再創(chuàng)新高！下半年Shopee旺季大促備戰(zhàn)策略解析，四大品類爆款頻出

步入8月，跨境電商行業(yè)即將迎來(lái)傳統(tǒng)旺季，不少賣家已著手準(zhǔn)備下半年大促活動(dòng)。不久前，2024 Shopee賣家激勵(lì)大會(huì)圓滿落幕，大會(huì)線上、線下匯聚數(shù)萬(wàn)名賣家以及合作伙伴，盛況空前。

今年的Shopee賣家激勵(lì)大會(huì)以“出海升級(jí)，贏戰(zhàn)旺季”為主題，不僅分享了平臺(tái)趨勢(shì)、海外市場(chǎng)消費(fèi)洞察、品牌增長(zhǎng)思路，還設(shè)立電子、時(shí)尚、生活、快消，四大品類分會(huì)場(chǎng)，為不同品類的賣家提供備戰(zhàn)旺季大促的具體策略。

增長(zhǎng)亮眼，Shopee持續(xù)領(lǐng)航

長(zhǎng)期以來(lái)，東南亞電商市場(chǎng)憑借規(guī)模大、增速快，成為不少賣家心中的藍(lán)海市場(chǎng)。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Momentum Works發(fā)布的《2024年?yáng)|南亞電子商務(wù)報(bào)告》，2023年?yáng)|南亞市場(chǎng)前八大電商平臺(tái)的總GMV達(dá)到1146億美元，同比增長(zhǎng)15%。其中，Shopee憑借在東南亞市場(chǎng)的長(zhǎng)期深耕，包攬了東南亞電商近一半的市場(chǎng)份額。

今年，Shopee同樣保持了迅猛增長(zhǎng)的平臺(tái)勢(shì)能。根據(jù)data.ai數(shù)據(jù)，2024上半年Shopee成為用戶使用總時(shí)長(zhǎng)排名首位的全球購(gòu)物類App。在藍(lán)海電商市場(chǎng)，Shopee的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)更為明顯——使用總時(shí)長(zhǎng)、月活、總下載量霸榜2024上半年?yáng)|南亞、巴西電商市場(chǎng)購(gòu)物類App。

商機(jī)前瞻，四大品類熱銷爆款解析

不到一個(gè)月時(shí)間，Shopee 9.9大促即將揭開(kāi)下半年旺季大促的序幕。

在東南亞市場(chǎng)，電子、時(shí)尚、生活、快消四大品類的網(wǎng)購(gòu)需求旺盛，賣家可以結(jié)合不同品類的消費(fèi)趨勢(shì)，提前布局旺季大促爆款。

·電子品類

Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)東南亞電子品類將保持10%的年均復(fù)合增速，2029年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到400億美元，電子品類的電商滲透率將提升至40%。面對(duì)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，賣家們?cè)撊绾尾季?，以在下半年旺季大促中脫穎而出？

為了最大化產(chǎn)品曝光和銷售潛力，賣家可以結(jié)合Shopee廣告、Shopee Live直播、Shopee Video短視頻及聯(lián)盟營(yíng)銷等站內(nèi)營(yíng)銷工具進(jìn)行產(chǎn)品推廣上新。

在電子品類中，賣家可重點(diǎn)關(guān)注家電品類的多重增長(zhǎng)機(jī)遇。根據(jù)Statista預(yù)測(cè)，東南亞家電品類電商滲透率將從2023年的14%增長(zhǎng)至2025年的20%。在細(xì)分品類上，大家電的客單價(jià)較高，適合打造品牌；小家電的需求廣泛，訂單量可觀。東南亞市場(chǎng)大型家電的客單價(jià)將從2023年1280元，進(jìn)一步增長(zhǎng)至2025年1320元；小型家電的需求量將從2023年的250萬(wàn)件增長(zhǎng)至2025年259萬(wàn)件。

（圖源：Shopee）

在爆款布局方面，廚房電器、清潔電器等細(xì)分產(chǎn)品已成為東南亞家電品類的長(zhǎng)青款，持續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。同時(shí)，針對(duì)季節(jié)性需求，上半年冷風(fēng)機(jī)、制冰機(jī)、小風(fēng)扇等產(chǎn)品表現(xiàn)搶眼，而下半年則可提前布局小太陽(yáng)、暖手寶等冬季取暖相關(guān)商品，以抓住市場(chǎng)先機(jī)。

除了緊跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)趨勢(shì)，賣家還應(yīng)深入洞察市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行差異化選品布局。例如，針對(duì)泰國(guó)及越南消費(fèi)者烹飪時(shí)喜歡加入各類香料的特點(diǎn)，破壁機(jī)和榨汁機(jī)等廚房小家電的需求尤為旺盛，值得賣家重點(diǎn)關(guān)注。

此外，賣家還可以關(guān)注電子品類中廣告投放效果較好的子品類，以進(jìn)一步優(yōu)化訂單轉(zhuǎn)化率。在具體單品上，相機(jī)與無(wú)人機(jī)、電腦配件、家用電器的廣告投產(chǎn)比較高，耳機(jī)、手機(jī)配件等細(xì)分賽道的廣告銷售額占比較高。

（圖源：Shopee）

·時(shí)尚品類

時(shí)尚品類，作為電商市場(chǎng)的常青樹(shù)，涵蓋了女裝、男裝、童裝、配飾等多個(gè)細(xì)分品類。其中，家居服、毛衣/針織、牛仔、衛(wèi)衣等高潛力品類，以及上衣、連衣裙、半裙、褲裝等高增長(zhǎng)類目，都展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭。

在時(shí)尚品類的廣闊市場(chǎng)中，女裝細(xì)分品類以其廣泛的需求成為賣家們的重點(diǎn)布局對(duì)象。隨著下半年節(jié)慶節(jié)點(diǎn)的臨近，賣家們可以提前規(guī)劃，布局潛力爆款。8月起，東南亞市場(chǎng)逐漸進(jìn)入秋冬服飾的換季節(jié)點(diǎn)，長(zhǎng)袖打底衫、衛(wèi)衣等新品需求開(kāi)始攀升。緊接著，返校季、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等特定節(jié)慶節(jié)點(diǎn)的女裝有望陸續(xù)迎來(lái)訂單高峰，為賣家們帶來(lái)豐厚的收益。

目前，東南亞市場(chǎng)女裝流行風(fēng)格涵蓋青春休閑、甜辣純欲、韓式甜美、輕熟休閑等眾多主流風(fēng)格，下半年“蝴蝶結(jié)”、“蛋糕褶皺”、“兩件套疊穿”等設(shè)計(jì)元素有望引領(lǐng)女裝潮流風(fēng)向。

（圖源：Shopee）

除了女裝，時(shí)尚配飾作為潮流穿搭的“點(diǎn)睛之筆”，其需求在下半年也將進(jìn)一步釋放。在市場(chǎng)布局方面，賣家們可以重點(diǎn)關(guān)注越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓等市場(chǎng)。其中，發(fā)飾、首飾、眼鏡等細(xì)分品類增速較快，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。同時(shí)，帽子、假發(fā)、莫桑鉆等細(xì)分品類需求旺盛且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，為賣家們提供了進(jìn)一步挖掘增長(zhǎng)潛力的機(jī)會(huì)。

·快消品類

在東南亞市場(chǎng)，美妝護(hù)膚用品作為快消品類中的明星類目，消費(fèi)潛力不容忽視。Statista預(yù)測(cè)，東南亞市場(chǎng)美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)規(guī)模將在2027年達(dá)到345.6億美元。下半年對(duì)于賣家而言，可重點(diǎn)關(guān)注需求規(guī)模較大的菲律賓、越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞市場(chǎng)。

在菲律賓市場(chǎng)，建議賣家重點(diǎn)聚焦彩妝產(chǎn)品，尤其是眼部化妝品。在產(chǎn)品功能上，推薦具有養(yǎng)膚功效的產(chǎn)品；而在外形設(shè)計(jì)上，可優(yōu)先考慮融入卡通和浮雕元素的產(chǎn)品，以吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的目光；

泰國(guó)和馬來(lái)西亞市場(chǎng)則以護(hù)膚品為主打。當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品的多功能性和天然成分越來(lái)越重視，因此，如養(yǎng)膚彩妝、植物萃取以及高濃度等更具差異化的產(chǎn)品將具有較大的市場(chǎng)潛力。在外形設(shè)計(jì)上，建議賣家考慮采用次拋或安瓶等降低嘗試成本的設(shè)計(jì)。

而在越南市場(chǎng)，美妝工具可能成為賣家發(fā)力的突破口?？紤]到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，方便易上手以及多功能的美妝工具將更受歡迎。

除了注重產(chǎn)品差異化外，賣家還可結(jié)合下半年旺季大促等節(jié)點(diǎn)，在運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)上增加快消產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，如關(guān)注戶外防曬、節(jié)慶裝飾、日常養(yǎng)護(hù)等細(xì)分消費(fèi)需求，從而更精準(zhǔn)地觸達(dá)并吸引潛在消費(fèi)者。

（圖源：Shopee）

·生活品類

在東南亞市場(chǎng)，生活方式品類包羅萬(wàn)象，涵蓋多個(gè)細(xì)分生活場(chǎng)景。其中，家居生活和運(yùn)動(dòng)戶外兩大細(xì)分品類爆款頻出。

（圖源：Shopee）

以家居生活品類為例，東南亞消費(fèi)者主要集中在18-25歲，追求生活品質(zhì)同時(shí)注重商品質(zhì)價(jià)比。緊跟趨勢(shì)上新、結(jié)合產(chǎn)品使用場(chǎng)景發(fā)力內(nèi)容生態(tài)，是生活品類下半年旺季的重要增長(zhǎng)機(jī)遇。

針對(duì)下半年的旺季大促，不同類型的家居生活產(chǎn)品都擁有各自的熱銷機(jī)遇。例如，節(jié)慶派對(duì)裝飾品可以緊跟時(shí)下的流行元素，結(jié)合中秋節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日，提前布局相關(guān)的潛力爆款，以滿足消費(fèi)者在特定節(jié)慶時(shí)刻的裝飾需求。

對(duì)于常青款的家居日用品，賣家可以通過(guò)發(fā)力Shopee Video短視頻和Shopee Live直播等內(nèi)容生態(tài)，讓消費(fèi)者更加直觀地感受到優(yōu)質(zhì)居家好物的具體使用場(chǎng)景。通過(guò)打造沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化，并為生意帶來(lái)新的增長(zhǎng)量。

大件家具品類可通過(guò)Shopee本地化履約服務(wù)，提前為目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)備潛力爆品。例如，在越南和泰國(guó)市場(chǎng)持續(xù)熱銷的大型貨架，在馬來(lái)西亞市場(chǎng)需求旺盛的母嬰書柜、推車，以及菲律賓市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼的電腦椅。

（圖源：Shopee）

多重利好加持，贏戰(zhàn)旺季就在當(dāng)下

2024上半年，Shopee不僅實(shí)現(xiàn)了迅猛的增長(zhǎng)，還對(duì)其各類平臺(tái)服務(wù)進(jìn)行了全面的升級(jí)，為賣家?guī)?lái)了諸多利好。

在物流方面，本地化履約服務(wù)增長(zhǎng)迅猛。據(jù)Shopee數(shù)據(jù)，上半年Shopee本地化履約業(yè)務(wù)日單量同比上漲5倍。2024年服務(wù)已全面升級(jí)，不僅新增多個(gè)攬收覆蓋城市及轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)，還推出流量激勵(lì)計(jì)劃和倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)惠政策，助力本地化履約賣家增收降本。

在營(yíng)銷工具及內(nèi)容生態(tài)為賣家?guī)?lái)的幫助同樣顯著。Shopee數(shù)據(jù)顯示，2024年6月Shopee Live跨境直播單量同比增長(zhǎng)超9倍；2024年新推出的Shopee Video短視頻功能也已獲得顯著成效，上半年跨境短視頻訂單增長(zhǎng)高達(dá)19倍。

為了幫助賣家更好地備戰(zhàn)下半年旺季大促，Shopee推出“百萬(wàn)旺季激勵(lì)計(jì)劃”，計(jì)劃為激勵(lì)扶持賣家，啟動(dòng)了全量賣家旺季激勵(lì)賽，并依據(jù)賣家特性定制傭金減免、物流補(bǔ)貼等多樣激勵(lì)計(jì)劃。同時(shí)也新增專屬激勵(lì)項(xiàng)目，助力戰(zhàn)略賣家單量新飛躍。

時(shí)下，正是備戰(zhàn)大促實(shí)現(xiàn)訂單爆發(fā)的絕佳窗口期，不少賣家對(duì)下半年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)和Shopee平臺(tái)的訂單增長(zhǎng)充滿期待。

（編輯：江同）

（來(lái)源：董昕毅）

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