亞馬遜“海量”關(guān)鍵詞如何進(jìn)行分類投放？

亞馬遜海量關(guān)鍵詞的分類投放是一個(gè)系統(tǒng)且細(xì)致的過程，旨在提高廣告效率、降低成本并精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。以下是一些建議的分類和投放策略：

一、關(guān)鍵詞分類

核心關(guān)鍵詞： 

定義：直接與產(chǎn)品相關(guān)且搜索量高的關(guān)鍵詞。 

特點(diǎn)：通常帶來較高的競(jìng)爭(zhēng)和成本，但也能帶來大量流量。

應(yīng)用：建議單獨(dú)設(shè)置廣告活動(dòng)進(jìn)行針對(duì)性推廣，以提高曝光率和轉(zhuǎn)化率。 

拓展關(guān)鍵詞： 

定義：與產(chǎn)品間接相關(guān)，可能包括相關(guān)產(chǎn)品類別或用戶可能搜索的相關(guān)需求。 

特點(diǎn)：有助于擴(kuò)大產(chǎn)品曝光范圍，吸引更多潛在客戶。 

應(yīng)用：可以組合在多個(gè)廣告活動(dòng)中，以覆蓋更廣泛的搜索場(chǎng)景。 

限定關(guān)鍵詞： 

定義：更加細(xì)分和具體的關(guān)鍵詞，針對(duì)特定客戶群體。 

特點(diǎn)：能夠精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，提高廣告的相關(guān)性。 

應(yīng)用：適用于特定市場(chǎng)或用戶群體的產(chǎn)品推廣。 

品牌關(guān)鍵詞： 

定義：涉及特定品牌的詞匯，通常用于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌或自身品牌的推廣。 

特點(diǎn)：有助于增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和忠誠度。 

應(yīng)用：在品牌廣告中重點(diǎn)使用，以維護(hù)品牌形象和市場(chǎng)份額。 

長(zhǎng)尾詞： 

定義：由多個(gè)詞匯組成的、相對(duì)較長(zhǎng)且具體的搜索短語。 

特點(diǎn)：搜索量較低但競(jìng)爭(zhēng)較小，轉(zhuǎn)化率較高。 

應(yīng)用：可以集中在一組廣告活動(dòng)中，以覆蓋更廣泛的潛在客戶。 

按產(chǎn)品類別分類： 將關(guān)鍵詞按照產(chǎn)品的類別進(jìn)行分類，如電子產(chǎn)品、服裝、家居用品等。這種分類方法有助于了解不同產(chǎn)品類別的搜索趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況。 

按高級(jí)搜索屬性分類： 根據(jù)品牌、顏色、尺寸、價(jià)格范圍等高級(jí)搜索屬性對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。這種分類方法有助于了解消費(fèi)者的偏好和需求。 

按意圖分類： 將關(guān)鍵詞按照搜索者的意圖進(jìn)行分類，如了解產(chǎn)品信息、購買產(chǎn)品等。這種分類方法有助于優(yōu)化產(chǎn)品頁面和廣告策略，以滿足不同意圖的消費(fèi)者需求。

二、投放策略手動(dòng)廣告： 

強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品詞（+強(qiáng)相關(guān)修飾詞）：采取高于建議競(jìng)價(jià)的競(jìng)價(jià)方式，目的是搶占關(guān)鍵詞前部的廣告位，獲取更多流量。 廣泛匹配：用于拓寬流量入口并測(cè)試表現(xiàn)優(yōu)良的長(zhǎng)尾詞。

自動(dòng)廣告： 適用于初期探索階段，通過自動(dòng)廣告收集數(shù)據(jù)，了解哪些關(guān)鍵詞有較好的表現(xiàn)。

分類投放： 在類目中進(jìn)行條件篩選，選擇價(jià)格、星級(jí)等不如自身產(chǎn)品的競(jìng)品進(jìn)行投放。該方法投放范圍廣，可以測(cè)試哪些競(jìng)品能為產(chǎn)品帶來更高轉(zhuǎn)化。 

競(jìng)價(jià)策略： 根據(jù)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度和預(yù)期轉(zhuǎn)化率設(shè)置合理的競(jìng)價(jià)策略。對(duì)于高競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞，可以采取提高競(jìng)價(jià)的方式以確保廣告位；對(duì)于低競(jìng)爭(zhēng)度的長(zhǎng)尾詞，則可以適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)以控制成本。 

定期審核與調(diào)整： 跟蹤廣告效果，定期審核廣告報(bào)告，了解哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)良好，哪些需要優(yōu)化或放棄。根據(jù)市場(chǎng)反饋和廣告效果及時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算和關(guān)鍵詞策略。 

市場(chǎng)研究： 了解新類目的競(jìng)爭(zhēng)狀況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、流行關(guān)鍵詞和市場(chǎng)需求?；谑袌?chǎng)研究確定核心關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞，設(shè)計(jì)相應(yīng)的廣告活動(dòng)。

綜上所述，亞馬遜海量關(guān)鍵詞的分類投放需要綜合考慮關(guān)鍵詞的性質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)程度、預(yù)期轉(zhuǎn)化率以及市場(chǎng)需求等因素。通過合理的分類和投放策略，可以提高廣告效率、降低成本并精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。

（來源：小黃銀站外推廣）

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