亞馬遜Vine計(jì)劃“登陸”澳洲！新品冷啟動(dòng)與銷量提升神器來(lái)了

對(duì)于品牌賣家來(lái)說(shuō)，Vine計(jì)劃是新品上市期的絕佳助力。它能為新品帶來(lái)可靠?jī)?yōu)質(zhì)的評(píng)論，提升轉(zhuǎn)化率，快速渡過(guò)冷啟動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，88%的澳洲買家在進(jìn)行購(gòu)買決策前會(huì)閱讀在線評(píng)論，79%的澳洲買家對(duì)于在線評(píng)論的信任度與親朋好友推薦相同1。這說(shuō)明商品評(píng)論對(duì)銷售轉(zhuǎn)化十分重要，而Vine計(jì)劃可為新品和滯銷產(chǎn)品帶來(lái)最高達(dá)30%的銷量提升2。

現(xiàn)在開通Vine計(jì)劃，每個(gè)父ASIN可為2個(gè)產(chǎn)品免費(fèi)注冊(cè)，超值優(yōu)惠，機(jī)不可失！

亞馬遜Vine計(jì)劃是亞馬遜向品牌賣家開放的一款評(píng)論管理工具，可以幫助賣家為商品獲得優(yōu)質(zhì)評(píng)論。參與亞馬遜Vine計(jì)劃的賣家可以免費(fèi)提供商品，供亞馬遜精心挑選的Amazon Vine評(píng)論者（也稱為Vine Voice，Vine發(fā)言人）領(lǐng)取和試用，快速獲取真實(shí)可靠的商品評(píng)論，從而幫助更多買家了解產(chǎn)品并做出購(gòu)買決策。

相較于普通評(píng)論，Vine計(jì)劃的優(yōu)質(zhì)評(píng)論更詳細(xì)豐富、更被消費(fèi)者信任，可謂是賣家的“口碑營(yíng)銷利器”！數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)Vine計(jì)劃，品牌賣家能更好地建立知名度，幫助提升銷售額。

· 提高流量和轉(zhuǎn)化率

90%的買家在瀏覽商品時(shí)會(huì)閱讀商品評(píng)論，并影響他們的購(gòu)買決定。在很多亞馬遜用戶眼中，Vine發(fā)言人的評(píng)價(jià)更具可信度，參與亞馬遜Vine計(jì)劃可為新品和滯銷產(chǎn)品帶來(lái)最高達(dá)30%的銷售提升2。

· 快速獲得可信優(yōu)質(zhì)評(píng)論

一般情況下，評(píng)論者會(huì)在領(lǐng)取商品后平均17天內(nèi)發(fā)布Vine評(píng)論，可以幫助賣家樹立商品知名度。

*此數(shù)據(jù)主要基于Vine計(jì)劃已上線站點(diǎn)歷史數(shù)據(jù)，僅供參考。

· 更好地優(yōu)化迭代產(chǎn)品

在上線初期即可收到詳實(shí)的商品反饋，從而及時(shí)對(duì)商品進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)，更精準(zhǔn)吸引買家。

亞馬遜Vine計(jì)劃是亞馬遜向品牌賣家開放的一款評(píng)論管理工具，可以幫助賣家為商品獲得優(yōu)質(zhì)評(píng)論。參與亞馬遜Vine計(jì)劃的賣家可以免費(fèi)提供商品，供亞馬遜精心挑選的Amazon Vine評(píng)論者（也稱為Vine Voice，Vine發(fā)言人）領(lǐng)取和試用，快速獲取真實(shí)可靠的商品評(píng)論，從而幫助更多買家了解產(chǎn)品并做出購(gòu)買決策。

某內(nèi)衣品牌A于2022年初入駐亞馬遜美國(guó)站，由于新品普遍面臨低流量及0評(píng)論的問(wèn)題，面對(duì)SL品類更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何快速獲得評(píng)論、提高轉(zhuǎn)化率一直困擾著A品牌。在嘗試了諸多方法后，A品牌選擇了主打款式加入Vine計(jì)劃，沒(méi)想到第一個(gè)ASIN的30個(gè)產(chǎn)品很快被領(lǐng)取完，并收到了20條優(yōu)質(zhì)評(píng)論！

通過(guò)比較使用Vine前后四周的數(shù)據(jù)，該ASIN在使用前月瀏覽量很低，無(wú)訂購(gòu)商品數(shù)，使用Vine后瀏覽量提升85倍，商品訂購(gòu)量提升33倍，評(píng)論數(shù)累計(jì)21條。A品牌覺(jué)得Vine對(duì)生意非常有幫助，并決定之后每月挑選數(shù)個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品參與Vine計(jì)劃。

劃重點(diǎn)：對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，Vine能夠幫助ASIN快速冷啟動(dòng)，獲得值得信賴的評(píng)論，提升轉(zhuǎn)化率！

賣家Bob主營(yíng)配飾類商品，因評(píng)論數(shù)量不足、缺少更視覺(jué)化的評(píng)論，在同類產(chǎn)品鐘競(jìng)爭(zhēng)力不高，因此Bob決定通過(guò)Vine計(jì)劃收集高質(zhì)量的買家秀評(píng)論。

在首個(gè)ASIN被領(lǐng)取后，Bob很快收到了買家對(duì)產(chǎn)品的試戴視頻和圖片，且配有大段文字反饋，這些含有生動(dòng)影像的優(yōu)質(zhì)評(píng)論也被優(yōu)先展示在了商品詳情頁(yè)評(píng)論區(qū)，大大增加了其他買家對(duì)商品的了解與銷售轉(zhuǎn)化。

劃重點(diǎn)：Vine計(jì)劃可以助力賣家提升獲評(píng)質(zhì)量，從而促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化！

賣家Carol銷售的電熱器具有強(qiáng)季節(jié)性、銷售周期短等特點(diǎn)，而新ASIN積累評(píng)論需要時(shí)間，如何在售賣當(dāng)季快速積累第一波評(píng)論一直是困擾Carol的難題。

對(duì)此，Carol選擇通過(guò)Vine計(jì)劃為產(chǎn)品提前預(yù)熱，她在夏季8月錄入了冬季要售賣的電熱器ASIN，9月收獲了大波優(yōu)質(zhì)評(píng)論，為冬季熱銷打好了口碑營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

劃重點(diǎn)：主營(yíng)強(qiáng)季節(jié)性商品的賣家可以加入Vine計(jì)劃提前預(yù)熱，掌握銷售節(jié)奏。提前2個(gè)月提報(bào)對(duì)應(yīng)ASIN，預(yù)留1個(gè)月供Vine Voice領(lǐng)取和試用，1個(gè)月等待回評(píng)，提前做好旺季營(yíng)銷準(zhǔn)備！

· 擁有專業(yè)銷售賬戶，且在亞馬遜澳大利亞 Brand Registry 中完成品牌注冊(cè)的的品牌所有者(Brand Owner)

· 商品屬于已在亞馬遜澳大利亞 Brand Registry 中注冊(cè)的品牌

· 商品為亞馬遜物流（FBA）商品，且狀況為“新品”

· 商品在商品詳情頁(yè)面上的評(píng)論<30 條

· 不屬于成人用品、數(shù)字商品或重型大件商品

· 商品在注冊(cè) Amazon Vine 計(jì)劃時(shí)已發(fā)布

Step1

登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊左側(cè)菜單欄“廣告”>“Vine”，進(jìn)入Vine頁(yè)面，注冊(cè)符合要求的商品。

Step2

在文本框中輸入 ASIN，然后點(diǎn)擊【開始注冊(cè)】。

Step3

在注冊(cè)詳情頁(yè)面上，驗(yàn)證您的商品信息。

Step4

若需要添加變體，可點(diǎn)擊【添加變體】，然后選擇您想要在該計(jì)劃中注冊(cè)的變體。

Step5

查看注冊(cè)費(fèi)用（如適用）并查看 Amazon Vine 計(jì)劃政策。點(diǎn)擊【注冊(cè)】，完成注冊(cè)。

Step6

此時(shí)，您可以在 Amazon Vine 控制面板中查看您注冊(cè)的商品。請(qǐng)參閱管理您的 Amazon Vine 商品，了解更多信息，以追蹤您的注冊(cè)情況。

我的ASIN注冊(cè)了Vine計(jì)劃，但沒(méi)有得到評(píng)論，會(huì)被收費(fèi)嗎？

不會(huì)。如果自您的產(chǎn)品提供給Vine Voice之日起90天內(nèi)未收到評(píng)論或超過(guò)90天才收到評(píng)論，亞馬遜將不會(huì)向您收取亞馬遜Vine計(jì)劃費(fèi)用。

我銷售的H&B（重型大件）ASIN或進(jìn)入超大超重倉(cāng)庫(kù)的ASIN能參加促銷嗎？

不能。目前不支持H&B（重型大件，即重量超過(guò)23kg或任意邊長(zhǎng)超過(guò)116cm）ASIN的注冊(cè)。

我一次最多可以注冊(cè)的 ASIN 數(shù)量是多少？

在給定時(shí)間內(nèi)，您在 Amazon Vine 計(jì)劃中最多可以注冊(cè) 200 個(gè)父 ASIN，每個(gè)變體系列最多可以包含 30 件商品。

我是否需要為注冊(cè)加入 Amazon Vine 計(jì)劃的商品支付亞馬遜物流費(fèi)用和銷售傭金？

是的。由于已注冊(cè) Amazon Vine 計(jì)劃的庫(kù)存仍然可供買家購(gòu)買，無(wú)論商品最終會(huì)被 Amazon Vine 發(fā)言人申領(lǐng)還是被普通買家買走，您需要支付如亞馬遜物流配送費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等費(fèi)用。

當(dāng)我要訪問(wèn) Amazon Vine 時(shí)，出現(xiàn)了【未授權(quán)】頁(yè)面。我該如何解決此問(wèn)題？

請(qǐng)使用主賬戶進(jìn)行訪問(wèn)。

更多信息及問(wèn)題解答，請(qǐng)于賣家平臺(tái)搜索Vine，查閱相關(guān)文章。

（復(fù)制下方鏈接到瀏覽器打開：https://www.sellercentral.amazon.com.au/help/hub/reference/G92T8UV339NZ98TN）

數(shù)據(jù)來(lái)源：

1.Online Reviews - Australian Competition and Consumer Commission (ACCC) titled "Online reviews - a guide for business and review platforms

2.亞馬遜調(diào)研 2023，該數(shù)據(jù)來(lái)自亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)研究，不對(duì)賣家的實(shí)際銷量做任何擔(dān)保。

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（來(lái)源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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