跨境電商中,“七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng)”。這句話強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品在店鋪中的重要性,選品的好壞直接影響到后續(xù)推廣的成敗。
如何正確選擇產(chǎn)品我們先從思路入手,明確自己的選品思路。以下是幾點(diǎn)選品思路的總結(jié)和使用店雷達(dá)選品的技巧。
我們可以通過(guò)最近很火的店雷達(dá)跨境選品工具篩選以下指標(biāo)來(lái)選品
指標(biāo)1:市場(chǎng)體量和上架時(shí)間
市場(chǎng)體量(代表市場(chǎng)需求量)3w以下(數(shù)據(jù)太多的繼續(xù)降到1w以內(nèi)都行,市場(chǎng)體量幾千的我也可以)市場(chǎng)體量=bsr前100的月總銷量(指數(shù)量,不是指金額),時(shí)間最好是3個(gè)月以內(nèi)的
指標(biāo)2:評(píng)論數(shù)量
評(píng)論數(shù)量在50以內(nèi)(數(shù)據(jù)太多的繼續(xù)降到300以內(nèi)、100以內(nèi)都行)
指標(biāo)3:重量與體積
體積與重量不要太大,要不然頭程成本和配送費(fèi)都會(huì)高,最好小于800g的,或者低于2磅的,當(dāng)然超過(guò)也可以。
指標(biāo)4:星級(jí)
平均星級(jí)在4.3以上、平均退貨率在6%以內(nèi)。平均星級(jí)若在4.3以下、退貨率高,意味著有痛點(diǎn),那么來(lái)差評(píng)的概率較大、并且時(shí)不時(shí)的退貨,不止吃掉利潤(rùn),還很打擊咱們的心態(tài)。所以這兩個(gè)指標(biāo),也是關(guān)注的重點(diǎn):星級(jí)越高越好,退貨率越低越好
指標(biāo)5:賣家所屬地
篩選掉美國(guó)本土和加拿大,別的都可以選上。
篩選出的品還可以根據(jù)父體銷量、子體銷量、大小類BSR排名、上架時(shí)間等多維度進(jìn)行排序組合查看。點(diǎn)擊商品名稱旁的【譯】直出中文翻譯,很方便,不用再另外找翻譯軟件。
想看具體商品分析詳情走勢(shì),就看對(duì)應(yīng)的商品分析。有具體該商品的父體、子體銷量趨勢(shì)、價(jià)格&排名趨勢(shì)、留評(píng)率等
(編輯:江同)
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