隨著越來(lái)越多的供應(yīng)商開(kāi)啟了在Wayfair的售賣,我們也陸續(xù)收到了很多關(guān)于Wayfair國(guó)際市場(chǎng)的咨詢,今天小編就為大家介紹Wayfair的多國(guó)站點(diǎn)布局,以及申請(qǐng)不同站點(diǎn)的條件。
站點(diǎn)總結(jié)
Wayfair 2002年成立于美國(guó),在2014年成為北美領(lǐng)航的家居電商上市品牌,經(jīng)過(guò)20年的不斷發(fā)展,先后成立了美國(guó)站、加拿大站、英國(guó)站、德國(guó)站和愛(ài)爾蘭站,覆蓋北美及歐洲等多個(gè)市場(chǎng)。那么除了大家都熟知的美國(guó)站點(diǎn)外,小編這就為大家介紹更多的Wayfair新興藍(lán)海市場(chǎng)。
加拿大站點(diǎn)
自2016年進(jìn)入加拿大市場(chǎng)以來(lái),我們通過(guò)各類傳統(tǒng)的電視廣告、直郵廣告、新穎的社交網(wǎng)絡(luò)行銷以及電子營(yíng)銷手法等,在多年努力和長(zhǎng)期的廣告宣傳投資下,Wayfair在加拿大品牌知名度高達(dá)84%,成功創(chuàng)造了一個(gè) “家” 喻戶曉的家居品牌。
作為美國(guó)市場(chǎng)的天然延伸,加拿大消費(fèi)者和美國(guó)消費(fèi)者有著共同的消費(fèi)習(xí)慣,兩個(gè)國(guó)家也共同慶祝大部分的節(jié)假日和促銷日,比如圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、黑色星期五等,這都為供應(yīng)商同時(shí)給美國(guó)和加拿大兩個(gè)市場(chǎng)生產(chǎn)備貨降低了不少門檻。
Wayfair在加拿大也建立了自有的倉(cāng)庫(kù)CastleGate,助力供應(yīng)商們完美實(shí)現(xiàn)加拿大本土發(fā)貨,幫助各位供應(yīng)商在美國(guó)熱銷的產(chǎn)品,也極大可能在加拿大取得成功。
歐洲站點(diǎn)
在國(guó)際市場(chǎng)拓展的版圖中,歐洲市場(chǎng)作為 Wayfair的主要戰(zhàn)略市場(chǎng),目前主要的三大站點(diǎn)分別為英國(guó)、德國(guó)和愛(ài)爾蘭,我們的歐洲辦公室設(shè)立于德國(guó)柏林,英國(guó)倫敦和愛(ài)爾蘭都柏林和高威。我們?cè)诘聡?guó)和英國(guó)也分別建立了自有的倉(cāng)庫(kù)CastleGate。秉承和北美相近的營(yíng)銷戰(zhàn)略,Wayfair在英國(guó)實(shí)現(xiàn)了80%的品牌認(rèn)知度,是歐洲顧客首選的家具家居電商網(wǎng)站之一;2023年Wayfair在英國(guó)家居垂直電商領(lǐng)域排名第一。
供應(yīng)商申請(qǐng)一個(gè)歐洲賬戶即可售賣多個(gè)歐洲國(guó)家,我們專業(yè)的產(chǎn)品翻譯團(tuán)隊(duì)將免費(fèi)為供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品小語(yǔ)種翻譯并同步至多站點(diǎn)銷售,退換貨條款可以保證您只需專注于產(chǎn)品,Wayfair的客服團(tuán)隊(duì)將解決退換貨的問(wèn)題。
Wayfair歐洲站作為藍(lán)海市場(chǎng),熱銷品類的中國(guó)供應(yīng)商數(shù)量只有北美的10-20%,供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈程度很低,且隨著近3年的發(fā)展,中國(guó)供應(yīng)商在Wayfair歐洲站點(diǎn)的增速遠(yuǎn)高于平均水平。2024年供應(yīng)商可以關(guān)注大件家具品類如床墊, 戶外工具房, 梳妝臺(tái)。
同時(shí)除了相較成熟的英國(guó)市場(chǎng),德國(guó)市場(chǎng)作為Wayfair的歐洲戰(zhàn)略重心也極具潛力,餐廚家具,燈飾、收納等品類都有不錯(cuò)的銷售表現(xiàn),Wayfair也將會(huì)在重點(diǎn)品類和站點(diǎn)上持續(xù)發(fā)力,助力供應(yīng)商掘金歐洲。
多站點(diǎn),輕管理:
一個(gè)Partner Home賬號(hào) ,同時(shí)運(yùn)營(yíng)北美歐洲多國(guó)站點(diǎn)
問(wèn):在Wayfair 已經(jīng)開(kāi)通一個(gè)站點(diǎn)的銷售并想要拓展銷售站點(diǎn),是不是就意味著您需要來(lái)回切換Partner Home以管理多國(guó)賬號(hào) ?
答:不需要 ! 歐洲賬號(hào)和美國(guó)賬號(hào)都使用同樣的 Partner Home系統(tǒng)。對(duì)于已經(jīng)開(kāi)通 Wayfair 多國(guó)站點(diǎn)銷售的供應(yīng)商,您只需要根據(jù)以下操作即可進(jìn)行多賬號(hào)的管理
(1)使用同一個(gè)郵箱管理歐洲和美國(guó)賬號(hào)
a.當(dāng)您在使用同一個(gè)郵箱開(kāi)通多個(gè)賬戶后,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將您的多賬戶進(jìn)行關(guān)聯(lián),您可以在Partner Home賬號(hào)右上角進(jìn)行多賬號(hào)間的切換,進(jìn)行賬號(hào)的設(shè)置和管理
(2)使用不同郵箱管理歐洲和美國(guó)賬號(hào)
a.當(dāng)您使用不同郵箱開(kāi)通多賬戶后,您需要用2個(gè)不同的郵箱管理不同的站點(diǎn),如果您想要鏈接兩個(gè)賬號(hào)便于后期切換管理,仍可在Partner Home - User Management 添加郵箱操作鏈接,添加郵箱后即可在Partner Home賬號(hào)右上角進(jìn)行多賬號(hào)間的切換,進(jìn)行賬號(hào)的設(shè)置和管理
開(kāi)通不同站點(diǎn)的必備條件
看完以上站點(diǎn)介紹與關(guān)聯(lián)賬號(hào)的操作方式,您是不是心動(dòng)了?來(lái)來(lái)來(lái)!接下來(lái)小編為您介紹申請(qǐng)Wayfair國(guó)際站點(diǎn),必須滿足的條件:
1、需具備銷售市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐暮M鈧}(cāng)
· 如果您打算申請(qǐng)加拿大站點(diǎn),則需要您具備加拿大的海外倉(cāng)
· 如果您打算申請(qǐng)歐洲站點(diǎn),則需要英國(guó)/德國(guó)/愛(ài)爾蘭的海外倉(cāng)
2、需購(gòu)買產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)
· 需購(gòu)買總計(jì)保額200萬(wàn)美金/歐元,單次保額100萬(wàn)美金/歐元
· 更多產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)的詳細(xì)信息,請(qǐng)閱讀《解讀入駐Wayfair條件之一:產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)》
3、提供ACH海外收款賬戶
4、產(chǎn)品合規(guī)性檢測(cè)報(bào)告
5、VAT稅號(hào)(僅限歐洲站點(diǎn))
常見(jiàn)問(wèn)答FAQs
我沒(méi)有海外倉(cāng)和/或VAT怎么辦?
如果您計(jì)劃開(kāi)通歐洲站點(diǎn),則您至少需要一個(gè)歐洲國(guó)家(英國(guó)/德國(guó)/愛(ài)爾蘭)的VAT,若您暫無(wú)歐洲海外倉(cāng),目前可以針對(duì)申請(qǐng)歐洲站點(diǎn)的供應(yīng)商提供CG官方倉(cāng)的優(yōu)惠政策;如果您計(jì)劃開(kāi)通加拿大站點(diǎn),則需要具備加拿大的海外倉(cāng)。
我同時(shí)具備加拿大和歐洲都有海外倉(cāng)的庫(kù)存,歐洲海外倉(cāng)所在國(guó)家也有VAT,是否可以同時(shí)開(kāi)通2個(gè)賬號(hào)?
可以,只要您已經(jīng)上線銷售一個(gè)站點(diǎn),滿足申請(qǐng)的條件,請(qǐng)?zhí)顚?遍問(wèn)卷,并分別單獨(dú)勾選對(duì)應(yīng)國(guó)家即可(一個(gè)加拿大,一個(gè)歐洲),Wayfair招商團(tuán)隊(duì)會(huì)同時(shí)處理2個(gè)賬戶的申請(qǐng)。
現(xiàn)有的美國(guó)保險(xiǎn)可否在歐洲使用 (或者用歐洲保險(xiǎn)在美國(guó)站) ?
請(qǐng)與您的保險(xiǎn)公司聯(lián)系,了解是否可以拓展您的保險(xiǎn)范圍。Wayfair歐美站點(diǎn)的保險(xiǎn)總額要求是一致的,請(qǐng)把 Wayfair, Inc. 列為額外受保人;
Wayfair有官方合作的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司:中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司(Aon-COFCO),您可以通過(guò)發(fā)送郵件至christian.xiang@aon-cofco.com.cn進(jìn)行咨詢。此外產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)購(gòu)買的時(shí)長(zhǎng)和費(fèi)用都會(huì)因產(chǎn)品品類而異,具體您也可以與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行咨詢了解。
歐洲定價(jià)是否需要包含VAT,賣家如何報(bào)稅?
賣家報(bào)給Wayfair的批發(fā)價(jià)不需要包含VAT。產(chǎn)品在Wayfair平臺(tái)上賣出之后,Wayfair會(huì)將從顧客那里代收的賣家那部分VAT,連同批發(fā)價(jià)定價(jià)一同回款給賣家。賣家自行做稅務(wù)申報(bào)。
封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意
(來(lái)源:Wayfair全球開(kāi)店服務(wù)號(hào))
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