TikTok Shop日用新風(fēng)尚：解鎖收納品類(lèi)市場(chǎng)潛力

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，空間的有效利用成為了人們?nèi)找骊P(guān)注的話(huà)題。無(wú)論是智能家居收納解決方案的興起，還是傳統(tǒng)收納工具的升級(jí)換代，都預(yù)示著這一領(lǐng)域正孕育著巨大的商業(yè)機(jī)遇與生活變革。

本次文章將深入探討收納類(lèi)目的潛力商機(jī)，從市場(chǎng)需求、品類(lèi)商機(jī)、內(nèi)容制作到流量推廣玩法，全方位解析收納行業(yè)背后的無(wú)限可能。

本期看點(diǎn)

一、收納類(lèi)目市場(chǎng)潛力分析
二、哪些品類(lèi)有機(jī)會(huì)？
三、如何做內(nèi)容？
四、直播怎么搭建人貨場(chǎng)？
五、怎么搞流量？

一、收納類(lèi)目市場(chǎng)潛力分析

近年來(lái)，多個(gè)地區(qū)的收納相關(guān)品類(lèi)在GMV與Cost方面均呈現(xiàn)出顯著的增速，顯示出市場(chǎng)需求的強(qiáng)勁與持續(xù)擴(kuò)大。與此同時(shí)，社交媒體平臺(tái)上關(guān)于收納話(huà)題的熱度也是水漲船高，用戶(hù)對(duì)此類(lèi)內(nèi)容的興趣與熱情非但沒(méi)有減退，反而愈演愈烈。

在這樣的市場(chǎng)背景下，TikTok Shop閉環(huán)的日均廣告投入也呈現(xiàn)出明顯的上漲趨勢(shì)，進(jìn)一步推動(dòng)了收納品類(lèi)在市場(chǎng)上的曝光度與影響力。這一連串的積極信號(hào)，無(wú)疑為收納品類(lèi)的發(fā)展注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力，也預(yù)示著未來(lái)市場(chǎng)更為廣闊的增長(zhǎng)空間。

1、市場(chǎng)需求大

自沉浸式收納視頻在TikTok上爆火以來(lái)，外國(guó)人對(duì)“整理和收納”的熱情持續(xù)高漲，未見(jiàn)減退。在亞馬遜的搜索詞排名中，“organizer”及其相關(guān)組合關(guān)鍵詞始終占據(jù)前列，彰顯了消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的濃厚興趣與需求。

與此同時(shí)，TikTok社交媒體平臺(tái)上與收納相關(guān)的hashtag播放量已突破44億次大關(guān)，這一驚人的數(shù)字不僅反映了收納話(huà)題的廣泛影響力，也預(yù)示著收納文化在全球范圍內(nèi)的持續(xù)升溫與普及。

2、市場(chǎng)增速快

TikTok站內(nèi)數(shù)據(jù)揭示，多個(gè)區(qū)域的收納類(lèi)三級(jí)商品GMV與Cost增速顯著上揚(yáng)，其中美國(guó)市場(chǎng)（US）的增長(zhǎng)勢(shì)頭尤為強(qiáng)勁。

深入亞馬遜平臺(tái)數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)玄關(guān)家具、服裝收納、壁櫥存儲(chǔ)、浴室整理以及碗碟架等類(lèi)目不僅客戶(hù)評(píng)論數(shù)激增，GMV也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

而在Shopee平臺(tái)上，泰國(guó)與印尼的收納類(lèi)三級(jí)商品表現(xiàn)尤為突出，月動(dòng)銷(xiāo)率高達(dá)18%，穩(wěn)居銷(xiāo)量排行榜前列。

3、商家利潤(rùn)高

在北美市場(chǎng)，中國(guó)亞馬遜賣(mài)家的數(shù)量已超過(guò)3萬(wàn)家，GMV占比高達(dá)36%。這一顯著成就得益于國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的成熟與低成本優(yōu)勢(shì)，使得收納類(lèi)目的利潤(rùn)率極為可觀(guān)。

1688平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，收納貨源中的熱銷(xiāo)前三甲分別是收納盒、收納籃和收納箱。尤為值得一提的是，這些產(chǎn)品的一件代發(fā)成本均價(jià)<20元人民幣，而閉環(huán)銷(xiāo)售的平均客單價(jià)則位于6至30美元之間，展現(xiàn)出極高的利潤(rùn)率。特別是在美國(guó)市場(chǎng)，平均客單價(jià)更是飆升至20至40美元，利潤(rùn)率之高超乎想象，為賣(mài)家?guī)?lái)了豐厚的收益。

二、 哪些品類(lèi)有機(jī)會(huì)

1.、常見(jiàn)的收納類(lèi)目與廣泛應(yīng)用場(chǎng)景

在當(dāng)下，收納已成為人們生活中不可或缺的一部分，各類(lèi)收納產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目。以下是一些廣受歡迎的收納類(lèi)目：木質(zhì)收納柜/布藝收納盒/布制收納掛袋/亞巧克力收納架/收納箱/置物架/洞洞板/編織收納籃/掛鉤/鞋盒收納格

從產(chǎn)品維度上細(xì)分，收納品類(lèi)主要包括收納盒、收納箱、收納袋、收納柜、掛鉤等。

材質(zhì)方面，則涵蓋了皮革、布藝、木質(zhì)、編織、塑料、金屬等多種選擇，滿(mǎn)足不同場(chǎng)景和風(fēng)格的需求。

收納產(chǎn)品的使用場(chǎng)景多樣，從車(chē)內(nèi)到廚房，從服飾鞋類(lèi)收納到浴室客廳雜物整理，無(wú)所不包。

在色彩選擇上，簡(jiǎn)約的純色（如黑白灰）更受消費(fèi)者青睞，不僅易于搭配家居風(fēng)格，還能營(yíng)造出一種整潔有序的視覺(jué)效果。

2、市場(chǎng)熱銷(xiāo)品類(lèi)特點(diǎn)

深入剖析TikTok Shop、亞馬遜及Shopee平臺(tái)單月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)：

美區(qū)收納類(lèi)目市場(chǎng)趨勢(shì)：

色彩偏好：全平臺(tái)暢銷(xiāo)商品色系&對(duì)應(yīng)商品頭圖均以黑白灰三色為主；
應(yīng)用場(chǎng)景：使用場(chǎng)景主要在浴室收納、臥室衣物收納、廚房收納等場(chǎng)景；
材質(zhì)選擇：鐵質(zhì)品/木制品/塑料制品均售量較優(yōu)；
價(jià)格定位：客單價(jià)相對(duì)較高，平均客單價(jià)在$20+；

東南亞收納類(lèi)目市場(chǎng)趨勢(shì)：

色彩偏好：商品頭圖&款式色彩相對(duì)鮮艷；
材質(zhì)選擇：布藝/塑料制品為主(布料便宜，成本較低)；
價(jià)格定位：零售客單價(jià)也相對(duì)較低；

3、貨源產(chǎn)業(yè)帶精準(zhǔn)布局

通過(guò)對(duì)1688平臺(tái)數(shù)據(jù)的深度挖掘，產(chǎn)業(yè)帶集中分布在廣東揭陽(yáng)以及浙江臺(tái)州/寧波地區(qū)

三、短視頻內(nèi)容怎么做？

1、功能展示型

時(shí)長(zhǎng)：整體展示時(shí)長(zhǎng)偏短20秒內(nèi)，詳細(xì)講解過(guò)程的可達(dá)到30秒，畫(huà)面使用加速效果提高視頻節(jié)奏
BGM ：展示使用過(guò)程中多使用本地流行音樂(lè)，功能性比較強(qiáng)的產(chǎn)品可以使用真人人聲配音講解
內(nèi)容：直接呈現(xiàn)收納產(chǎn)品在各場(chǎng)景下的使用過(guò)程，收納過(guò)程畫(huà)面越整潔越快速越治愈人，更容易吸引人看下去
視頻參考：
廚房水槽瀝水器：https://www.tiktok.com/@todays644/video/7307175390735306027
多功能衣架：https://www.tiktok.com/@greenforst_official/video/7312393424513158405?_r=1&_t=8iJE5mCkuyd
零食收納盒：https://www.tiktok.com/@uyleen/video/7127605950847978758
置物架：https://www.tiktok.com/@lilystorage1996/video/7017809855385799941

2、達(dá)人帶貨型

-達(dá)人實(shí)操演示帶貨
時(shí)長(zhǎng)：30s
BGM：真人講解，語(yǔ)氣情緒飽滿(mǎn)充滿(mǎn)期待
內(nèi)容：聊天式帶貨，一步一步展示產(chǎn)品安裝過(guò)程
視頻參考：https://www.tiktok.com/@serenaneel/video/7175641886940663086

-收納技巧教學(xué)
時(shí)長(zhǎng):8s
BGM:高熱流行音樂(lè)
內(nèi)容:以收納技巧帶出衣物收納盒
視頻參考:https://www.tiktok.com/@vivian_storage/video/7181835041373310250

3、痛點(diǎn)復(fù)現(xiàn)前后對(duì)比型

-空間收納改造前后對(duì)比
時(shí)長(zhǎng):60s
BGM:流行說(shuō)唱音樂(lè)
內(nèi)容:收納改造前后對(duì)比直觀(guān)，加速剪輯，帶給人快速的治愈享受
視頻參考：https://www.tiktok.com/@brittanayviolet/video/6972710205700295941

-痛點(diǎn)復(fù)現(xiàn)引發(fā)危機(jī)共情
時(shí)長(zhǎng):18s
BGM:強(qiáng)節(jié)奏感電子音樂(lè)
內(nèi)容:復(fù)現(xiàn)危機(jī)場(chǎng)景的痛點(diǎn)，引發(fā)共鳴，再用產(chǎn)品解決痛點(diǎn)
視頻參考：https://www.tiktok.com/@supbob1/video/7183118412413996294

4、創(chuàng)意玩法型

-ASMR
時(shí)長(zhǎng):1分49秒
BGM:ASMR錄制現(xiàn)場(chǎng)收納過(guò)程聲音，有統(tǒng)一快速的節(jié)奏感
內(nèi)容:沉浸式體驗(yàn)繁雜物品一次性收納干凈，制造聲音與視覺(jué)的治愈享受，讓人很想看下去
視頻參考：https://www.tiktok.com/@kiiikki.j/video/7185745477130816811

-平臺(tái)流行音樂(lè)+舞蹈

時(shí)長(zhǎng):13s
BGM:直播間場(chǎng)景直拍
內(nèi)容:產(chǎn)品功能簡(jiǎn)單直觀(guān)沒(méi)什么好多說(shuō)的話(huà)，就用美女主播+TikTok流行舞蹈的組合吸引用戶(hù)提升完播率
視頻參考：https://www.tiktok.com/@bedola88/video/7313064291660352774?_r=1&_t=8iHub5ODCgB

四、直播怎么搭建人貨場(chǎng)

人：
1、主播激情喊麥，語(yǔ)速較快，表情和動(dòng)作都很夸張，
2、主播會(huì)與產(chǎn)品互動(dòng)，拿起產(chǎn)品各種角度展示，不只是固定放在地上/桌上呈現(xiàn)，也讓產(chǎn)品展現(xiàn)位置出現(xiàn)在畫(huà)面偏上方的視線(xiàn)最佳區(qū)域
3、2-3位助播配合一起回應(yīng)或呼喊關(guān)鍵信息，呼喊有節(jié)奏
4、助播使用氣氛手鈴烘托直播間氛圍;

貨：
1、講解品類(lèi)較少，主講核心爆品;
2、過(guò)品時(shí)間較長(zhǎng):4-5分鐘細(xì)致講解功能點(diǎn);
3、畫(huà)面中間核心會(huì)突出主推品，不會(huì)很多品同時(shí)堆在一個(gè)層次上顯得畫(huà)面很亂;

場(chǎng)：
1、居家氛圍的場(chǎng)景搭建，顏色淺色溫警風(fēng)格;
2、色系以粉色/白色/原木色為主;
3、大促活動(dòng)期間每款產(chǎn)品上貼著醒目的折扣信息;

五、怎么搞流量？

1、短視頻推廣：短視頻能承載更多收納過(guò)程信息，通過(guò)加速剪輯技巧，視頻內(nèi)可包含進(jìn)更多生活情景的模擬，或一件頗費(fèi)時(shí)間完成的收納全過(guò)程，用對(duì)這樣的生活環(huán)境的向往來(lái)提升用戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品的向往。

2、投流模式建議：目前東南亞及美區(qū)閉環(huán)收納用品商家目前也以短視頻+VSA投放為主

3、達(dá)人合作效果佳：達(dá)人素材對(duì)比大盤(pán)素材消耗周期更長(zhǎng)，衰退更慢
達(dá)人素材對(duì)比大盤(pán)素材在曝光成本和廣告點(diǎn)擊上具有優(yōu)勢(shì)，更具有影響力和信任力，買(mǎi)量成本更低

4、預(yù)算與出價(jià)：整體收納用品客單價(jià)較低，建議用10-20倍賬戶(hù)CPA做廣告組預(yù)算測(cè)試，前期以MD出價(jià)優(yōu)先放量

（來(lái)源：TikTok開(kāi)店指導(dǎo)）