運營增長季?每日tips ：旺季ASIN策略全面解析

一、打造ASIN矩陣

ASIN矩陣具體指的是：ASIN銷售額-生命周期矩陣，分為主力·新貴·潛力·長尾四大類別。

· 基本原理：將店鋪內(nèi)所有ASIN從銷售額和生命周期角度進行組合。

· 劃分運作：以生命周期/銷售額的平均值為界，劃分為4個區(qū)域(象限)，得出4種不同ASIN。

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ASIN矩陣如下：

1、各類ASIN的目標對策

· 主力ASIN+新貴ASIN：追求銷量高，以促進銷量為目標重點投放。

· 新貴ASIN+潛力ASIN：上線短，以拓展曝光為目標進行投放。

· 長尾ASIN：銷量低，上線久。根據(jù)預算合理安排投放，抓住細分市場及長尾銷量。

投放總預算分配優(yōu)先級如下：主力>新貴>潛力>長尾。

二、為ASIN找到合適的投放之路

1、 ASIN競價與廣告位策略

不同的ASIN類型對應(yīng)不同的競價策略與廣告位策略。

2、ASIN關(guān)鍵詞與商品投放策略

3、ASIN投放設(shè)置總表

三、 關(guān)于ASIN矩陣的常見問題

1、我需要對店鋪內(nèi)所有ASIN打廣告嗎？

答：根據(jù)廣告整體預算與旺季目標相結(jié)合進行選擇。當廣告預算有限的情況下，如需提升整體店鋪銷量，則其分配優(yōu)先級為：主力>新貴>潛力>長尾ASIN。

2、我的店鋪旺季期間主要目標就是提升ROAS，我該如何選取ASIN打廣告？

答：主力與新貴ASIN將最有利于提升店鋪整體ROAS。但不要忽視潛力ASIN成為新貴ASIN的可能性，您可以借助旺季，對潛力ASIN擴大曝光以提升銷售額，從而使其轉(zhuǎn)型為可以拉動ROAS的新貴ASIN。

3、我的店鋪很新，店鋪里ASIN生命周期都不長，我要如何定制自己的ASIN矩陣呢？

答：對于新店鋪，可以采用靈活的方式方法來定制自己的ASIN矩陣。

建議方式一：僅采用銷售額來劃分，將店鋪ASIN根據(jù)銷售額高低分為新貴和潛力兩種，采用相應(yīng)的投放策略；

建議方式二：如銷售額劃分也不明顯，則可以配合采用“優(yōu)選廣告商品”篩選器，對優(yōu)選廣告商品采用新貴ASIN投放方式，對非優(yōu)選商品，先優(yōu)化Listing，后采用潛力ASIN投放方式。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點）

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