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2024-10-28 16:48
如果有用到一些銷量預(yù)測工具的運營同學(xué)，可能會關(guān)注到，很多工具插件近30天銷量和產(chǎn)品BSR排名不一致的情況，比如類目排名第1的產(chǎn)品預(yù)測銷量，反而比第2/3/4名的預(yù)測銷量要少。
我用的是賣家精靈（其他的工具都是大同小異），下面將以具體的產(chǎn)品為例進(jìn)行解釋說明，賣家精靈插件【產(chǎn)品查詢】下展示的數(shù)據(jù)：
一部分是通過爬蟲引擎在亞馬遜前臺抓取的數(shù)據(jù)，比如BSR排名、價格、評分、評分?jǐn)?shù)等，這些都是產(chǎn)品的實時數(shù)據(jù)；
還有一部分是經(jīng)過系統(tǒng)算法處理過的數(shù)據(jù)，比如近30天銷量、利潤率、FBA運費等。
圖片來源：賣家精靈
以類目Kitchen Knife Sets的BSR暢銷榜上的產(chǎn)品為例。
亞馬遜的BSR每小時更新一次，賣家精靈插件展示的是產(chǎn)品目前的實時排名，
也就是說，在前臺所看到的BSR排名，只是該產(chǎn)品在某一天某一時刻的具體排名數(shù)字，主要受產(chǎn)品實時銷量的影響。
圖片來源：賣家精靈
而近30天銷量，是賣家精靈基于ASIN每天的平均BSR，預(yù)測當(dāng)天的銷量，
30天有30個BSR均值，對應(yīng)30個不同的日銷量，然后將這些日銷量匯總，就是近30天銷量。
圖片來源：賣家精靈
在類目Kitchen Knife Sets中：
BSR排名第1的產(chǎn)品近30天銷量為8,943
BSR排名第2的產(chǎn)品近30天銷量為3,983
BSR排名第3的產(chǎn)品近30天銷量為4,481
BSR排名第4的產(chǎn)品近30天銷量為1,266
BSR排名第5的產(chǎn)品近30天銷量為3,119
圖片來源：賣家精靈
排名第3名的產(chǎn)品近30天銷量比排名第2的更高，排名第5名的產(chǎn)品近30天銷量比排名第4的更高.
也正是因為此時我們看到的BSR排名，只是該ASIN在這個時間段的瞬時排名，現(xiàn)在排名第4，并不能代表近30天的排名一直都是第4名。
下圖為Kitchen Knife Sets類目目前BSR排名第4名產(chǎn)品的歷史排名趨勢：
圖片來源：賣家精靈
所以，建議賣家多關(guān)注產(chǎn)品的BSR排名趨勢以及銷量趨勢，比起單一的數(shù)字，趨勢變化才能更好地說明某個ASIN的動向。
（來源：跨境工具說微信公眾號）
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