TikTok Shop美區(qū)爆款秘籍—達(dá)人合作SOP全揭秘

達(dá)人合作SOP(Standard Operating Procedure)主要由紅人BD崗位負(fù)責(zé)，不斷優(yōu)化SOP可以提高與紅人建立合作關(guān)系的效率，確保溝通質(zhì)量，簡(jiǎn)化團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，減少錯(cuò)誤，提高透明度和可追溯性，優(yōu)化資源配置，并不斷改進(jìn)提升整體流程效果。這不僅增強(qiáng)了品牌的專業(yè)形象和信任度，還能促進(jìn)長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立，實(shí)現(xiàn)更佳的營(yíng)銷效果。在跟紅人合作結(jié)束后，需要對(duì)紅人數(shù)據(jù)復(fù)盤、紅人資源歸類和分級(jí)等，對(duì)紅人資源進(jìn)行沉淀。

一般達(dá)人BD崗位的SOP主要分為以下幾步：

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Part 01 開發(fā)達(dá)人

1.拆分項(xiàng)目需求

需求接到項(xiàng)目之后，達(dá)人BD需要對(duì)項(xiàng)目需求進(jìn)行拆分。拆分內(nèi)容包括：合作方式、紅人畫像。然后制作項(xiàng)目Brief

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2.挖掘紅人

點(diǎn)進(jìn)紅人TikTok主頁(yè)，查看視頻播放量、粉絲數(shù)是否帶車、賬號(hào)類型、聯(lián)系方式

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3.邀約信

● 標(biāo)題：品牌名字 ? PR標(biāo)識(shí) ? 合作邀約正文:最好以第三方口吻開頭我們是XX，代表XX品牌● 必須涵蓋的信息品牌+產(chǎn)品鏈接+合作形式(帶車+傭金比例+免費(fèi)樣品)● 添加問句如果您感興趣，請(qǐng)回復(fù)該郵件來(lái)了解詳情，吸引紅人進(jìn)行回復(fù)(比如解更多細(xì)節(jié))●借助ChatGPT進(jìn)行話術(shù)優(yōu)化和效率提升

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Part 02 回復(fù)紅人

1.SOW話術(shù)

? 回復(fù)信基本結(jié)構(gòu)：表達(dá)合作愉快+視頻要求(加tag和hashtag、加車等) + 傭金占比+Timeline+詢問地址? 盡量用重點(diǎn)詞或者短句表達(dá)，并用符號(hào)分割步驟、強(qiáng)調(diào)Timeline(收貨3-5天內(nèi)發(fā)布視頻)? 盡量縮減談判步驟，最后結(jié)尾以問句結(jié)束

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Part 03 合作&發(fā)貨

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優(yōu)化地址格式：拿到紅人地址后，借助Chatgpt優(yōu)化優(yōu)化調(diào)整地址格式，具體操作如下圖：

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Part 04 催稿&發(fā)稿1.催稿催稿時(shí)，通常會(huì)遇到下面兩種情況，我們需要采取靈活的處理方式。

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催稿渠道通?？梢酝ㄟ^郵件、私信、社媒評(píng)論區(qū)、小店進(jìn)行催稿,以下為催稿案例。? 在紅人視頻評(píng)論區(qū)留評(píng)，提醒查看私信

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?私信進(jìn)行催稿，可能會(huì)比郵件更快讓紅人看到。

催稿話術(shù)

● 郵件標(biāo)題需加品牌名，避免催稿郵件紅人回復(fù)重復(fù)詢問是什么產(chǎn)品

● 先禮后兵，先友好再?gòu)?qiáng)硬，要以與紅人達(dá)成良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系為中心

● 催稿時(shí)經(jīng)常更換話術(shù)，重起郵件來(lái)增加回復(fù)率

● 催稿頻率以紅人情況為準(zhǔn)，推薦一天一次或一周三次

2.發(fā)稿

? 付費(fèi)紅人需要先要草稿，查看視頻質(zhì)量后再與紅人商量發(fā)稿時(shí)間
? 確認(rèn)視頻發(fā)布無(wú)誤并收到Ad Code才能安排付款
? 置換紅人發(fā)稿后需檢查紅人視頻時(shí)長(zhǎng)/有無(wú)掛車等，是否符合品牌要求的視頻內(nèi)容和帶hashtag等
? 紅人發(fā)稿詢問紅人post link和Ad Code，同步更新在協(xié)作表中，最好直接在催稿/貨達(dá)那件中直接說明發(fā)稿后需返還post link和Ad Code
? 視頻質(zhì)量好或者配合度高的紅人，建議詢問Whatsapp，積累紅人庫(kù)，以期進(jìn)一步合作。

今天Alex的分享就到這里，感興趣的朋友們記得關(guān)注，更多出海內(nèi)容分享下篇文章見！

（來(lái)源：Alex聊出海）

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