雨果跨境“運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)”第⑦期：亞馬遜關(guān)鍵詞排名提升及高轉(zhuǎn)化listing打造

9月5日，雨果跨境老板會(huì)員·運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)（亞馬遜專場(chǎng)）深圳站圓滿落幕。【點(diǎn)擊報(bào)名9月11日成都場(chǎng)丨主題“Q4旺季爆單策略打法”】

作為一檔高階的審核制運(yùn)營(yíng)干貨私享會(huì)，本次主題為“亞馬遜關(guān)鍵詞排名提升及高轉(zhuǎn)化listing打造”的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)·深圳站共計(jì)吸引300+賣家報(bào)名，審核通過(guò)200多位賣家，到場(chǎng)賣家150余人。

雨果跨境在本次私享會(huì)中特別邀請(qǐng)到了亞馬遜廣告資深賣家講師、眾合云創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人Seven和亞馬遜廣告賣家講師Kiki到場(chǎng)，圍繞旺季增長(zhǎng)方面進(jìn)行了干貨分享，到場(chǎng)賣家聽(tīng)講非常認(rèn)真，全程無(wú)人離場(chǎng)，而在私享會(huì)結(jié)束之后，不少賣家還圍著嘉賓進(jìn)行問(wèn)題的咨詢與探討。

活動(dòng)伊始，Seven首先進(jìn)行了題為“不同產(chǎn)品生命周期的關(guān)鍵詞應(yīng)用方略”的分享。分享中他提到，無(wú)論任何廣告打法都是適用于某一種產(chǎn)品的某一個(gè)階段，無(wú)法應(yīng)用于所有商品的全部階段，賣家要理解廣告匹配邏輯的原理，尋找適應(yīng)于自身產(chǎn)品的方式，量身定制的打法才是上上之選。

隨后，他從產(chǎn)品的新品期、成長(zhǎng)期、成熟期和品牌期四個(gè)方面詳細(xì)講述了關(guān)鍵詞的打法。在新品期，Seven認(rèn)為賣家在預(yù)算有限的情況下，要集中預(yù)算占據(jù)數(shù)個(gè)核心關(guān)鍵詞的排名，并且盡可能多帶來(lái)絕對(duì)訂單數(shù)量，千萬(wàn)不要把重心盯在Acos上；在成長(zhǎng)期，賣家就要開(kāi)始搭建適合關(guān)鍵詞的儲(chǔ)備庫(kù)，大量拓展類目關(guān)鍵詞， 覆蓋更多相關(guān)匹配詞為產(chǎn)品帶來(lái)流量，在此階段，賣家要以拓詞、成單、提排名為核心目標(biāo)。

而在產(chǎn)品的成熟期階段，賣家則要開(kāi)始以品宣、種草、降本增效為核心目標(biāo)；在接下來(lái)就開(kāi)始進(jìn)入品牌期了，賣家要進(jìn)行品牌旗艦店的搭建，Seven表示帖子的大量發(fā)布會(huì)是不錯(cuò)的流量入口，而品宣種草會(huì)提高品牌搜索指數(shù)、提升品牌溢價(jià)，可以幫助賣家獲取大量的流量。

此外，Seven還在現(xiàn)場(chǎng)展示了關(guān)鍵詞詞庫(kù)搭建的表格以及競(jìng)對(duì)詞庫(kù)的搭建和使用。【點(diǎn)擊此處訂閱亞馬遜晚8點(diǎn)，了解更多亞馬遜實(shí)操干貨！】

Seven分享結(jié)束之后，Kiki上臺(tái)分享了“旺季期間如何打造優(yōu)質(zhì)listing、提高轉(zhuǎn)化率”，她表示 listing信息在「listing頁(yè)面」的完成呈現(xiàn)會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，因此賣家要在listing頁(yè)面補(bǔ)充更多有關(guān)商品/品牌的信息，譬如商品品牌、功能特色、尺寸規(guī)格、材質(zhì)、適用場(chǎng)景等，信息越完整，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率越高。

另外，Kiki還提到，亞馬遜賣家若是已注冊(cè)品牌，那么listing的得分就會(huì)變高，比如賣家擁有A+ 頁(yè)面、有品牌名稱，并且標(biāo)題以品牌名開(kāi)頭，這樣也會(huì)提高lisitng的轉(zhuǎn)化。而且，在listing填寫內(nèi)容的過(guò)程中，賣家要牢記“必填”項(xiàng)必須準(zhǔn)確完整填寫、“推薦”選項(xiàng)盡可能完整填寫、“所有屬性”要盡量完整填寫。

至此，二位嘉賓的干貨分享暫時(shí)結(jié)束，而在接下來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)中，Seven和Kiki分別回答了現(xiàn)場(chǎng)賣家們所提出的疑問(wèn)，并根據(jù)其銷售的品類和目前所處的階段給出了寶貴的建議，賣家們紛紛表示在本次運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)中受益匪淺，學(xué)到了非常多旺季期間的布局與打法。

而在會(huì)后的自由交流環(huán)節(jié)中，賣家們把嘉賓圍得水泄不通，直到夜幕降臨，賣家們才意猶未盡的散去。

下一期，雨果跨境·運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)將于9月11日在成都舉辦，主題為《Q4旺季爆單策略打法》。亞馬遜資深賣家司林棟、亞馬遜廣告賣家講師田野以及亞馬遜全球開(kāi)店官方賬戶經(jīng)理Jack、Yoga分別以賣家和官方的視角，為參會(huì)賣家?guī)?lái)Q4旺季最新的爆單攻略。感興趣的賣家可以點(diǎn)擊此處報(bào)名或掃描下方海報(bào)二維碼快速搶占席位，名額有限，報(bào)名從速！

（封面來(lái)源：雨果跨境）

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

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