運營增長季·每日tips：黑五網(wǎng)一自動廣告撿漏打法！

除了追求多元化、多渠道的流量，賣家們對流量的性價比也相當關注。今天我們準備和大家聊聊那些省錢的廣告打法！

除了為手動廣告增加潛力關鍵詞和潛力ASIN，還有什么方法能幫我們獲取未被發(fā)現(xiàn)的流量機會呢？

——答案是利用好自動廣告！

自動廣告作為一個容易被忽視的有力武器，它的用法非常多樣靈活，而且能力不容小覷。但是, 不少賣家對自動廣告的使用仍存在誤區(qū)：

誤區(qū)1：自動廣告只適用于新品期關鍵詞收集，收集了一定關鍵詞后就可以關閉了。

誤區(qū)2：自動廣告沒有手動廣告精準，ACOS偏高。

誤區(qū)3：自動廣告不能和手動廣告同時使用，會造成競爭。

如果你對自動廣告的理解也存在這些誤區(qū)。那可要認真學習了。本期，我們將帶大家解鎖一個在旺季用自動廣告“以小博大”的全新寶藏打法——自動廣告撿漏打法。

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1、 巧用自動廣告撿漏，旺季也能以小博大

自動廣告撿漏，簡單來說就是在廣告預算有限的情況下，用很低的廣告預算、競價開啟自動廣告，讓系統(tǒng)自動尋找競爭度低的長尾流量。

雖然流量較小，但CPC很低，轉化后ACOS也會很低。旺季是自動廣告撿漏打法的最佳時機，能夠以小博大，實現(xiàn)流量高性價比。

為什么說旺季是自動廣告撿漏打法的最佳時機？有以下三個原因：

· 旺季流量入口增加旺季期間，亞馬遜的流量大幅增加，多樣化的搜索意圖不斷出現(xiàn)，提供了更多"撿漏"和發(fā)現(xiàn)新流量入口和轉化的機會。自動廣告能快速鎖定這些流量熱點，把握時機精準投放。

· 涌現(xiàn)新的消費者搜索詞隨著消費者需求的變化，旺季期間會出現(xiàn)大量新的搜索詞。這些新詞往往還沒有被競爭對手充分挖掘和利用，自動廣告可以快速發(fā)現(xiàn)并針對這些新興的搜索詞進行投放，搶占先機。

· 數(shù)據(jù)聚攏，有助于測試新的流量方向旺季期間的廣告數(shù)據(jù)也能為賣家提供更多的數(shù)據(jù)樣本，可以更好地測試和驗證新的流量方向。自動廣告可以快速試錯，測試新的流量增長點，為后續(xù)廣告優(yōu)化奠定基礎。

2、 自動廣告撿漏打法實戰(zhàn)指南

自動廣告撿漏打法具體應該怎么操作？其實非常簡單，參照以下廣告活動設置，就能快速get！

·投放方式：自動投放

·匹配方式：四種匹配方式同時使用（緊密匹配、寬泛匹配、關聯(lián)商品、同類商品）

·競價：低競價 (< $0.5)

·競價策略：固定

·否定投放：前置否定大詞，也可不做否定

·預算：低預算 (< $20 美金)

自動廣告撿漏打法是不是真的那么厲害，能夠獲取高性價比流量，以超低ACOS出單？別的賣家都是怎么運用這一打法的？下面我們來看幾個實際案例：

【賣家案例1】

銷售產(chǎn)品：女式短褲 women shorts

站點：美國站

通常情況下，該產(chǎn)品平均CPC > $2.，旺季期間更是會有較大幅度的上漲。賣家在原有關鍵詞投放廣告活動的基礎上，以$0.3美金的競價開啟了一個自動廣告撿漏廣告。目標是捕捉旺季新出現(xiàn)的、或者平時不易被發(fā)掘的流量入口，控制整體ACOS。

自2023年黑五開啟該廣告后的三個月內，發(fā)現(xiàn)該自動廣告帶來了672單量，并成功將CPC降低到 $0.21, ACOS降低到 13.15%。

【賣家案例2】

銷售產(chǎn)品：床頭柜

站點：美國站

使用自動廣告撿漏打法后，不僅成功將CPC降低到 $0.31, ACOS降低到 14.96%。還幫助挖掘了以往未被發(fā)現(xiàn)的流量來源，比例“拼錯”“連拼”的客戶搜索詞，有效拓寬了流量渠道，為產(chǎn)品帶來了更多曝光和銷售機會。

【賣家案例3】

銷售產(chǎn)品：墻紙

站點：日本站

日本站語言復雜性高，找詞難度也相對較大，往往只能找到一些CPC較高且轉化效果不理想的大詞。鑒于此，賣家希望通過較低的預算讓系統(tǒng)跑出更多長尾詞。

這些長尾詞由于較為冷門，很少有競爭對手主動投放，從下方數(shù)據(jù)表也能看出，當自動廣告成功匹配到這些搜索詞時，比較容易帶來點擊和轉化，而且最終的CPC和ACOS都非常低。

3、 自動廣告實操快問快答

學習了自動廣告的旺季撿漏策略后，大家是否對自動廣告有了更深一層的認識呢？

當然，在實踐過程中，不少賣家也反饋了在投放自動廣告時遇到的種種問題。最常見的三大問題Q&A以為大家整理好了，快來看看有沒有你遇到過的問題吧！

Q1：如果我的ASIN本身就在使用自動廣告, 想要利用自動廣告撿漏，是在已開啟并表現(xiàn)穩(wěn)定的自動廣告上進行調整，還是重新開啟另一個自動廣告專門撿漏呢？

亞馬遜廣告：建議單獨開設一個自動撿漏廣告。這樣做可以確保原始自動廣告表現(xiàn)不受影響，也能利用新的廣告活動專注撿漏，尋找潛在商機。

Q2: 對于已經(jīng)了解出單關鍵詞的成熟ASIN， 還有必要繼續(xù)開自動廣告嗎?

亞馬遜廣告：有必要。

自動廣告的功能遠不止于挖掘關鍵詞。它還能有效檢測Listing質量、撿漏、產(chǎn)品測款等等。即便僅從挖掘關鍵詞的角度來看，市場是動態(tài)變化的，關鍵詞庫也需要持續(xù)更新。自動廣告能幫我們抓取不斷隨市場變化而變化的消費者搜索詞，以及潛力ASIN。所以為了避免錯失商機，需要保持自動廣告持續(xù)開啟。

Q3：自動廣告的四種匹配方式，是應該全部一起開啟，還是分別設置不同的廣告活動呢？

亞馬遜廣告：如果遇到以下2種情況，建議拆分來開，同時開啟【緊密匹配+寬泛匹配】與【關聯(lián)商品+同類商品】2個廣告活動。

·關鍵詞和ASIN在產(chǎn)品表現(xiàn)上存在顯著差異，需要對預算進行傾斜或更精細的控制時。

·當自動廣告跑出來的只有關鍵詞或只有ASIN時，建議拆分廣告活動，更好地優(yōu)化廣告效果。

*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點）

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