亞馬遜廣告熱門問題答疑（七）

在亞馬遜運(yùn)營的過程中，你是不是也遇到過那些讓人撓頭的問題？《亞馬遜晚8點(diǎn)》攜手亞馬遜廣告匯總了賣家在運(yùn)營過程中常問的熱門問題，無論你是新手小白，還是資深老鳥，都能在這里找到那份屬于你的“廣告秘籍”。

本文出自《亞馬遜晚8點(diǎn)欄目》，更多熱門問題解答，點(diǎn)此查看 ！

Q1：展示量為0是為什么？有什么應(yīng)對(duì)措施？

可從以下幾個(gè)方面復(fù)查自身的廣告活動(dòng)設(shè)置：

產(chǎn)品本身的原因：沒有獲得購物車，沒有庫存，屬于不可做廣告的品類

廣告設(shè)置的原因：競(jìng)價(jià)過低，投放不準(zhǔn)確，關(guān)鍵詞或商品與產(chǎn)品不匹配

產(chǎn)品收錄的原因：設(shè)置的關(guān)鍵詞與標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述等產(chǎn)品信息關(guān)聯(lián)度低

具體的應(yīng)對(duì)措施就是要根據(jù)以上幾個(gè)方面找出原因， 然后加以優(yōu)化直到恢復(fù)正常

Q2：關(guān)鍵詞都精準(zhǔn)了，為什么ACOS還很高？

關(guān)鍵詞強(qiáng)相關(guān)不代表ACOS就一定好，商品能否在這個(gè)關(guān)鍵詞下獲得 轉(zhuǎn)化，是多個(gè)因素決定的：

Listing——圖片、標(biāo)題、視頻、描述、評(píng)論等等

廣告位置——可以考慮您的商品在這個(gè)詞下的什么位置出現(xiàn)是有競(jìng)爭(zhēng)力的，0評(píng) 論新品或者有差評(píng)的新品，在首頁首位未必能轉(zhuǎn)化，ACOS就會(huì)高

匹配方式——如果您的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，但選擇了不適合的匹配方式，比如精準(zhǔn)匹配，因?yàn)橄?對(duì)流量小，所以更難積累數(shù)據(jù)，前期也更容易出現(xiàn)ACOS高的情況

Q3：高轉(zhuǎn)化詞放到手動(dòng)廣告就不出單了該怎么辦?

有以下幾個(gè)可能原因：

-建議可以先看一下您的自動(dòng)廣告是否還在出單。如果您在手動(dòng)廣告 里面添加了這樣的高轉(zhuǎn)化詞，而您的出價(jià)與自動(dòng)廣告沒有區(qū)分度，不出單屬于正常范疇

-觀察自動(dòng)廣告出單詞的出單位置，如果商品詳情頁較多，那么實(shí)則 占領(lǐng)了主題性廣告位，手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告無法代替

-如果您希望經(jīng)手動(dòng)廣告投放此關(guān)鍵詞，建議可以一個(gè)較高的競(jìng)價(jià)去 競(jìng)爭(zhēng)此關(guān)鍵詞,或者把匹配方式細(xì)化，選擇詞組匹配/精準(zhǔn)匹配。如果 流量本身是從自動(dòng)廣告產(chǎn)出的，您希望在手動(dòng)廣告里去投這個(gè)詞， 需要讓系統(tǒng)識(shí)別出這個(gè)詞的流量要?dú)w到自動(dòng)還是手動(dòng)，前提就是自 動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)跟手動(dòng)競(jìng)價(jià)要有階梯度才可以

-手動(dòng)廣告投放后需要有觀察期，開啟1-3天確保流量點(diǎn)擊的情況下 觀察3-7天出單情況

Q4：為什么我的帖子沒有顯示在產(chǎn)品詳情頁？

廣告主發(fā)帖后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)帖子內(nèi)容的相關(guān)性和消費(fèi)者互動(dòng)度自動(dòng)將帖子放在 不同信息流的輪播中。廣告主可增加發(fā)帖的頻次，并提高內(nèi)容的質(zhì)量，并關(guān)注的 帖子的相關(guān)洞察數(shù)據(jù)

Q5：為什么我的搜索詞報(bào)告里面跑出來的都是ASIN?

有幾種可能性：

您的競(jìng)價(jià)可能比較低，因?yàn)榕艹鯝SIN說明您出現(xiàn)在了商品詳情頁這樣的廣告位。商品詳情頁的廣告位是非常多的，如果您出價(jià)比較低，系統(tǒng)就喜歡把您的廣告展現(xiàn)在這些位置，因?yàn)檫@些位置CPC比較低。建議您可以嘗試調(diào)高競(jìng)價(jià)，或者嘗試在廣告位上做加價(jià)?？梢杂玫透?jìng)價(jià)高廣告位這樣的模式，在搜索結(jié)果首頁首位做加價(jià)。

第二種可能是您的Listing埋詞不多 也是容易跑出ASIN的，建議使用多角度多維度，使用場(chǎng)景方面的描述。

您也可以嘗試調(diào)高寬泛匹配、緊密 匹配的競(jìng)價(jià)以幫助多跑出有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞。

同時(shí)我們也建議您借助跑出的ASIN，留意觀察關(guān)聯(lián)性，驗(yàn)證類目節(jié)點(diǎn)，Listing,以及幫助找到ASIN相關(guān)的廣告位置。

Q6：請(qǐng)問新品流量扶持期是從一上架無庫存就開始算起， 還是從產(chǎn)品到貨FBA后開售了才開始計(jì)算新品流量扶持期呢？

亞馬遜對(duì)可售狀態(tài)新品有流量扶持，但扶持期是不固定的，對(duì)于新品期健康成 長的ASIN（也要多曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，訂單數(shù)一段時(shí)間呈現(xiàn)總體增長趨勢(shì)），會(huì)給 與更多的流量

Q7：為什么自動(dòng)廣告組中成功否定的ASIN，后面還會(huì)出現(xiàn)曝 光和點(diǎn)擊，但是確定已經(jīng)在否定搜索詞中成功添加了，為 什么否定了大詞但是下載了廣告報(bào)告出單的還是這個(gè)詞?

廣告報(bào)告中會(huì)呈現(xiàn)所有商品推廣數(shù)據(jù)，所以需要確認(rèn)詞的出現(xiàn)是通過哪個(gè)廣告 活動(dòng)、哪個(gè)廣告組、哪種匹配方式，確認(rèn)已經(jīng)全面否定。此外，對(duì)于大詞的否定需 要慎重，因?yàn)樗侵匾髁縼碓?，需要綜合評(píng)判它的 1.跑詞能力 2.曝光點(diǎn)擊積 累能力 3.轉(zhuǎn)化能力再做決策。

Q8：如何讓listing的核心關(guān)鍵詞上首頁？

關(guān)鍵詞上首頁，基本邏輯就是在這個(gè)詞下您的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很好，亞馬遜 會(huì)認(rèn)為您是一個(gè)有潛質(zhì)的的產(chǎn)品，給予良好的曝光位置，帶來越來越多的流量。 以下方法可以幫助您盡快讓核心關(guān)鍵詞上首頁：

·調(diào)研產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞

·Listing埋詞，上傳圖片的命 名、A+圖片的命名、QA都要 注意去埋詞，讓核心關(guān)鍵詞 頻繁出現(xiàn)，增強(qiáng)相關(guān)性

·通過BD沖首頁

·加強(qiáng)對(duì)核心關(guān)鍵詞的手動(dòng)投 放（商品推廣+品牌推廣），監(jiān) 測(cè)手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊率 和轉(zhuǎn)化率，確保健康提升

Q9：詞組的廣告位想要在商品頁面的曝光少，其余位置的曝光多，要怎么操作？

雖然您無法實(shí)現(xiàn)對(duì)其余位置的競(jìng)價(jià)加 價(jià)，但想要照此操作的原因應(yīng)該是因?yàn)?其余位置的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化表現(xiàn)更好。

您可以采用以下兩種方式：

-為廣告活動(dòng)選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略，系統(tǒng)為動(dòng)態(tài)為表現(xiàn)好的位置加價(jià)， 表現(xiàn)弱的位置降價(jià)

-對(duì)至少運(yùn)行30天，并在最近30天內(nèi)已經(jīng)有至少30次轉(zhuǎn)化的廣告活 動(dòng)，選擇基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)，并設(shè)定你的ROAS要求，系統(tǒng)也會(huì)為你根 據(jù)不同位置的ROAS表現(xiàn)動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)

Q10：旺季活動(dòng)期間的競(jìng)價(jià)如何調(diào)整?

首先，旺季期間的基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)會(huì)比淡季高，您需要提前測(cè)試保證流量的競(jìng)價(jià)值，確 保不錯(cuò)過流量高峰的消費(fèi)者。

同時(shí)，對(duì)不同的產(chǎn)品建議測(cè)試不同的競(jìng)價(jià)策略。如出單較少的新品可以用固定 競(jìng)價(jià)，轉(zhuǎn)化率較穩(wěn)定的商品可以使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低，對(duì)于清庫存產(chǎn)品可 以使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低，同時(shí)，還要關(guān)注根據(jù)廣告位出價(jià)。您可以在搜索結(jié)果 的頂部做加價(jià)。

有經(jīng)驗(yàn)的賣家可以使用基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)，設(shè)置以ROAS值為要求的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)。

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（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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