前有男士們喜愛的“新三寶”——公路自行車、電競產(chǎn)品、沖鋒衣的全球銷售規(guī)模翻倍增長,后有熱門國產(chǎn)游戲與多個(gè)快消品牌聯(lián)名款被瘋搶,業(yè)內(nèi)紛紛留意到男士群體的消費(fèi)力仍然被低估,全球各大市場與品牌商們還在挖掘“他經(jīng)濟(jì)”潛力,尋找“如何把產(chǎn)品賣給男人”的市場增長空間。
研究機(jī)構(gòu)Capital One Shopping Research同樣對男性消費(fèi)的增長前景表示樂觀。其調(diào)研表明,在四季度即將到來的“黑五”線上購物節(jié),多達(dá)70%的男性明確表示有大采購計(jì)劃。雨果跨境也觀察到,在跨境電商平臺SHEIN(希音)上已經(jīng)開設(shè)男士專區(qū)的購物頻道,里面不少度假風(fēng)、休閑風(fēng)、牛仔風(fēng)、運(yùn)動風(fēng)、機(jī)車風(fēng)、街頭風(fēng)的品質(zhì)男裝及配飾正在熱銷,很多男士單品都成為了周銷高達(dá)千余件的“小爆款”。當(dāng)多元文化圈層不斷碰撞、不同群體的購買熱情互相帶動,SHEIN平臺還在拓展向偏好更豐富的年輕時(shí)尚消費(fèi)圈層,也為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶賣家?guī)頁屨歼@一客群的先機(jī)。
(男裝、鞋包、男士配飾等在SHEIN平臺上暢銷)
“他經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)力釋放,服飾、鞋包、數(shù)碼等賽道增速兇猛
在印象中,男性消費(fèi)的話題熱度似乎遠(yuǎn)不如女性消費(fèi),其關(guān)注度常常被排在女性經(jīng)濟(jì)、兒童經(jīng)濟(jì)、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)甚至是寵物經(jīng)濟(jì)之后。但近年來無論是國內(nèi)還是海外的消費(fèi)數(shù)據(jù)都在顯示,這個(gè)略顯低調(diào)的消費(fèi)群體也有旺盛的購物熱情。從漁具、音響、摩托、樂高、手辦、單反、手表,到時(shí)裝、配飾、球鞋、包包,男士購物通常圍繞興趣愛好展開,且具有一定的社交貨幣屬性。與其說在購買產(chǎn)品,不如說他們更樂于買熱愛、買體驗(yàn)、買談資。
統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Klarna的數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)男士們進(jìn)行在線購物時(shí),衣服鞋子、電子產(chǎn)品、娛樂休閑用品是排在前三位的大類,從消費(fèi)頻次和金額不難發(fā)現(xiàn),男人的衣柜并不是“一年逛兩次”就能塞滿,他們對于牛仔、亨利領(lǐng)、性感中褲的熱情并不比女性少,而美容美發(fā)產(chǎn)品、男包、男士首飾珠寶等同樣屬于他們會不動聲色大開錢包的熱門消費(fèi)品類。海外市場研究表示,男士時(shí)尚配飾市場在2024至2030年的平均增速將達(dá)到8.3%。除了上述提到的熱門消費(fèi)類型外,手表、領(lǐng)夾、領(lǐng)帶、皮帶、箱包等也會被許多職場男士視為打造個(gè)人專業(yè)形象的“剛需”配備,頻繁在SHEIN網(wǎng)站上購買。
不僅如此,日趨個(gè)性化的時(shí)尚需求還在涌現(xiàn)。全球時(shí)尚搜索網(wǎng)站Lyst數(shù)據(jù)顯示,就在今年上半年,男性手鐲、戒指的搜索量同比上升56%和24%,穿金戴銀的風(fēng)尚開始在更廣泛的人群里流行起來。甚至蘇富比拍賣行會在紐約舉辦首個(gè)男士珠寶首飾拍賣專場,也在印證這個(gè)市場的勃勃生機(jī)。
(海外博主曬單在SHEIN購買的時(shí)尚穿搭)
媒體發(fā)現(xiàn),在跨境電商平臺SHEIN(希音)的官方招商網(wǎng)站上,男士配件已成為獨(dú)立且龐大的品類。據(jù)悉,從今年6月SHEIN平臺將該品類納入重點(diǎn)招商方向以來,男士配件整體在平臺上的GMV已經(jīng)連續(xù)2個(gè)月環(huán)比增速超過200%,包含服飾配件、首飾、鞋包、手表、圍巾、帽子等都產(chǎn)業(yè)帶賣家也在加速涌入SHEIN平臺。
外國老爺們兒在SHEIN上狂購“大金鏈子”,廣州產(chǎn)業(yè)帶老板已賺翻
幾年前,一位名為Eva Sam的“中國大媽”憑借在紐約唐人街經(jīng)營的金鋪,捕獲了一眾美國嘻哈明星的芳心,她店內(nèi)的金項(xiàng)鏈不僅被媒體競相報(bào)道,還吸引不少國際知名歌手及粉絲進(jìn)店打卡,甚至有人把她的傳奇故事寫進(jìn)了歌里,金光閃閃的大金鏈子儼然成為嘻哈風(fēng)格裝扮下的標(biāo)配。
大金鏈子的商機(jī)如今已不是秘密。這股風(fēng)潮從“中國大媽”的線下店蔓延到了線上購物網(wǎng)站,來自廣州的SHEIN賣家王昊同樣憑借近百款閃閃發(fā)光的鑲鉆金項(xiàng)鏈,成為了海外時(shí)尚潮男們“背后的男人”。
創(chuàng)業(yè)早期,王昊敏銳地感知到女性飾品市場飽和度較高且產(chǎn)品相對同質(zhì)化,他無意間檢索海外社交媒體時(shí)發(fā)現(xiàn),不少歐美地區(qū)、非洲地區(qū)、中東地區(qū)的男性對于珠寶首飾的需求并不亞于女性,甚至他們更喜歡大件、夸張、分量感十足的高客單價(jià)產(chǎn)品,在設(shè)計(jì)、功能、材質(zhì)上也有不少可挖掘的創(chuàng)新點(diǎn)。于是,王昊依托廣州首飾產(chǎn)業(yè)鏈的成熟優(yōu)勢,從配飾檔口到自建工廠倉庫,再到去年在SHEIN平臺上開店直達(dá)海外消費(fèi)者,風(fēng)風(fēng)火火地張羅起了男性飾品出海的生意。如今看來,王昊選擇的新賽道也在為廣州時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群沖擊萬億規(guī)模提供了新的示范和想象力。
盡管SHEIN(希音)早期是從女性喜愛的時(shí)尚類目起家,但如今不僅孵化出了自營男士服裝品牌,還通過其平臺業(yè)務(wù)拓展出了覆蓋人們生活方方面面的二十多個(gè)消費(fèi)品類。在SHEIN團(tuán)隊(duì)的賦能支持下王昊的產(chǎn)品很受平臺上的潮男們喜愛,據(jù)王昊觀察,購買夸張項(xiàng)鏈、大金戒指的消費(fèi)者幾乎都是穿搭控,他們熱衷于留下買家秀和跑到社交媒體上曬單,一條金鏈子就能搭配背心、T恤、甚至是彩色西裝,把造型點(diǎn)亮。
原先做傳統(tǒng)外貿(mào)時(shí),王昊的產(chǎn)品主要出口到美國、墨西哥、牙買加、剛果等地,如今搭乘跨境電商SHEIN的東風(fēng),他的產(chǎn)品開始逐步滲透向150多個(gè)國家及地區(qū)市場。一位王昊團(tuán)隊(duì)里的員工告訴媒體:“如今SHEIN店鋪一個(gè)月銷售輕易就有上百萬元,不少單品平均日銷能達(dá)到400以上?!?/span>
談起出海的下一步計(jì)劃,王昊的想法不只是將店鋪?zhàn)龃?、銷量提高,還有搭建品牌的關(guān)鍵一步。他已經(jīng)注冊好飾品品牌的相關(guān)資質(zhì),由于產(chǎn)品新穎、質(zhì)量上乘,他的店鋪在SHEIN平臺內(nèi)獲得了額外的推薦與流量扶持,也為他接下來的品牌孵化期解決了“開頭難”。
男士穿戴潮品商機(jī)涌動,“高智感”的深圳手表硬核出圈
如果說購買大金鏈子主要靠視覺吸睛,那么要想在有些許實(shí)用屬性的賽道里斬獲訂單,還得靠實(shí)打?qū)嵉摹翱破招蛯?dǎo)購”來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草。在各種功能介紹的背后,過硬的產(chǎn)品力起到了關(guān)鍵的支撐作用。
“表盤寬度1.5英尺、長度1.77英尺,厚度0.45英尺,5種顏色,超過12個(gè)使用功能”,這是深圳賣家鄒海上架在SHEIN平臺上的一款智能手表,搭配一個(gè)短視頻和10張?jiān)O(shè)計(jì)精美的圖片,鄒海把手表能夠提供的通話短信、運(yùn)動模式、拍照控制、睡眠監(jiān)測、健康指標(biāo)、DIY墻紙、天氣預(yù)報(bào)、鬧鐘提醒、播放音樂等等功能都展示在了海量用戶的面前。
從今年8月正式開店后,鄒海興奮地探索著SHEIN平臺給賣家免費(fèi)提供的各種出海課程和賦能培訓(xùn),單是線下培訓(xùn)就參加了三場,頻頻與SHEIN團(tuán)隊(duì)交流如何進(jìn)行店鋪優(yōu)化提升。鄒海介紹道:“SHEIN上已經(jīng)形成了適合時(shí)尚潮品銷售的良好的生態(tài),這進(jìn)一步縮短了像我這種新手賣家的起量時(shí)間”。
鄒海公司所在地深圳,是全球最主要的鐘表生產(chǎn)和工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重要配套基地,手表產(chǎn)量占中國產(chǎn)量的53%、占全球產(chǎn)量的42%。在深圳的光明區(qū)還有一座“時(shí)間谷”,這里不僅聚集了一批具備技術(shù)與生產(chǎn)實(shí)力的鐘表企業(yè),在鐘表機(jī)芯、專業(yè)功能性手表、智能手表、時(shí)尚手表等核心領(lǐng)域不斷深耕,還有不少知名品牌是從這里走出去,如今跨境電商平臺的興起也讓深圳手表有了更開闊的銷路。比如另一家同行企業(yè)推出的運(yùn)動手表,新品上架一個(gè)月內(nèi)賣出4700多單,單款單品帶來了82萬元的銷售額,這給了鄒海更多的新手信心。
相比于國內(nèi)市場,國際消費(fèi)市場的魅力在于處于更多的變化和機(jī)會之中。多元人群,潮流波動,頻繁的節(jié)日、假日和購物旺季,都在為中國賣家提供入場的新機(jī)會點(diǎn):一旦抓住某項(xiàng)新需求就有可能在激烈的競爭中脫穎而出。而借由SHEIN等跨境電商平臺的鏈接,無疑會使全球市場商機(jī)變得觸手可及。
封面圖源:圖蟲創(chuàng)意
(來源:雨果跨境編輯部)