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亞馬遜廣告熱門問題答疑(七)

熱門問題一站式答疑!

在亞馬遜運(yùn)營的過程中,你是不是也遇到過那些讓人撓頭的問題?《亞馬遜晚8點(diǎn)》攜手亞馬遜廣告匯總了賣家在運(yùn)營過程中常問的熱門問題,無論你是新手小白,還是資深老鳥,都能在這里找到那份屬于你的“廣告秘籍”。

本文出自《亞馬遜晚8點(diǎn)欄目》,更多熱門問題解答,點(diǎn)此查看 !

Q1:展示量為0是為什么?有什么應(yīng)對措施?

可從以下幾個方面復(fù)查自身的廣告活動設(shè)置:

產(chǎn)品本身的原因:沒有獲得購物車,沒有庫存,屬于不可做廣告的品類

廣告設(shè)置的原因:競價過低,投放不準(zhǔn)確,關(guān)鍵詞或商品與產(chǎn)品不匹配

產(chǎn)品收錄的原因:設(shè)置的關(guān)鍵詞與標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述等產(chǎn)品信息關(guān)聯(lián)度低

具體的應(yīng)對措施就是要根據(jù)以上幾個方面找出原因, 然后加以優(yōu)化直到恢復(fù)正常

Q2:關(guān)鍵詞都精準(zhǔn)了,為什么ACOS還很高?

關(guān)鍵詞強(qiáng)相關(guān)不代表ACOS就一定好,商品能否在這個關(guān)鍵詞下獲得 轉(zhuǎn)化,是多個因素決定的:

Listing——圖片、標(biāo)題、視頻、描述、評論等等

廣告位置——可以考慮您的商品在這個詞下的什么位置出現(xiàn)是有競爭力的,0評 論新品或者有差評的新品,在首頁首位未必能轉(zhuǎn)化,ACOS就會高

匹配方式——如果您的關(guān)鍵詞精準(zhǔn),但選擇了不適合的匹配方式,比如精準(zhǔn)匹配,因?yàn)橄?對流量小,所以更難積累數(shù)據(jù),前期也更容易出現(xiàn)ACOS高的情況

Q3:高轉(zhuǎn)化詞放到手動廣告就不出單了該怎么辦?

有以下幾個可能原因:

-建議可以先看一下您的自動廣告是否還在出單。如果您在手動廣告 里面添加了這樣的高轉(zhuǎn)化詞,而您的出價與自動廣告沒有區(qū)分度,不出單屬于正常范疇

-觀察自動廣告出單詞的出單位置,如果商品詳情頁較多,那么實(shí)則 占領(lǐng)了主題性廣告位,手動關(guān)鍵詞廣告無法代替

-如果您希望經(jīng)手動廣告投放此關(guān)鍵詞,建議可以一個較高的競價去 競爭此關(guān)鍵詞,或者把匹配方式細(xì)化,選擇詞組匹配/精準(zhǔn)匹配。如果 流量本身是從自動廣告產(chǎn)出的,您希望在手動廣告里去投這個詞, 需要讓系統(tǒng)識別出這個詞的流量要?dú)w到自動還是手動,前提就是自 動廣告的競價跟手動競價要有階梯度才可以

-手動廣告投放后需要有觀察期,開啟1-3天確保流量點(diǎn)擊的情況下 觀察3-7天出單情況

Q4:為什么我的帖子沒有顯示在產(chǎn)品詳情頁?

廣告主發(fā)帖后,系統(tǒng)會根據(jù)帖子內(nèi)容的相關(guān)性和消費(fèi)者互動度自動將帖子放在 不同信息流的輪播中。廣告主可增加發(fā)帖的頻次,并提高內(nèi)容的質(zhì)量,并關(guān)注的 帖子的相關(guān)洞察數(shù)據(jù)

Q5:為什么我的搜索詞報(bào)告里面跑出來的都是ASIN?

有幾種可能性:

您的競價可能比較低,因?yàn)榕艹鯝SIN說明您出現(xiàn)在了商品詳情頁這樣的廣告位。商品詳情頁的廣告位是非常多的,如果您出價比較低,系統(tǒng)就喜歡把您的廣告展現(xiàn)在這些位置,因?yàn)檫@些位置CPC比較低。建議您可以嘗試調(diào)高競價,或者嘗試在廣告位上做加價。可以用低競價高廣告位這樣的模式,在搜索結(jié)果首頁首位做加價。

第二種可能是您的Listing埋詞不多 也是容易跑出ASIN的,建議使用多角度多維度,使用場景方面的描述

您也可以嘗試調(diào)高寬泛匹配、緊密 匹配的競價以幫助多跑出有競爭力的關(guān)鍵詞。

同時我們也建議您借助跑出的ASIN,留意觀察關(guān)聯(lián)性,驗(yàn)證類目節(jié)點(diǎn),Listing,以及幫助找到ASIN相關(guān)的廣告位置。

Q6:請問新品流量扶持期是從一上架無庫存就開始算起, 還是從產(chǎn)品到貨FBA后開售了才開始計(jì)算新品流量扶持期呢?

亞馬遜對可售狀態(tài)新品有流量扶持,但扶持期是不固定的,對于新品期健康成 長的ASIN(也要多曝光,點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化,訂單數(shù)一段時間呈現(xiàn)總體增長趨勢),會給 與更多的流量

Q7:為什么自動廣告組中成功否定的ASIN,后面還會出現(xiàn)曝 光和點(diǎn)擊,但是確定已經(jīng)在否定搜索詞中成功添加了,為 什么否定了大詞但是下載了廣告報(bào)告出單的還是這個詞?

廣告報(bào)告中會呈現(xiàn)所有商品推廣數(shù)據(jù),所以需要確認(rèn)詞的出現(xiàn)是通過哪個廣告 活動、哪個廣告組、哪種匹配方式,確認(rèn)已經(jīng)全面否定。此外,對于大詞的否定需 要慎重,因?yàn)樗侵匾髁縼碓矗枰C合評判它的 1.跑詞能力 2.曝光點(diǎn)擊積 累能力 3.轉(zhuǎn)化能力再做決策。

Q8:如何讓listing的核心關(guān)鍵詞上首頁?

關(guān)鍵詞上首頁,基本邏輯就是在這個詞下您的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很好,亞馬遜 會認(rèn)為您是一個有潛質(zhì)的的產(chǎn)品,給予良好的曝光位置,帶來越來越多的流量。 以下方法可以幫助您盡快讓核心關(guān)鍵詞上首頁:

·調(diào)研產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞

·Listing埋詞,上傳圖片的命 名、A+圖片的命名、QA都要 注意去埋詞,讓核心關(guān)鍵詞 頻繁出現(xiàn),增強(qiáng)相關(guān)性

·通過BD沖首頁

·加強(qiáng)對核心關(guān)鍵詞的手動投 放(商品推廣+品牌推廣),監(jiān) 測手動關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊率 和轉(zhuǎn)化率,確保健康提升

Q9:詞組的廣告位想要在商品頁面的曝光少,其余位置的曝光多,要怎么操作?

雖然您無法實(shí)現(xiàn)對其余位置的競價加 價,但想要照此操作的原因應(yīng)該是因?yàn)?其余位置的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化表現(xiàn)更好

您可以采用以下兩種方式

-為廣告活動選擇動態(tài)競價策略,系統(tǒng)為動態(tài)為表現(xiàn)好的位置加價, 表現(xiàn)弱的位置降價

-對至少運(yùn)行30天,并在最近30天內(nèi)已經(jīng)有至少30次轉(zhuǎn)化的廣告活 動,選擇基于規(guī)則的競價,并設(shè)定你的ROAS要求,系統(tǒng)也會為你根 據(jù)不同位置的ROAS表現(xiàn)動態(tài)競價

Q10:旺季活動期間的競價如何調(diào)整?

首先,旺季期間的基礎(chǔ)競價會比淡季高,您需要提前測試保證流量的競價值,確 保不錯過流量高峰的消費(fèi)者

同時,對不同的產(chǎn)品建議測試不同的競價策略。如出單較少的新品可以用固定 競價,轉(zhuǎn)化率較穩(wěn)定的商品可以使用動態(tài)競價-提高和降低,對于清庫存產(chǎn)品可 以使用動態(tài)競價-僅降低,同時,還要關(guān)注根據(jù)廣告位出價。您可以在搜索結(jié)果 的頂部做加價

有經(jīng)驗(yàn)的賣家可以使用基于規(guī)則的競價,設(shè)置以ROAS值為要求的動態(tài)競價。

*內(nèi)容來自亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán),版權(quán)所有@亞馬遜2024


(來源:亞馬遜晚8點(diǎn))

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