如果有用到一些銷量預(yù)測(cè)工具的運(yùn)營(yíng)同學(xué),可能會(huì)關(guān)注到,很多工具插件近30天銷量和產(chǎn)品BSR排名不一致的情況,比如類目排名第1的產(chǎn)品預(yù)測(cè)銷量,反而比第2/3/4名的預(yù)測(cè)銷量要少。
我用的是賣家精靈(其他的工具都是大同小異),下面將以具體的產(chǎn)品為例進(jìn)行解釋說(shuō)明,賣家精靈插件【產(chǎn)品查詢】下展示的數(shù)據(jù):
一部分是通過(guò)爬蟲引擎在亞馬遜前臺(tái)抓取的數(shù)據(jù),比如BSR排名、價(jià)格、評(píng)分、評(píng)分?jǐn)?shù)等,這些都是產(chǎn)品的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù);
還有一部分是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)算法處理過(guò)的數(shù)據(jù),比如近30天銷量、利潤(rùn)率、FBA運(yùn)費(fèi)等。
圖片來(lái)源:賣家精靈
以類目Kitchen Knife Sets的BSR暢銷榜上的產(chǎn)品為例。
亞馬遜的BSR每小時(shí)更新一次,賣家精靈插件展示的是產(chǎn)品目前的實(shí)時(shí)排名,
也就是說(shuō),在前臺(tái)所看到的BSR排名,只是該產(chǎn)品在某一天某一時(shí)刻的具體排名數(shù)字,主要受產(chǎn)品實(shí)時(shí)銷量的影響。
圖片來(lái)源:賣家精靈
而近30天銷量,是賣家精靈基于ASIN每天的平均BSR,預(yù)測(cè)當(dāng)天的銷量,
30天有30個(gè)BSR均值,對(duì)應(yīng)30個(gè)不同的日銷量,然后將這些日銷量匯總,就是近30天銷量。
圖片來(lái)源:賣家精靈
在類目Kitchen Knife Sets中:
BSR排名第1的產(chǎn)品近30天銷量為8,943
BSR排名第2的產(chǎn)品近30天銷量為3,983
BSR排名第3的產(chǎn)品近30天銷量為4,481
BSR排名第4的產(chǎn)品近30天銷量為1,266
BSR排名第5的產(chǎn)品近30天銷量為3,119
圖片來(lái)源:賣家精靈
排名第3名的產(chǎn)品近30天銷量比排名第2的更高,排名第5名的產(chǎn)品近30天銷量比排名第4的更高.
也正是因?yàn)榇藭r(shí)我們看到的BSR排名,只是該ASIN在這個(gè)時(shí)間段的瞬時(shí)排名,現(xiàn)在排名第4,并不能代表近30天的排名一直都是第4名。
下圖為Kitchen Knife Sets類目目前BSR排名第4名產(chǎn)品的歷史排名趨勢(shì):
圖片來(lái)源:賣家精靈
所以,建議賣家多關(guān)注產(chǎn)品的BSR排名趨勢(shì)以及銷量趨勢(shì),比起單一的數(shù)字,趨勢(shì)變化才能更好地說(shuō)明某個(gè)ASIN的動(dòng)向。
(來(lái)源:跨境工具說(shuō)微信公眾號(hào))
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