TikTok Shop箱包入局指南：拆解箱包全球市場數(shù)據(jù)及流量玩法

隨著時(shí)尚潮流與電商購物的無縫融合，箱包行業(yè)也迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。從復(fù)古風(fēng)情的手提包到科技感十足的智能背包，每一款箱包都承載著個性表達(dá)與生活態(tài)度的雙重意義。

在這里，整理了一份【TikTok Shop箱包入局指南】，從市場趨勢、熱賣品類、定價(jià)策略、達(dá)人投放等多方面入手，助力快速布局箱包類目。

本期看點(diǎn)

一、洞察箱包類目全球市場趨勢
二、箱包類目要關(guān)注哪些品類
三、選好品后要怎么做？

一、洞察箱包類目全球市場趨勢

1.1 箱包類目全球市場趨勢洞察

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，24年全球箱包市場預(yù)估價(jià)值為1929億美元，預(yù)計(jì)未來五年復(fù)合年增長率為7.19%。

從消費(fèi)市場角度分析，箱包品類全球最大消費(fèi)市場在亞太地區(qū)，其次為北美和歐洲。

1.2 亞馬遜箱包類目數(shù)據(jù)趨勢

-箱包類目在亞馬遜平臺近一年規(guī)模達(dá)7118萬；在服飾類目占比4.87%，占據(jù)子賽Top 5位置
-亞馬遜銷售排名前10的箱包品牌牌:BAGSMART、Samsonite、BAGAIL、Hula Home、Rockland、adidas、Coolife、Narwey、BeautifyBeauties、 Travelers Club
-熱賣品類以背包、筆記本電腦包、行李箱為主，核心價(jià)格帶集中在$25-30

1.3 TikTok Shop箱包類目數(shù)據(jù)趨勢

-市場數(shù)據(jù)：東南亞消費(fèi)市場占據(jù)箱包類目主導(dǎo)地位(80%以上)，東南亞建議優(yōu)先入局印尼、泰國、菲律賓。
-推廣方式：美國主要以短視頻和商品卡為主，東南亞則是短視頻、直播、商品卡三分天下。
-節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)：美國主要集中在春促、夏促、黑五等節(jié)點(diǎn)爆發(fā)，東南亞主要集中在齋月節(jié)點(diǎn)爆發(fā)。

二、關(guān)注哪些品類？

2.1應(yīng)該選擇什么品？

美國市場

P0入局：斜挎包、旅行包（GMV盤量大、增速快、roas高）
熱賣產(chǎn)品參考：【雙肩行李背包】【皮革斜挎包】【商務(wù)旅行包】

P1入局:手提包、腰包、化妝包（GMV盤量大，增速慢）
熱賣產(chǎn)品參考：【帆布材質(zhì)手提包】【通勤腰包】【LED鏡子化妝包】

P2入局:行李箱、午餐包（潛力品類，GMV盤量小，增速快）
熱賣產(chǎn)品參考：【行李箱套裝】【午餐冷藏袋】

東南亞市場

P0入局：手提包、斜挎包、行李箱（GMV盤量大、增速快、roas高）
熱賣產(chǎn)品參考：【皮革手提包】【PU材質(zhì)斜挎包】【鋁框行李箱】

P1入局:手旅行包、錢包（GMV盤量大，增速慢）
熱賣產(chǎn)品參考：【牛津布旅行包】【PU皮革錢包】

P2入局:筆記本電腦包、化妝包（潛力品類，GMV盤量小，增速快）
熱賣產(chǎn)品參考：【皮革電腦背包】【便攜式化妝包】

2.2怎么定價(jià)?

美國市場:
低客單區(qū)間($10-20):錢包、手包、斜挎包
中高客單價(jià)區(qū)間($30-50):旅行背包、腰包、雙肩包。
高客單價(jià)區(qū)間($50以上):行李箱

東南亞市場:
低客單價(jià)區(qū)間($0-10):錢包、斜挎包、單肩包、雙肩包
中高客單價(jià)區(qū)間($10-30):電腦包、手提包
高客單價(jià)區(qū)間($20-50):行李箱

2.3 怎么組套測款?

三、選好品后怎么做？

3.1 達(dá)人內(nèi)容策略

怎么找達(dá)人？去哪找達(dá)人

1.Creative Center：查看熱門趨勢達(dá)人合作
2.Seller Center 后臺：SC后臺的聯(lián)盟的達(dá)人廣場(CreatorConnect)里搜索達(dá)人賬號名稱，找達(dá)人合作
3.TikTok Creator Marketplace(TTCM)：篩選搜索及匹配垂類達(dá)人合作,重點(diǎn)關(guān)注達(dá)人平均表現(xiàn)和過往商單數(shù)據(jù)
4.TikTok Creative Exchange(TTCX）：定向邀約達(dá)人合作，實(shí)現(xiàn)快速、批量素材制作

達(dá)人怎么選？找哪些類型的達(dá)人？

超頭部達(dá)人：粉絲粘性強(qiáng)，影響力高的百萬博主，提高品牌聲量和曝光
頭部達(dá)人：非垂類(家居、汽車)、跨品類帶貨達(dá)人合作
腰部達(dá)人定GMV基礎(chǔ):尾部達(dá)人批量合作鋪量，垂類達(dá)人合作類型建議為購物測評、時(shí)尚品類測評、箱包、服飾垂類達(dá)人
尾部達(dá)人:有帶貨潛力的素人賬號、置換商品類koc賬號

3.2素材創(chuàng)意策略

素材怎么做？如何提升素材CTR

開頭(吸睛畫面+產(chǎn)品痛點(diǎn)引入)+中間產(chǎn)品展示部分(賣點(diǎn)/場景/品牌背書)+營銷屬性價(jià)值(優(yōu)惠折扣）

跑量素材公式一：產(chǎn)品賣點(diǎn)信息講解

跑量素材公式二:【口碑銷量】+【產(chǎn)品賣點(diǎn)信息】+【優(yōu)惠折扣力度】

跑量素材公式三:(舉證對比】+【產(chǎn)品賣點(diǎn)信息】+【引導(dǎo)下單】

跑量素材公式四:【痛點(diǎn)引入】+【產(chǎn)品賣點(diǎn)信息】+【銷量口碑】+【優(yōu)惠折扣】

3.3頭部商家case參考

3.4直播間策略

以上內(nèi)容來源TikTok Shop