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亞馬遜資深運(yùn)營,是如何用AI做市場調(diào)研的?

為了做好亞馬遜的市場調(diào)研,我們通常會通過各種方法和工具,收集并分析市場數(shù)據(jù),以了解市場需求、競爭情況、消費(fèi)者行為以及潛在機(jī)會的過程。

亞馬遜老手們都應(yīng)該知道,進(jìn)入一個(gè)市場之前或者開發(fā)一個(gè)新品之前,要先做好市場調(diào)研。有時(shí)候是一個(gè)單品的市場調(diào)研,有時(shí)候是整個(gè)市場類目大盤的調(diào)研。那么本次文章我們就會深入亞馬遜市場,了解什么是亞馬遜市場調(diào)研,如何做調(diào)研,以及調(diào)研過程中有哪些好用的工具。

為了做好亞馬遜的市場調(diào)研,我們通常會通過各種方法和工具,收集并分析市場數(shù)據(jù),以了解市場需求、競爭情況、消費(fèi)者行為以及潛在機(jī)會的過程。

亞馬遜市場調(diào)研的核心內(nèi)容

1.市場需求分析:了解哪些產(chǎn)品在亞馬遜上受歡迎,以及這些產(chǎn)品的需求量有多大。這包括研究相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量、產(chǎn)品排名、銷售趨勢等。產(chǎn)品市場需求量的高低直接決定了該市場的天花板,進(jìn)而決定了你有機(jī)會在這個(gè)行業(yè)能夠分到的蛋糕,我覺得這是在進(jìn)入一個(gè)市場前最先考慮的東西。

2. 競爭分析:分析亞馬遜上的競爭對手,包括他們的產(chǎn)品種類、定價(jià)策略、銷量、客戶評價(jià)、市場份額等。了解競爭對手的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn),識別市場空白或差異化機(jī)會。

3. 消費(fèi)者行為分析:研究消費(fèi)者在亞馬遜上的購買習(xí)慣和偏好,了解他們對產(chǎn)品的評價(jià)、常見問題和期望,從而制定更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和營銷策略。

4. 產(chǎn)品定位和定價(jià)策略:基于市場調(diào)研結(jié)果,明確你的產(chǎn)品在市場中的定位,并制定有競爭力的價(jià)格策略,以確保你的產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者并保持合理的利潤率。

5. 關(guān)鍵詞調(diào)研:找到與產(chǎn)品相關(guān)的高效關(guān)鍵詞,以優(yōu)化產(chǎn)品列表,提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的可見性,從而吸引更多潛在客戶。

相信各位行家老手們都會借助一些專業(yè)的第三方工具(如賣家精靈、Helium 10、Jungle Scout等),獲取更詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。這些工具可以幫助你查找關(guān)鍵詞的搜索量、競爭程度、市場趨勢等,快速識別出有潛力的產(chǎn)品機(jī)會。

這里我們以藍(lán)牙音響為例子:

亞馬遜資深運(yùn)營,是如何用AI做市場調(diào)研的?

圖片來源:賣家精靈

當(dāng)我們在搜索框輸入“bluetooth speaker”的時(shí)候,我們可以看到所有涉及這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品的具體情況。通常情況下很多人會直接使用這個(gè)數(shù)據(jù)作為對該關(guān)鍵詞下整個(gè)市場的分析,比如所看到的總銷量、總銷售額、平均價(jià)格等。

但是有時(shí)候此類工具并沒有能夠完全滿足賣家的需求,比如針對某個(gè)關(guān)鍵詞的市場容量上,做的比較籠統(tǒng),而且對于產(chǎn)品沒有具體的分析,比如顏色、屬性、功能等。所以一般市場調(diào)研我都會自己親自去收集整理數(shù)據(jù),對數(shù)據(jù)打標(biāo)分類,得出不同屬性的同類產(chǎn)品在市場的表現(xiàn)如何,這樣才能做出更準(zhǔn)確的判斷。

這個(gè)過程最讓我頭疼的就是關(guān)鍵詞歸類,其他的數(shù)據(jù)都可以通過賣家精靈或者H10等直接下載,但是對于產(chǎn)品的具體屬性(比如顏色、具體尺寸、形狀等),上面的工具還不能幫我分門別類羅列好。我做的類目是多變體屬性的,對屬性進(jìn)行區(qū)別是市場調(diào)研中很重要的一環(huán),類目下的SKU也特別多,我需要了解到不同形態(tài)的產(chǎn)品的銷量占比分別是多少,競對主推產(chǎn)品的形態(tài)是什么,才能更好的規(guī)劃后面的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以往我都是一個(gè)一個(gè)鏈接點(diǎn)進(jìn)去,觀察標(biāo)題上的關(guān)鍵詞給SKU逐個(gè)分類標(biāo)記,費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

但是我最近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)救星:一個(gè)特別好用的AI歸類工具——Keble.AI。它可以AI智能識別出標(biāo)題中的屬性詞,自動幫我打標(biāo)歸類好,節(jié)省了我自己看標(biāo)題總結(jié)相關(guān)屬性的過程,解放了我非常大的勞動力!

亞馬遜資深運(yùn)營,是如何用AI做市場調(diào)研的?圖片來源:keble.cn

以美甲行業(yè)里甲片市場為例,甲片有形狀(方形、圓形、杏仁形、T型等)、長短、片數(shù)、磨砂效果等屬性,一般會在SKU的標(biāo)題直接會帶有這些屬性的關(guān)鍵詞。首先我們需要把我們收集的屬性詞放進(jìn)excel表里并給他們一個(gè)分?jǐn)?shù)(越重要的關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)越高),隨后按照操作提示上傳關(guān)鍵詞表格。

亞馬遜資深運(yùn)營,是如何用AI做市場調(diào)研的?圖片來源:keble.cn

然后把我們收集到的所有該市場的產(chǎn)品標(biāo)題放在一個(gè)excel表里并上傳,隨后把我們想要的分類規(guī)則輸入,最后提交。

亞馬遜資深運(yùn)營,是如何用AI做市場調(diào)研的?圖片來源:keble.cn

很快就會生成一個(gè)新的Excel表格,標(biāo)題里面的屬性詞就提取出來了,真的很方便,節(jié)省了很多自己手動歸類的時(shí)間,解放了我的雙手和眼睛。屬性摘取出來后,可以結(jié)合其他工具下載的數(shù)據(jù),對該關(guān)鍵詞下的市場容量、品牌占比、競爭程度等做一個(gè)細(xì)致的分析,從而更好開發(fā)新品,選擇合適的運(yùn)營策略。

亞馬遜資深運(yùn)營,是如何用AI做市場調(diào)研的?圖片來源:keble.cn

今天的分享就講到這里,希望大家看完之后都能很好的利用好手中的工具,做好一份完整的調(diào)研報(bào)告。如果大家有好用的工具,也歡迎評論區(qū)分享!

(來源:CaCa教你找網(wǎng)紅)

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