跨境電商的轉(zhuǎn)型：“海盜模式”退潮，“品牌全球化”成為新風向！

以前做電商出口，憑借價差的紅利，玩家涌進藍海淘金賺的盆滿缽滿，靠的更像一種破壞體制、共享一切的海盜精神，現(xiàn)在變天了，產(chǎn)品出海已經(jīng)遠遠滿足不了競爭激烈的市場，轉(zhuǎn)型成了已迫在眉睫，而這個新的浪潮就是“品牌全球化”。

01跨境電商的前世今生

“跨境”這個概念也只是近十年才形成，早在二十年前一概統(tǒng)稱為外貿(mào)，主要靠“買辦”的中間商在境內(nèi)外搭線，不過這一“雛形”很快就顯示出弊端，信息差成為推動變革的導(dǎo)火索，后隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，電子商務(wù)平臺如亞馬遜、eBay的興起，外貿(mào)0.0時代進入了跨境1.0時代。

最初的跨境也只是“流量+鋪貨+直發(fā)”的簡單模式，靠低價的商品去壟斷海外市場，后隨著各類平臺局限性越來越大，產(chǎn)品種類多樣、價格競爭激烈，純粹的低價商品出海已無法帶來高利潤，變化又是迫在眉睫。

獨立站的出現(xiàn)讓平臺的束縛無限拉低，跨境商家通過打造獨屬于自己的流量私域讓產(chǎn)品直面消費者，從單單的產(chǎn)品輸出到網(wǎng)站風格建設(shè)再到文化價值體現(xiàn)，獨立站時期內(nèi)部的變革也是豐富多彩，而最終的變化趨勢都朝著“品牌形成”的方向發(fā)展，當一個網(wǎng)站有了產(chǎn)品、形象、文化、故事，也就形成了一個品牌。

如今越來越多的國內(nèi)商家或企業(yè)加入這一浪潮，“品牌搭建”已向全球化推進。

02“海盜”模式逐步退出跨境舞臺

“海盜模式”是一些企業(yè)和賣家為了快速占領(lǐng)市場，通過低成本、大批量生產(chǎn)的方式，以極低的價格向海外市場傾銷商品，因為它以“快、狠、準”的方式迅速搶占市場，類似于海盜在海上快速襲擊的方式。

盡管這一模式在短期內(nèi)幫助一些企業(yè)迅速擴展了市場，但存在明顯的局限性和長期發(fā)展的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品質(zhì)量問題、缺乏品牌認同、監(jiān)管壓力、市場競爭加劇等各種問題已經(jīng)證明這一模式不在適合當下的社會發(fā)展，新的變革已經(jīng)到來。

03“品牌全球化”成為跨境新浪潮

1、品牌全球化為什么成為新浪潮興起？

現(xiàn)在正處于“海盜模式”退潮期，“精品＋品牌”新浪潮席卷而來，跨境電商正經(jīng)歷從“產(chǎn)品出?！钡健捌放瞥龊Ｈ蚧钡纳羁剔D(zhuǎn)型。最明顯的表現(xiàn)就是給同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品加上品牌價值，變成一種新東西，就像你買奢侈品，現(xiàn)在的仿制品甚至比正品質(zhì)量還好，那為什么大家只會以買正品為榮，因為品牌賦予產(chǎn)品的價值已經(jīng)遠大于產(chǎn)品本身。

任何交易行為都有一個理由，像傳統(tǒng)的廣告詞，怕上火喝什么？累了困了喝什么？通過為消費者打造一個消費前提從而引出產(chǎn)品，但產(chǎn)品終究會被復(fù)制，且范圍太廣，只有品牌才是唯一。想想如果把廣告詞改成“怕上火喝什么？喝涼茶”，這一效果遠不如“王老吉”帶來的印象深刻。

所以構(gòu)建品牌意識，提升品牌價值和文化認同，才是贏得國際市場的關(guān)鍵。

2、“品牌全球化”的推動因素

互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展為品牌全球化提供了前所未有的機會，全球物流、支付和信息技術(shù)的發(fā)展，品牌能夠更便捷地進入海外市場，社媒矩陣與用戶建立互動，增強品牌影響力，讓全球化觸手可及。

隨著全球消費水平的提高，消費者對產(chǎn)品的要求已經(jīng)從單純的功能性轉(zhuǎn)向?qū)?span>品牌價值、品質(zhì)和體驗的重視，從本土文化到不同文化有了更加濃厚的興趣。品牌不僅代表著產(chǎn)品的物質(zhì)屬性，還承載著消費者的情感連接和價值觀認同。

3、品牌全球化的策略與路徑

品牌定位與文化輸出：品牌全球化首先需要明確的品牌定位，即在全球市場中的獨特價值主張。結(jié)合自身優(yōu)勢和目標市場的需求，制定適合全球市場的品牌戰(zhàn)略，同時注重品牌文化的輸出，通過品牌故事、設(shè)計風格和產(chǎn)品體驗等方式，傳遞品牌背后的文化內(nèi)涵。

產(chǎn)品本地化與全球化的平衡：品牌全球化并不意味著一刀切的標準化，在全球化品牌理念的基礎(chǔ)上，進行產(chǎn)品的本地化適應(yīng)。根據(jù)不同市場的文化、法律法規(guī)和消費者偏好，進行適當?shù)恼{(diào)整，以滿足當?shù)厥袌?/span>的需求。這種全球化與本地化的平衡是品牌全球化成功的關(guān)鍵。

多渠道營銷與品牌傳播：多渠道營銷策略將品牌推廣到全球消費者面前。除了傳統(tǒng)的廣告投放，社交媒體、內(nèi)容營銷、KOL合作等數(shù)字化營銷手段也是重要的品牌傳播方式。結(jié)合精準的市場投放和互動性強的內(nèi)容，有效提升品牌在國際市場的認知度和影響力。

全球供應(yīng)鏈與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建：品牌全球化離不開強大的供應(yīng)鏈和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)支持。有多大的目標市場就要建設(shè)多大的供應(yīng)鏈體系，確保產(chǎn)品的生產(chǎn)、配送和售后服務(wù)能夠高效運行，以滿足目標市場的需求。

消費者總是“三心二意”，市場的產(chǎn)品更迭是飛速的，能夠留住消費者的心只有品牌，一旦被認準，他就會成為你的常客。未來將是品牌的天下！

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?