guó)合規(guī)入倉(cāng)全流程。這些按C端賣家從國(guó)內(nèi)采購(gòu)的商品在其倉(cāng)庫(kù)，部分商品也會(huì)拿出來(lái)對(duì)外分銷。如果正常的銷售進(jìn)度不及預(yù)期，商品會(huì)進(jìn)入“下水道”（線下清貨和出貨）。

二、C端賣家：

自營(yíng)為主的C端賣家會(huì)因?yàn)閹追N原因把自己的商品放在市場(chǎng)給同行分銷。

1、聚焦單一主業(yè)平臺(tái)，其他平臺(tái)暫時(shí)不做，或者剛起步。比如有些亞馬遜賣家，團(tuán)隊(duì)切換到TikTok，并達(dá)到原來(lái)平臺(tái)的“人效”需要時(shí)間；TEMU、Shein等半托管賣家同理；

2、新品牌、新產(chǎn)品進(jìn)入本地市場(chǎng)，自身運(yùn)營(yíng)能力有限，或者需要更多團(tuán)隊(duì)幫忙打品。這中間，有部分商品會(huì)隨著商品起量，品牌知名度提升，對(duì)商品分銷團(tuán)隊(duì)的要求會(huì)越來(lái)越高，最后只有產(chǎn)出能力最高的少數(shù)團(tuán)隊(duì)才能一直參與。

3、產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售周期的末期（且沒(méi)有復(fù)購(gòu)），動(dòng)銷速度降低，需要更多團(tuán)隊(duì)幫自己賣貨。

三、海外倉(cāng)

有些海外倉(cāng)在自己客戶同意的前提下，會(huì)把商品放在本地市場(chǎng)上進(jìn)行分銷，這中間一種常見(jiàn)的問(wèn)題就是一般只有不好賣的貨、占地方的尾貨才會(huì)拿出來(lái)分銷。

特殊情況就是以分銷為目的海外倉(cāng)，海外倉(cāng)賣貨分銷是主營(yíng)業(yè)務(wù)，但只限自己倉(cāng)庫(kù)也限制了其商品選擇范圍。

四、本地工廠

一說(shuō)本地工廠，很多人以為和中國(guó)無(wú)關(guān)了，其實(shí)很多工廠經(jīng)營(yíng)者（包括美國(guó)臨近的墨西哥）也是國(guó)人，工廠一般需要先訂貨。

五、線下批發(fā)&經(jīng)銷&零售商

這種類型的商家部分會(huì)做自營(yíng)賣家，這樣和前面的C端賣家區(qū)別不大；還有些做TO B賣家，提前訂貨和代發(fā)的形式都有。

以上這些不同類型的商家阿sen都有接觸和合作，各有優(yōu)勢(shì)，我們努力把美國(guó)能做代發(fā)的現(xiàn)貨盡可能的呈現(xiàn)給海外的賣家，這樣可以把賣家的時(shí)間成本和風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

按上篇文章《我是深圳排名第51的TK大佬》所說(shuō)：你如果只是測(cè)款，時(shí)間和綜合成本怎么都比你自己運(yùn)幾百個(gè)商品過(guò)來(lái)只是測(cè)款更劃算。測(cè)出來(lái)心儀的款，想賣大貨，需要再優(yōu)化價(jià)格也沒(méi)問(wèn)題，如果你自己供應(yīng)鏈能力有欠缺，我們有很多托盤商朋友可以按你的要求幫你在國(guó)內(nèi)完成背對(duì)背的工廠采購(gòu)，然后從中國(guó)合規(guī)出口，到美國(guó)收貨和發(fā)貨，全部幫你搞定，銷售結(jié)尾的剩余商品還能幫你在美國(guó)當(dāng)?shù)厍宓簟?/p>

這里可以給大家講一個(gè)阿sen自己優(yōu)化產(chǎn)品的供應(yīng)鏈的“笨”故事。當(dāng)我們海外節(jié)促服飾單日做到5萬(wàn)單（自有達(dá)人賣貨為主），我們決定自己從國(guó)內(nèi)優(yōu)化。

首先我先找了辛巴之前服飾的負(fù)責(zé)人給指導(dǎo)建議一步步怎么做，然后跟著TikTok回國(guó)在產(chǎn)業(yè)帶招商。

幾個(gè)品類的商品，我以牛仔褲舉例，成本主要是面料、輔料和不同工序和工藝的人工成本。除了TikTok的產(chǎn)業(yè)帶招商會(huì)，線上在1688我們先把目標(biāo)價(jià)格帶和類似產(chǎn)品風(fēng)格的500多個(gè)商家（有工廠也有貿(mào)易商）全部詢了一遍，掌握大概的情況后然后合適的約了線下。我們?nèi)チ诵绿粒ㄅＷ醒澁a(chǎn)業(yè)帶、交易中心、尾貨）、玉林（更便宜的牛仔褲產(chǎn)業(yè)帶）、泉州（更便宜的牛仔褲產(chǎn)業(yè)帶）、義烏（尾貨）。

這中間有產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)推薦的企業(yè)，也有線上約的公司。這些公司包括牛仔褲工廠、面料工廠、尾貨市場(chǎng)、面料批發(fā)市場(chǎng)等等。

這一圈下來(lái)我們摸出來(lái)在產(chǎn)品供應(yīng)相對(duì)可靠的前提下，最低的價(jià)格范圍帶。結(jié)果這個(gè)很快被我們的托盤商推翻了，他推薦的一家企業(yè)從用工（“勞改”工廠）、機(jī)器自動(dòng)化程度到面料（華東最大的庫(kù)存面料吃貨商之一），成本直接又在我們?cè)瓉?lái)最低價(jià)格范圍帶的再降了15%-20%。

回到正文，如果只是測(cè)款，你有時(shí)間做這些動(dòng)作么？如果是優(yōu)化供應(yīng)鏈，很多團(tuán)隊(duì)在他專業(yè)的分類能幫你省去自己跑供應(yīng)鏈的無(wú)效時(shí)間。

文章來(lái)源：U貨精靈

（來(lái)源：發(fā)哥聊TikTok）

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