3C配件在TikTok上三個(gè)月狂銷14萬單，背后隱藏著哪些營銷秘訣？

隨著智能手機(jī)在全球范圍內(nèi)的廣泛普及和不斷迭代更新，手機(jī)配件市場的需求也在不斷擴(kuò)大。

當(dāng)前，智能手機(jī)的普及率持續(xù)提高，GSMA的《2023年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告》顯示，全球57%的人口（約46億人）正在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而到2022年底，全球54%的人口（約43億人）擁有智能手機(jī)，近兩年經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，智能手機(jī)普及率也在不斷攀升。這一龐大的用戶基礎(chǔ)為手機(jī)配件市場提供了巨大的潛在需求。

同時(shí)，跨境電商市場的興起為手機(jī)配件的銷售提供了新的渠道和市場機(jī)遇，品牌可以通過跨境電商平臺(tái)更好地觸及全球消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全球化布局。

一、手機(jī)膜爆賣287萬美元

當(dāng)前手機(jī)配件市場正在迅猛發(fā)展，小編注意到，近日有一款國產(chǎn)手機(jī)膜在TikTok美區(qū)的銷售表現(xiàn)尤為亮眼。

根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，截至目前，手機(jī)膜已售出18.38萬單，GMV高達(dá)287萬美元，在手機(jī)與數(shù)碼類目銷量榜上排名第二。

這款產(chǎn)品因其出色的性能和用戶友好的設(shè)計(jì)理念，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品在3月中旬上架TikTok Shop后，不到3個(gè)月總銷量就超過了14萬單，GMV突破了137萬美金，如此迅猛的增長速度讓它在市場中占據(jù)了一席之地。

據(jù)了解，這款手機(jī)膜來自MagicJohn品牌，該品牌主營的是手機(jī)配件類目，自2010年創(chuàng)立以來，深耕研發(fā)技術(shù)，擁有專利申請(qǐng)的雙倍鋼化、鋁混合鋼化玻璃技術(shù)，并通過17道工序和S級(jí)真空電鍍工藝來確保產(chǎn)品質(zhì)量。

當(dāng)然，能夠在TikTok上獲得成功還離不開MagicJohn打造的多賬號(hào)矩陣運(yùn)營和建聯(lián)中尾部達(dá)人的營銷策略。

在其自營賬號(hào)還是與達(dá)人合作的視頻中，發(fā)布的帶貨視頻內(nèi)容大多是手機(jī)膜的功能和安裝步驟的介紹，視頻場景也大多在戶外。在貼膜完成后，還會(huì)向用戶展示其手機(jī)膜性能。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

除此之外，視頻還展示了在進(jìn)行的一系列防水性能測試中，可以觀察到水珠在接觸到防護(hù)膜表面時(shí)能迅速滾落，而不會(huì)附著在膜上；同時(shí)，對(duì)保護(hù)膜進(jìn)行彎曲和拉伸測試，展現(xiàn)其極佳的耐形變特性。

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各個(gè)帶貨視頻不僅清晰地展示了手機(jī)膜的實(shí)際應(yīng)用效果，用戶能夠更直觀、更全面地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，還提升了產(chǎn)品的吸引力，吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買。

根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，截至目前，MagicJohn這款手機(jī)膜已與5223位達(dá)人進(jìn)行建聯(lián)，帶貨視頻數(shù)量達(dá)到了3227條，其中，建聯(lián)以中腰部和尾部達(dá)人為主，全面覆蓋TikTok市場。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

MagicJohn不僅上線了TikTok，在亞馬遜、YouTube、eBay、沃爾瑪、速賣通還有獨(dú)立站等電商平臺(tái)進(jìn)行了多渠道的布局。

二、多平臺(tái)運(yùn)營布局

在亞馬遜美國站這款手機(jī)膜的表現(xiàn)依舊出色，MagicJohn的幾款產(chǎn)品上個(gè)月的銷量均在6千左右。據(jù)了解，在上架初期，由于其產(chǎn)品受到熱捧，部分型號(hào)甚至出現(xiàn)了售罄斷貨的情況。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

不僅如此，MagicJohn還通過其獨(dú)立站擴(kuò)展了產(chǎn)品線，不僅限于提供各種型號(hào)的手機(jī)鋼化膜，還涵蓋了安卓和蘋果品牌的多款手機(jī)殼以及其他手機(jī)配件。

在YouTube上，MagicJohn有17.7萬的訂閱者，發(fā)布了1900條視頻，視頻內(nèi)容都與品牌產(chǎn)品相關(guān)，和TikTok所發(fā)布的視頻內(nèi)容相似，均是介紹產(chǎn)品和安裝教程。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

MagicJohn進(jìn)行多渠道的布局，能夠有效地分散市場風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)過于依賴某個(gè)平臺(tái)，確保即使某一平臺(tái)的政策變動(dòng)或市場波動(dòng)，也不會(huì)對(duì)其整體業(yè)務(wù)造成太大影響。同時(shí)，還可以覆蓋更廣泛的潛在客戶群體，增加市場滲透率，提高品牌的曝光度和知名度。

雖然，MagicJohn的用戶對(duì)其產(chǎn)品好評(píng)不斷，但據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，還有不少用戶在其自營賬號(hào)下反饋問題，如出現(xiàn)氣泡、容易磨損等。針對(duì)這些問題，MagicJohn采取了積極的售后服務(wù)，不僅提供了詳細(xì)的安裝指導(dǎo)視頻，幫助消費(fèi)者正確安裝屏幕保護(hù)膜，還實(shí)施了30天的退貨和換貨政策，如果消費(fèi)者對(duì)所購買的產(chǎn)品不滿意，可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)退回商品。多項(xiàng)積極的售后舉措，都確保了消費(fèi)者權(quán)益，增添了用戶對(duì)品牌的好感度。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)了解，美國配件市場的競爭非常激烈，其中不乏一些優(yōu)秀品牌脫穎而出。除了MagicJohn品牌的鋼化膜外，還有mfish品牌的一款充電線在TikTok美區(qū)風(fēng)頭正盛。

三、增長率高達(dá)866.13%

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，mfish小店的充電線位居TikTok美區(qū)手機(jī)與數(shù)碼品類的銷量榜榜首，總銷量達(dá)到25萬，總GMV高達(dá)221萬。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在GlodaStory九月的榜單中，這款充電線位居手機(jī)與數(shù)碼月榜商品飆升增長榜首，環(huán)比增長高達(dá)866.13%！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

這款充電線因其快速充電能力、耐用性和智能芯片控制等特性而受到消費(fèi)者的青睞。它具備先進(jìn)的充電技術(shù)，如快充、無線充或者可適應(yīng)多種設(shè)備的多功能接口在價(jià)格上也占有優(yōu)勢，其單價(jià)僅8.21美元，對(duì)于消費(fèi)者來說，這是一個(gè)極具性價(jià)比的選擇，使得它在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，迅速成為市場的新寵。

隨著智能手機(jī)用戶對(duì)充電便捷性需求的增加，高質(zhì)量的充電配件產(chǎn)品自然成為市場的熱點(diǎn)。

四、3C配件市場跨境商機(jī)無限

根據(jù)國家海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，3C產(chǎn)品是中國海外出口最重要的商品之一。同時(shí)，跨境電商的快速發(fā)展，使中國3C數(shù)碼配件企業(yè)能夠更加便捷地將產(chǎn)品銷售到全球各地，拓寬了銷售渠道，為跨境賣家提供了商機(jī)。

值得注意的是，中國3C數(shù)碼配件在全球市場上的出口優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)和供應(yīng)鏈上，還體現(xiàn)在品牌建設(shè)和市場拓展上。中國3C品牌在海外市場的拓展策略成效顯著，如Anker（安克創(chuàng)新）、Baseus（倍思）等品牌都通過跨境電商平臺(tái)成功出海，實(shí)現(xiàn)了品牌和市場的雙重?cái)U(kuò)張。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

手機(jī)配件上除了充電器和屏幕保護(hù)膜，賣家還應(yīng)該留意其他類型的手機(jī)配件產(chǎn)品，比如手機(jī)支架、手機(jī)殼、耳機(jī)和麥克風(fēng)等，這些也是消費(fèi)者常購買的熱門選擇。

在當(dāng)前的3C數(shù)碼配件市場中，據(jù)了解，存在著產(chǎn)品同質(zhì)化的問題。同質(zhì)化可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者難以區(qū)分不同品牌的產(chǎn)品，從而影響他們的購買決策。此外，還有可能會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，迫使企業(yè)通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，這可能進(jìn)一步壓縮企業(yè)的利潤空間，并影響其研發(fā)和創(chuàng)新的投入。

對(duì)于賣家而言，在激烈的市場競爭中，只有打造出“差異化”才有可能在激烈的市場競爭中脫穎而出。那么，該如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化呢？

五、破局同質(zhì)化

小編認(rèn)為，賣家可以通過創(chuàng)新和差異化策略來打破同質(zhì)化的困局。

最重要的是進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。通過技術(shù)升級(jí)，開發(fā)出既便攜又實(shí)用的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者在不同場合下的使用需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)多功能集成，減少消費(fèi)者需要攜帶的產(chǎn)品數(shù)量，增加使用便捷性。

在營銷上，可以借鑒MagicJohn品牌成功的經(jīng)驗(yàn)，打造多平臺(tái)矩陣、與達(dá)人積極建聯(lián)等進(jìn)行個(gè)性化營銷，針對(duì)不同平臺(tái)的不同用戶群體，提供個(gè)性化的內(nèi)容和營銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買，擴(kuò)大品牌影響力。

如今市場上的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、功能和外觀上趨于相似，缺乏明顯的差異化特征。賣家可以提供DIY設(shè)計(jì)服務(wù)，使消費(fèi)者能夠根據(jù)自己的喜好來定制專屬產(chǎn)品；還可以與知名品牌合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品，借助合作方的影響力來提升產(chǎn)品的市場吸引力。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

當(dāng)然，賣家還可以升級(jí)售后服務(wù)，為產(chǎn)品提供更長的保修期，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品耐用性和質(zhì)量的信心，同時(shí)，實(shí)施客戶關(guān)懷計(jì)劃，包括定期的產(chǎn)品檢查、維護(hù)提示和使用建議，以提升客戶滿意度。

六、寫在最后

如今手機(jī)配件市場迎來了快速發(fā)展的黃金時(shí)期，對(duì)于有意進(jìn)入這一市場的賣家來講，在入局前應(yīng)深入了解消費(fèi)者的偏好和需求，同時(shí)，關(guān)注市場的最新動(dòng)態(tài)，以確定目標(biāo)市場和潛在的增長機(jī)會(huì)。最重要的是，必須嚴(yán)格遵守相關(guān)的法律法規(guī)，避免侵犯他人的專利權(quán)。

在確保不存在侵權(quán)問題后，賣家可抓住機(jī)遇，入局淘金。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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