干貨：如何高效清理亞馬遜冗余庫(kù)存？

一、 滯銷品形成的原因與危害

亞馬遜賣家可通過“庫(kù)銷比”這一指標(biāo)判斷是否滯銷：

·庫(kù)銷比為2-3是一個(gè)比較合理的值；

·庫(kù)銷比<2，有斷貨風(fēng)險(xiǎn)；

·庫(kù)銷比>3，商品則容易出現(xiàn)冗余情況。

“限時(shí)免費(fèi)”亞馬遜年終旺季運(yùn)營(yíng)干貨，【點(diǎn)擊此處】進(jìn)入《亞馬遜晚8點(diǎn)》欄目獲??！

A、產(chǎn)生產(chǎn)品滯銷的原因可能出現(xiàn)于：

1、 賣家自身

· 產(chǎn)品問題

-功能存在客戶無法接受的缺陷。

-產(chǎn)品質(zhì)量存在瑕疵。

-款式不受市場(chǎng)歡迎。

· 補(bǔ)貨問題：補(bǔ)貨數(shù)量與銷售進(jìn)度不匹配

2、 市場(chǎng)環(huán)境

· 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

-季節(jié)性產(chǎn)品與季節(jié)性產(chǎn)品備貨

-供需環(huán)境變化：供過于求

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為：以超低價(jià)換銷量，導(dǎo)致其他賣家無法正常銷售

B、 滯銷品的危害

1、降低搜索權(quán)重：失去新品流量扶持期；不利于系統(tǒng)收錄。

2、降低整體售出率：滯銷品過多即使店鋪有2-3款暢銷品依然無法有效提升業(yè)績(jī)；超過3個(gè)月庫(kù)齡的都算是冗余。

3、庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)：超過半年就有長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)；10-12月旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

4、影響現(xiàn)金流：無法及時(shí)回籠資金影響下一步規(guī)劃。

5、增加倉(cāng)儲(chǔ)成本：月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)；旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是平時(shí)3倍；長(zhǎng)期冗余倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

6、失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：銷量排名下降；關(guān)鍵詞排名下；廣告成本上升。

二、 清理冗余庫(kù)存詳細(xì)策略

1、 奧特萊斯促銷（冗余庫(kù)存推薦，持續(xù)14天）

該服務(wù)特點(diǎn)：免費(fèi)、流量大，但是需要有推薦。

建議賣家開出力度比較高的優(yōu)惠券，例如30%，只要將產(chǎn)品賣出去有現(xiàn)金回流即可。優(yōu)惠券的使用率通常為30%-40%，因此不用過于擔(dān)心折扣力度大會(huì)賠本（視具體情況而言）。

2、 秒殺清理

· 特點(diǎn)：需要有秒殺推薦，秒殺前需要站外沖量，適用于300套以內(nèi)的冗余庫(kù)存。

· 冗余庫(kù)存300套以內(nèi)可以LD清理：秒殺前站外放量+LD +廣告預(yù)算翻倍+通宵盯秒殺加庫(kù)存。

· 冗余庫(kù)存在500+的可以通過BD清理秒殺前站外放量+高績(jī)效廣告預(yù)算翻倍+大額優(yōu)惠券首日爆單+沖排名關(guān)鍵詞預(yù)算翻倍。

3、 參與WOOT秒殺

· 特點(diǎn)：適合冗余庫(kù)存特別多的情況。

· 缺點(diǎn)：對(duì)產(chǎn)品售價(jià)有限制、看采購(gòu)價(jià)是否達(dá)到預(yù)期。

· BD時(shí)間安排如下：

第一輪 BD WOOT提報(bào)，進(jìn)行14天的秒錄，提升基他排名。

第二輪 BD 賣家自提報(bào)7天秒殺，穩(wěn)定第一輪BD帶來的排名，并進(jìn)一步提升。

第三輪 BD WOOT提報(bào)，進(jìn)行14天的秒殺，穩(wěn)定第二輪BD后的流量。

第四輪 BD 間隔七天后，WOOT日BD進(jìn)行7或14天的秒殺，穩(wěn)定第三輪BD后的流量，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

4、 社交媒體促銷（主要以美國(guó)站為例）

· 注意事項(xiàng)：

-持續(xù)時(shí)間至少是3天，不需要的時(shí)候可以隨時(shí)關(guān)閉。

-每隔1個(gè)小時(shí)設(shè)置1次，設(shè)置得越多，被受眾看到的可能性更大。

-折扣力度逐漸變大，找到能放出去的折扣力度。

-力度到50%不行可以與優(yōu)惠券配合，但是注意加起來力度不要超過70%。

· 折扣設(shè)置示例：

2024-05-30 00：00至2024-06-01 23：59 ——30%

2024-05-30 01：00至2023-06-01 23：59 ——30%

2024-05-30 02：00至2023-06-01 23：59 ——30%

2024-05-30 03：00至2023-06-01 23：59 ——40%

2024-05-30 21：00至2023-06-01 23：59 ——40%

2024-05-30 22：00至2023-06-01 23：59 ——50%

2024-05-30 23：00至2023-06-01 23：59 ——50%

特別注意，關(guān)閉站外折扣或者社媒折扣，一定要等到4小時(shí)后再開啟其他折扣，避免被“0元購(gòu)”。

5、 滯銷降價(jià)三段式運(yùn)營(yíng)

第一階段：保本清，目標(biāo)商品利潤(rùn)為0

第二階段：虧運(yùn)費(fèi)

第三階段：收成本

以上三個(gè)階段中，通過不斷降低商品利潤(rùn)的方式，賣家可自行對(duì)比前面提到的各種不同的促銷服務(wù)，最終確定能接受的回款率和清貨速度即可。

3、 庫(kù)存管理和合理補(bǔ)貨方案

賣家可通過設(shè)置科學(xué)自動(dòng)補(bǔ)貨表，進(jìn)行智能補(bǔ)貨管理。

測(cè)款鏈接調(diào)研數(shù)據(jù)即使再好，首批發(fā)貨150-300套貨；二次發(fā)貨根據(jù)最近3天、7天、14天、30天的系數(shù)加權(quán)平均發(fā)貨。同時(shí)還應(yīng)設(shè)置庫(kù)存預(yù)警，需要補(bǔ)貨時(shí)則能夠及時(shí)顯示提醒。

自動(dòng)表格示例如下：

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。