季節(jié)性產(chǎn)品運營打法（下）：激進(jìn)型和穩(wěn)健型推品技巧

上篇“季節(jié)性產(chǎn)品運營打法（上）”，我們著重解析了季節(jié)性產(chǎn)品的產(chǎn)品特征及備貨節(jié)奏。【點擊此處】可進(jìn)入《亞馬遜晚8點》欄目查看原文。

本篇我們將分享季節(jié)性產(chǎn)品的兩種推品技巧：激進(jìn)型和穩(wěn)健型。

1、 激進(jìn)型

主要的推品周期為：開發(fā)期、備貨期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、收尾期。

核心一:選擇對標(biāo)競品，反查競品推品手段?？蛇x擇上新時間短、銷量增長快、權(quán)重穩(wěn)定，自然流量占比高的產(chǎn)品。

核心二:選詞設(shè)置卡位cpc測試不同關(guān)鍵不同廣告位投產(chǎn)。

核心三:選競品asin，做好關(guān)聯(lián)流量布局。

核心四:極致listing，聯(lián)系網(wǎng)紅做視頻-關(guān)聯(lián)視頻頁面5-6個位置快速。

核心五:聯(lián)系買家激活listing(或大額優(yōu)惠券)。

核心六:跑關(guān)鍵詞/競品收錄和上評。

A、手動廣告設(shè)置:

· 核心大詞+固定（拓詞，測詞，跑點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)）。

· 竟品收錄主流量詞（強(qiáng)相關(guān)）:3-5個詞一組（單獨廣告活動，精準(zhǔn)匹配+高CPC+提降）。

B、 自動廣告設(shè)置：五組自動廣告活動

第一組(正常跑數(shù)據(jù)):緊密+建議競價+固定。

第二組(高CPC跑位置):緊密+建議競價(120%-150%)+固定。

第三組(只打頂部配合高預(yù)復(fù)權(quán)重):緊密+建議競價(50%-70%)+提降+TOS。

第四組(跑ASIN數(shù)據(jù)):同類+建議競價(50%-70%)+固定。

第五組(測試廣告):四種匹配+建議競價浮動+提降。

(同步觀察埋詞與流量數(shù)據(jù)情況)

C、如何規(guī)劃廣告預(yù)算

D、上升期

· 當(dāng)激進(jìn)型打法進(jìn)入上升期的時候，則需關(guān)注以下維度：

-持續(xù)增加廣告預(yù)算配合增加優(yōu)惠力度。

-關(guān)鍵詞卡位及規(guī)劃關(guān)鍵詞預(yù)算(預(yù)熱期漏斗下來優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞）。

· 上升期的站內(nèi)操作:

-開始SD廣告加大曝光及預(yù)熱

-針對核心競品asin加大推廣力度。

-配合站外快速拉升排名和銷量。

-優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞配合SBV廣告。

-配合LD/BD快速拉升關(guān)鍵詞及整個鏈接權(quán)重。

因時間及預(yù)算原因沒辦法打很多詞排名，所以集中精力精準(zhǔn)懟詞，點擊轉(zhuǎn)化ACOS投產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞卡位給足預(yù)算打權(quán)重。

· 具體的操作細(xì)節(jié)：

-推排名：SP-精準(zhǔn)-高CPC-固定/提降第一階段篩選出來的最優(yōu)質(zhì)詞去打(預(yù)算多可同時多個詞)。

-擴(kuò)大流量覆蓋：SP-廣泛-中CPC-固定(精準(zhǔn)否定詞本身)不和第一策略沖突，繼續(xù)拓更多流量詞。

-進(jìn)攻搶流量：SP-競品品牌+KW-廣泛SP-競品asin-廣泛定投(篩選出來的廣告加預(yù)算)。

-流量防護(hù)策略：SP-自己品牌+KW-Phrase/Broad；SP-自己品牌ASIN互投(參考已購買商品報告)。

E、 收割期

· SD廣告加大預(yù)算，針對之前看了產(chǎn)品沒買的客戶重點投放，配合專屬優(yōu)惠券提高轉(zhuǎn)化率。

· 配合秒殺拉升銷量+快速清貨：

-平時表現(xiàn)欠佳-站外放量。

-有可觀的利潤-秒殺前6個小時開啟大額優(yōu)惠券利潤較少。

-秒殺1個小時不爆單果斷開啟優(yōu)惠券，開case催刷新站外放量。

-鏈接平時表現(xiàn)欠佳，核心關(guān)鍵詞排名靠后。

F、 收尾期

· 時間點清完快速撤退。

· listing保留等待明年再戰(zhàn)。

· 退貨快速處理。

2、穩(wěn)健型

· 運營節(jié)奏第一階段

-少量備貨，快速測試。

-到貨第一個月根據(jù)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行“保守”補(bǔ)貨。

-純白手段放Vine+索評(品控是基礎(chǔ))。

-廣告：自動+手動廣泛（拓流為主)。

· 運營節(jié)奏第二階段

-階段核心:以利潤為導(dǎo)向

-廣告優(yōu)化+SBV配合。

-卡控ACOAS指標(biāo)，利潤為導(dǎo)向。

-寧愿少賺錢，也不多補(bǔ)貨。

3、推廣復(fù)盤：滯銷風(fēng)險與財務(wù)核算

· 提前做好備貨計劃。

· PlanB:銷售不及預(yù)期抓緊折扣給到位穩(wěn)節(jié)奏最重要，切記前期Listing沒有被收錄就猛拉預(yù)算，流量未完全識別之前就做各種deal，前面流量拉的猛后面轉(zhuǎn)化跟不上用戶畫像出錯后期白費。

· 大批量滯銷，批量清貨-提前能賣上價格。

· 財務(wù)核算周期要覆蓋節(jié)日后三個月內(nèi)。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點）

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