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提升速賣通站外促銷效果的實用指南!

隨著速賣通賣家的增加,與亞馬遜類似,要提升店鋪流量也需要探索站外推廣的途徑。

隨著速賣通賣家的增加,與亞馬遜類似,要提升店鋪流量也需要探索站外推廣的途徑。然而,與那些早就關注站外流量的亞馬遜賣家不同,速賣通賣家仍在尋找最適合自己的推廣渠道。今天,我們將分享一份完整的速賣通站外促銷攻略。

首先我們需要先了解清楚,站外流量有幾種?

① 促銷流量:所謂促銷流量是指通過各大deal站和社群平臺進行的站外促銷。這些平臺包括社區(qū)型deal站,例如歐洲的Pepper,博客型deal站,例如美國的DealNews,以及媒體網站的deal板塊。此外,還包括以Telegram群組和Facebook群組為主的社群促銷形式。這四種促銷渠道是海外促銷中最經典和最有效的方式。

② 測評流量:這種流量主要針對希望打造品牌的賣家。測評渠道通常由媒體博客、YouTube等平臺組成,通過紅人對新產品進行評測來提升品牌知名度和曝光率。

如今的測評渠道更傾向于大品牌或其子品牌的新產品,因此更適合專注于品牌建設而不是主打銷售的賣家選擇。海外產品的測評和促銷是相輔相成的,產品一旦獲得一定的知名度,再進行促銷效果會更好。

③ 榜單流量:這種流量包括各種最佳推薦和排名前十的推薦,在各大促銷網站或博客經常能見到。

與促銷流量和測評流量不同,榜單流量的持續(xù)性較強,通常能在搜索結果頁上保持較高的排名。因此,對于依賴第三方銷售平臺的賣家而言,榜單流量非常重要。

提升速賣通站外促銷效果的實用指南!

圖片來源:https://www.dealnews.com/features/

相較于獨立站點,速賣通和亞馬遜更容易進入各大促銷渠道,盡管美國亞馬遜的競爭力非常強大。在其他國家和地區(qū),速賣通賣家進入促銷渠道的難度通常并不大。

以下是為各速賣通賣家推薦的一些促銷渠道,從最優(yōu)開始列起:

①歐洲pepper集團旗下站點

俄羅斯站點pepper.ru是俄羅斯最大的折扣網站,每月流量超過800萬。由于速賣通在俄語地區(qū)的流量占比較大,賣家可以重點關注這個平臺。

德國站點mydealz是德國最大的社區(qū)型折扣網站,月流量超過2000萬;英國站點hotukdeals同樣是歐洲規(guī)模龐大的社區(qū)型折扣網站,月流量也超過2000萬。但需注意,hotukdeals要求速賣通店鋪開店時間超過一年,并且積極反饋率達到95%以上才能發(fā)布帖子。

除此之外,還有法國站點dealabs、西班牙站點Chollometro、墨西哥站點Promodescuentos、意大利站點pepper.it、波蘭站點pepper.pl、荷蘭站點nl.pepper等,它們都是pepper集團在各國的分站,屬于社區(qū)型折扣網站,流量和互動量非常大,對速賣通賣家來說是最佳選擇之一。

提升速賣通站外促銷效果的實用指南!

圖片來源:pepper.ru

②二線社區(qū)型deal站和博客型deal站

上述提到的一線社區(qū)型deal站通常門檻較高,要求商品價格和店鋪條件都比較嚴格。如果你的速賣通店鋪未達到這些高標準,以下是一些備選的deal站可供參考選擇:

博客型deal站通常只允許編輯發(fā)布帖子,會員不能分享,其門檻通常低于社區(qū)型deal站,但熱度可能稍遜一籌。例如西班牙的Michollo和Nolodejesescapar、法國的serialdealer.fr、德國的Mein-deal等,這些都是頗受歡迎的博客型deal站。

此外,還有一些二線社區(qū)型deal站也適合速賣通賣家選擇,比如加拿大的redflagdeals、德國的mytopdeals、巴西的promobit等等。這些平臺雖然不如一線站點那么熱門,但同樣能提供不錯的曝光機會。

提升速賣通站外促銷效果的實用指南!

圖片來源:https://www.mytopdeals.net/

③社群群組

群組促銷相比前面提到的deal站門檻更低,而且不需要在前臺展示折扣代碼,受眾觸達率也較高。目前主要有Facebook群組、Telegram群組和VK群組這三種形式,速賣通賣家可以根據自身市場發(fā)展和產品特點選擇適合的群組進行促銷活動。

與deal站相比,群組對店鋪和商品的折后價要求沒有那么高,適合大部分速賣通賣家。此外,群組的形式多樣,能夠觸達多種受眾群體。

提升速賣通站外促銷效果的實用指南!

圖片來源:https://www.facebook.com/groups/marketplacebuyandsel/

如今,速賣通賣家日益增多,站內的流量有限,因此大多數賣家必須依賴站外促銷來獲取訂單。然而,單純依賴站外促銷并不能保證爆單,關鍵還是要從產品本身入手。作為商家,認真打磨產品至關重要。只有擁有優(yōu)質的產品,才能贏得持續(xù)的回頭客,這是不容忽視的基本規(guī)則。

此外,在利用上述提到的各種deal站進行促銷時,務必要遵守每個站點的規(guī)則。例如,確保產品價格是歷史最低價,避免在站內進行自我促銷,嚴禁私下刷贊或操控評論等行為。一旦被站點發(fā)現,可能會導致店鋪被封禁,帶來嚴重的經濟損失。

除了以上提到的促銷渠道,有條件的商家還可以多做產品測評和公關活動,以提升品牌在國際市場的知名度。只有消費者知道你的品牌,才會愿意購買你的產品。而品牌一旦建立起知名度,想要進入各大deal站也會更加順利,因為大品牌通常更受歡迎。

總之,促銷的目的是為了增加銷量,而產品測評和公關活動則是為了提升品牌知名度,這些對于提高銷售轉化率起到了輔助作用,是促銷策略中不可或缺的一部分。

(來源:亞哥說跨境)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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