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亞馬遜低價商店上線!Temu的優(yōu)勢還有多少?

昨日,亞馬遜的低價商店上線,標(biāo)志著亞馬遜這一權(quán)威跨境電商平臺正式“入局”價格戰(zhàn),將開始搶奪低價下沉市場的份額,這一舉動引發(fā)圈內(nèi)激烈討論。

目前該頁面PC端仍在測試中,用戶可通過手機端搜索“haul”進入頁面,映入眼簾的是“crazy low prices start here”——著重強調(diào)“低價格”,從當(dāng)前展示的產(chǎn)品來看,確實絕大部分不超過10美元,常見的是5美元以下的產(chǎn)品,甚至還配套了“25美金包郵”“50美金省5%”買75美金省10%”等促銷活動,極大撩撥了消費心理。

亞馬遜低價商店上線!Temu的優(yōu)勢還有多少?來源:亞馬遜

從品類選擇上,低價商店包括Women(女士)、Men(男士)、Jewelry(珠寶)、Home(家居)、Beauty(美妝)、Electronics(電子)、Office(辦公)、Dresses(連衣裙)、Accessories(配件)、Crafts(手工藝品)等15大品類,幾乎覆蓋了消費者日常需求。此外,在導(dǎo)航欄還設(shè)置了“新品推薦”(New in)、“社交熱推”(Social faves)、“小禮物”(Tiny treats)、“假日專屬”(Holiday)、“禮品”(Gifts)、“趨勢”(Trending)、“必備”(Staples)等7個推薦版塊,可以讓賣家盡快找到合適的產(chǎn)品。

亞馬遜此舉對注重性價比的買家來說自然“歡欣鼓舞”,收割了一波口碑與流量,但對跨境賣家來說影響卻不小。

首先,通過定價差異化對買家進行分層,也讓平臺的產(chǎn)品趨向兩極化,一面是價格嚴(yán)重內(nèi)卷的白牌店鋪,一面是品牌化力度增強的高價優(yōu)品。此次推出低價商店的同時,亞馬遜也推出了許多利好政策,釋放平臺重視打造優(yōu)質(zhì)品牌的信號,或許最終會形成又一個“淘寶與天貓”的微妙關(guān)系。

當(dāng)然,低價賣家也并不一定來到了“大本營”,面臨他們的將是更嚴(yán)重的低價廝殺,在多方利潤擠壓之下,無利可圖者或許會被該品類市場“淘汰”,剩下具有成本優(yōu)勢的亞馬遜自營和半托管店鋪。

長遠(yuǎn)來看,不少賣家未來選品可能會更重視20-30美元區(qū)間內(nèi)的中等價位,對20美元以下的低價敏感區(qū)“敬而遠(yuǎn)之”;而運營方面也更需要平衡好成本與收益,在利潤不高的情況下以低成本營銷撬動更多單量。

總的來說,此舉是亞馬遜拓寬平臺多樣化以及吸引消費者“回流”的重要一步,不少TEMU、SHEIN上對價格把控有能力的賣家或許會選擇入駐,對重新“盤活”平臺買賣雙方數(shù)量和活躍度是一劑強心針,但后續(xù)發(fā)展如何,我們和賣家們一起拭目以待。

封面來源:圖蟲創(chuàng)意

(來源:品類出海指南)

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