旅行箱包出海：憑10個SKU贏得$120萬融資，創(chuàng)立僅1年

奧運為旅行箱包消費再添把火

8月，北半球的夏季尚未結束，仍是開展夏日旅行度假活動的熱門時期。關注旅行箱包出海的賣家肯定不會錯過這個旺季。尤其是今年，備受矚目的巴黎奧運會賽事推動體育旅游激增。根據Oxford Economics 7月發(fā)布的預測，法國今年的國際游客數量將達到1.01億人次，高于2023年的9820萬人次。

旅行箱包作為必不可少的旅行用品，旅行箱包出海也備受關注。在旅行和度假活動增加和人均可支配收入增加的推動下，全球箱包市場正在穩(wěn)步增長，到2033年底將達到約$962.906億，預計復合年增長率約為5.9%。

旅行箱包出海，哪些DTC品牌值得關注

ICON

印度箱包品牌ICON于2024年5月獲得了$120萬的種子輪融資，由DSG Consumer Partners領投。要知道，它是一個2023年才成立的DTC品牌。產品線包括硬質行李箱、背包和手提包，提供三種顏色的10個SKU，定價在$47-120。

獨特賣點是寬手柄設計，區(qū)別于常規(guī)行李箱的窄手柄，寬手柄提供更加省力的使用體驗；創(chuàng)造性地設置了內置USB充電插槽，方便使用者在移動過程中隨時充電。

盡管才成立1年，ICON就十分重視可持續(xù)發(fā)展和生態(tài)意識，皮質箱包全部采用純素皮革制成，硬質箱包的原材料是再生聚碳酸酯，包袋襯里由100%再生聚酯纖維制作，具有柔軟、抗菌的特性。

July

澳大利亞箱包品牌July在美國的銷售額3年增長了400%，可謂是旅行箱包出海的成功案例。該品牌成立于2019年，于2021年將業(yè)務擴展到美國，并在2024年為所有參加巴黎奧運會的澳大利亞運動員贊助行李箱。

July以許多人休假的月份命名，在澳大利亞主要城市擁有 9 家零售店，而在美國的身份則是DTC品牌。包括彩色和限量版產品在內，共有超過400個SKU。 豐富的顏色選擇和可調節(jié)到任何高度的行李箱把手是吸引人們購買July產品的關鍵因素。

同時，品牌在營銷活動中特別注重突出特定產品功能，并因地制宜地定制其廣告信息。例如，對居住在大雪地區(qū)的人們，品牌會強調行李箱輪子尺寸大，拖拽輕松；在紐約，7月4日（美國獨立日）前后購買行李箱的人較多，因此品牌傾向于提前向該地區(qū)的人們投放廣告；而在加利福尼亞，一年中那個時候購買行李箱的人并不多，所以為這兩個地區(qū)安排的投放高峰期并不一致。

BéIS

對于旅行和時尚的熱愛促使Shay Mitchell在2018年創(chuàng)建了BéIS。2023年該品牌的年收入達到了$2億，同比增長180%。

BéIS跟常規(guī)行李箱品牌最大的區(qū)別是，大多數品牌的目標受眾只針對經常坐飛機的人，或只想購買行李箱的人；而BéIS認為客戶是移動中的人，無論是去健身房、通勤上班、公路旅行還是機場。

從“移動”的角度看，BéIS是在為移動中的個人提供多樣化的解決方案，產品包括隨身行李箱、托運行李箱，一系列滿足各種旅行需求的包袋：工作手提包、健身包、日常背包和周末旅行包，消費者一定能在這里找到符合需求的包袋，而且，通過相同的色系和背面固定帶，它們可以和任意行李箱搭配使用。

在今年夏天，BéIS為夏令營和返校季新推出了適合兒童和青少年的產品，兼具實用和時尚。

偏好變化對旅行箱包出海的影響

獨自旅行正在成為一種流行的旅行方式。2024年1月至6月與旅行相關的網絡提及量統(tǒng)計顯示，獨自旅行的提及次數接近 84.4萬次，比第二大類別-環(huán)保旅行高出了121.3%。Reddit甚至有一個“solo travel”主題社區(qū)，用戶量高達370萬。

人們對獨自旅行喜歡的增長必然會導致在旅行消費選擇上的變化。最直觀的變化是，與其他五個假期類別相比，獨自旅行中提及恐懼的占比最高，許多旅行者表達了對獨自旅行時的安全和隱私的擔憂。

從賣家的角度看，提供能解決安全問題的產品是增加銷量的有效思路。例如，推出帶有防盜和追蹤功能的行李箱，保障財物安全；將適用于旅行途中使用的安全防護產品作為購買行李箱的贈品，以加強人身安全。

除此之外，在與獨自旅行有關的討論中，人們經常提到self-care的需要（自我照顧，強調個人對自身健康、幸福和福祉的維護，包括身體、心理和情感層面的照顧）；從營銷層面看，箱包品牌大可借助這一話題來推銷自家產品，比如發(fā)布“為什么獨自旅行是最好的自我照顧形式”、“如何在下一個假期進行自我照顧以獲得無壓力的獨自旅行”、“15個獨自旅行時的自我照顧技巧”等內容來引發(fā)討論。

以上是投大大出海營銷為跨境賣家整理的旅行箱包出海觀察，各位可以靈活運用。

（來源：跨境電商筆記本）

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