銷量猛增還不影響毛利！Lazada推出新物流定價(jià)系統(tǒng)，受邀賣家訂單至少增長(zhǎng)30%

“海運(yùn)價(jià)格飛漲！”今年以來(lái)，各大航線跨境出口國(guó)際段物流運(yùn)費(fèi)持續(xù)走高，對(duì)賣家的日常經(jīng)營(yíng)平添不小的成本壓力。

根據(jù)上海航運(yùn)交易所數(shù)據(jù)，截至7月19日，中國(guó)出口集裝箱運(yùn)價(jià)綜合指數(shù)達(dá)到2153.56，環(huán)比上期（7月12日）上漲3.3%，指數(shù)再創(chuàng)近一年新高。聚焦東南亞市場(chǎng)，東南亞航線運(yùn)價(jià)指數(shù)從2023年的623.17攀升至2024年6月的1066.1，同比上漲71.08%。

有趣的是，一些經(jīng)營(yíng)東南亞市場(chǎng)的賣家，不僅沒(méi)有跟隨國(guó)際物流成本上調(diào)產(chǎn)品定價(jià)，在國(guó)際物流成本上升的背景下，并未直接調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)以應(yīng)對(duì)，而是采取了靈活的市場(chǎng)策略，提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力，從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

01

 平臺(tái)補(bǔ)貼產(chǎn)品定價(jià)，毛利不變訂單爆發(fā)

今年，Lazada面向跨境賣家推出創(chuàng)新的Global Plus物流定價(jià)系統(tǒng)，平臺(tái)通過(guò)為參與賣家提供頭程物流補(bǔ)貼等多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)權(quán)益，使得賣家在不降低毛利的前提下，能夠設(shè)置更具吸引力的產(chǎn)品定價(jià)，從而提高轉(zhuǎn)化率和訂單量。

“我們年初通過(guò)小二了解到Global Plus，3月嘗試加入后訂單增長(zhǎng)效果明顯”。入駐Lazada多年的運(yùn)動(dòng)護(hù)具品牌Neenca總經(jīng)理?xiàng)羁偙硎?，加入Global Plus一個(gè)月后，店鋪整體的銷量同比實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，商品搜索點(diǎn)擊量飆升40%。

“Global Plus能用補(bǔ)貼幫賣家把價(jià)格降下來(lái)，那銷量肯定會(huì)增長(zhǎng)”，Lazada童裝跨境賣家艾達(dá)直言。今年3月下旬，艾達(dá)的店鋪加入Global Plus，4月的訂單量比3月大促時(shí)還增長(zhǎng)了33.3%。目前，店鋪的日均銷量在六七百單以上。

平臺(tái)“真金白銀”的補(bǔ)貼，為賣家?guī)?lái)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)助力和增長(zhǎng)扶持。據(jù)了解，首批受邀加入Global Plus的賣家，國(guó)際物流費(fèi)用平均下降幅度高達(dá)78%，加入后首月的訂單增速超過(guò)大盤平均水平的30%。

（圖：Lazada Global Plus經(jīng)營(yíng)權(quán)益）

如今，Neenca品牌超過(guò)98%的商品均加入Global Plus，動(dòng)銷商品訂單量平均提升54%。“我們走品牌路線，之前的產(chǎn)品價(jià)格偏高。Global Plus相當(dāng)于平臺(tái)補(bǔ)貼定價(jià)，對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力有很大的提升?！?/span>

02

 操作簡(jiǎn)單，加入 Global Plus“水到渠成”

在銷量增長(zhǎng)之外，加入Global Plus的跨境賣家還收獲了更多超預(yù)期的經(jīng)營(yíng)便利。一方面是系統(tǒng)升級(jí)方便，賣家加入Global Plus不用改變當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)模式（跨境自運(yùn)營(yíng)），備貨的商品不需要入倉(cāng)。

另一方面，商品的定價(jià)操作十分簡(jiǎn)單。對(duì)于存量商品，系統(tǒng)將自動(dòng)生成經(jīng)過(guò)平臺(tái)補(bǔ)貼后的“Global Plus國(guó)際段運(yùn)費(fèi)”，賣家只需要參考“系統(tǒng)建議”填寫(xiě)不含郵費(fèi)的售價(jià)。

（圖：Lazada Global Plus商品定價(jià)細(xì)節(jié)）

艾達(dá)認(rèn)為，像她這樣多以小包直郵的方式進(jìn)行物流履約的跨境鞋服賣家，升級(jí)Lazada Global Plus物流定價(jià)系統(tǒng)是“水到渠成”的事情。

“鞋服都是非標(biāo)品，SKU繁多，多采用小包直郵的方式。Global Plus國(guó)際段的價(jià)格補(bǔ)貼最終能幫助我們降低10%-15%的售價(jià)，這部分降價(jià)都是借由平臺(tái)補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)的，我們商家只需要根據(jù)系統(tǒng)推薦的價(jià)格上傳，操作簡(jiǎn)單?！?/span>

加入Lazada Global Plus后，Neenca店鋪中不僅熱銷款商品加速出單，新款商品上架后的表現(xiàn)也超過(guò)楊總的預(yù)期，“新品上架起量很快，特別容易推?！?/span>

不僅如此，原先Neenca店鋪主打輔助醫(yī)療運(yùn)動(dòng)護(hù)具。在Global Plus的補(bǔ)貼下，新品吸引了不少更偏向運(yùn)動(dòng)防護(hù)需求的增量消費(fèi)者，“夏季款的運(yùn)動(dòng)護(hù)膝銷量占比上升，年輕消費(fèi)者更多了”。

根據(jù)楊總的分析，新品的快速起量一方面源于產(chǎn)品定價(jià)下調(diào)，價(jià)格敏感型消費(fèi)者更愿意嘗試。另一方面，Global Plus節(jié)省了賣家的運(yùn)費(fèi)成本和傭金費(fèi)率，運(yùn)營(yíng)將這部分資源投入到更有效率的新品站內(nèi)推廣。

新品的突破，讓Neenca品牌對(duì)東南亞市場(chǎng)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃?！澳壳埃覀冮_(kāi)款新品的定位更年輕化。計(jì)劃在東南亞市場(chǎng)，增加更多運(yùn)動(dòng)風(fēng)格和鮮亮配色的元素，每月上新10款左右?！?/span>

03

旺季加碼，更大的增長(zhǎng)在下半年？

在不久前的Lazada 6月大促中，Neenca品牌不僅借勢(shì)爆發(fā)，還發(fā)現(xiàn)了東南亞運(yùn)動(dòng)護(hù)具市場(chǎng)新的增長(zhǎng)方向?！拔覀兊漠a(chǎn)品更新將聚焦運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的專業(yè)性，東南亞消費(fèi)者比較喜歡打羽毛球?！?/span>

對(duì)于下半年Neenca品牌在東南亞市場(chǎng)的表現(xiàn)，楊總有全新的規(guī)劃和期待?！捌放坪蚻ogo將整體升級(jí)，聚焦細(xì)分領(lǐng)域和高端市場(chǎng)。計(jì)劃今年每月都完成環(huán)比增長(zhǎng)10%的目標(biāo)?！?/span>

下半年銷售旺季如約而至，不少賣家已進(jìn)入緊湊的“大促備貨狀態(tài)”。越來(lái)越多跨境賣家已升級(jí)Global Plus物流定價(jià)系統(tǒng)，獲取頭程物流補(bǔ)貼、傭金補(bǔ)貼等實(shí)際的經(jīng)營(yíng)扶持。

時(shí)下，Global Plus不僅能促進(jìn)賣家的訂單增長(zhǎng)，還能減緩國(guó)際段物流費(fèi)用波動(dòng)對(duì)日常運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的不確定性。一些賣家分析稱，“加入Global Plus后，商品定價(jià)無(wú)需受物流成本變動(dòng)影響，可以更加專注店鋪運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品打磨?！?/span>

旺季備戰(zhàn)，就在當(dāng)下！對(duì)于Lazada Global Plus的詳細(xì)經(jīng)營(yíng)權(quán)益和升級(jí)操作，賣家可前往Lazada公眾號(hào)或知識(shí)庫(kù)，進(jìn)一步了解詳情。

（編輯：江同）

（來(lái)源：Lazada）

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