還不會(huì)用Instagram推廣產(chǎn)品？幾個(gè)重點(diǎn)需要注意

目前許多國(guó)際賣家都在利用Instagram、Facebook等社交媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品。然而，對(duì)于新手來說，他們可能不清楚應(yīng)該從何處開始進(jìn)行這些操作。因此，今天我們將探討關(guān)于Instagram和產(chǎn)品推廣的相關(guān)話題。首先，讓我們來了解一下Instagram整體的網(wǎng)站數(shù)據(jù)情況，以確定它是否適合作為一個(gè)有效的產(chǎn)品推廣平臺(tái)。據(jù)了解，Instagram的月訪問量超過70億次，平均每位用戶的訪問頁數(shù)達(dá)到11頁。其受眾在熱門國(guó)家和地區(qū)的分布相對(duì)均勻，顯示出它是一個(gè)全球化的社交網(wǎng)站，覆蓋面非常廣泛。

就流量來源渠道而言，直接搜索占了Instagram流量的60%。這顯示出Instagram的知名度非常高，許多用戶通過直接搜索網(wǎng)站或書簽等方式進(jìn)入。其次是自然搜索，占比達(dá)到了26%。這表明像Instagram這樣的平臺(tái)在SEO方面并不需要過多投入，依然能夠獲得相當(dāng)可觀的流量。要進(jìn)行有效的Instagram推廣，理解平臺(tái)的算法機(jī)制至關(guān)重要。Instagram的運(yùn)作方式是基于信息流展示，也就是說，新發(fā)布且有熱度的帖子會(huì)被優(yōu)先展示在用戶的前排，而舊帖子則會(huì)逐漸下沉。這一點(diǎn)與YouTube有很大不同。在YouTube上，你可能會(huì)搜索到幾年前發(fā)布的視頻內(nèi)容。然而，在Instagram上，這種情況是不可能發(fā)生的。

用戶興趣選擇

注冊(cè)Instagram新賬號(hào)時(shí)，通常會(huì)要求選擇自己感興趣的主題，比如你選擇了“makeup”作為你的發(fā)帖標(biāo)簽和感興趣主題。這個(gè)選擇基本上決定了你帖子的展示目標(biāo)群體，使你的帖子有很大機(jī)會(huì)展示給這些用戶，并出現(xiàn)在他們的信息流中。

發(fā)帖時(shí)間和更新頻率

正如之前提到的，因?yàn)镮nstagram的算法偏向展示新鮮內(nèi)容，所以如果你的帖子發(fā)布時(shí)間過久，它們就不太可能被用戶看到。因此，保持每天更新是很重要的。Instagram會(huì)優(yōu)先展示新發(fā)布的帖子，這樣可以增加你的帖子被用戶注意到的機(jī)會(huì)。

關(guān)系鏈

如果某個(gè)用戶經(jīng)常訪問你的主頁，并在你的帖子下進(jìn)行評(píng)論、點(diǎn)贊、分享，Instagram會(huì)認(rèn)為這個(gè)用戶喜歡你的內(nèi)容，并會(huì)持續(xù)推送你發(fā)布的帖子給他。因此，及時(shí)回復(fù)這些互動(dòng)是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@可以增加帖子的互動(dòng)性，從而獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。除了保持互動(dòng)，你還可以通過多參與活動(dòng)來增加你的賬號(hào)活躍度。Instagram上有許多不同類型的活動(dòng)，它們不僅能夠吸引流量，還能增強(qiáng)你的社交影響力。此外，發(fā)布帖子時(shí)要注意不要過度使用hashtag，建議控制在大約10個(gè)左右，并確保它們與你的帖子內(nèi)容相關(guān)。這樣做可以幫助Instagram正確評(píng)估和推薦你的帖子。最后，避免在發(fā)布后隨意修改、刪除或重新發(fā)布帖子，因?yàn)檫@些操作都會(huì)影響帖子的曝光效果。

了解了IG玩法之后，我們需要知道如何尋找紅人和辨別紅人真實(shí)性。

利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤發(fā)掘紅人

通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行業(yè)領(lǐng)先品牌合作的紅人，可以利用Instagram頁面上的“已標(biāo)記”功能來聚合相關(guān)信息。例如，如果你是做鼠標(biāo)的，你可以訪問Logitech的主頁，查看哪些用戶標(biāo)記了Logitech這個(gè)品牌。通過查看這些用戶的帖子點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù)，可以評(píng)估他們的影響力。如果發(fā)現(xiàn)Logitech也關(guān)注了某個(gè)用戶，那么這個(gè)用戶可能是可以合作的對(duì)象。你可以通過用戶提供的聯(lián)系方式與他們進(jìn)行合作洽談。此外，你還可以通過查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注的用戶來尋找合適的紅人。通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的帖子，特別是由用戶制作的產(chǎn)品圖，可以進(jìn)一步探索潛在的合作紅人信息。通過順藤摸瓜，可以找到適合你品牌的合作伙伴，從而增強(qiáng)你在Instagram上的影響力和可見性。

辨別紅人真實(shí)性

在Instagram上，和國(guó)內(nèi)微博平臺(tái)類似，存在許多假賬號(hào)。這些假賬號(hào)看起來擁有大量粉絲，但實(shí)際上都是僵尸粉。有些賬號(hào)可能通過購買評(píng)論和點(diǎn)贊來制造假象，使人誤以為它們是真實(shí)賬號(hào)。在尋找合作紅人時(shí)，非常重要的一點(diǎn)是要注意辨別紅人的真實(shí)性。虛假的粉絲對(duì)于品牌方來說幾乎沒有任何轉(zhuǎn)化價(jià)值。因此，建議在選擇合作對(duì)象時(shí)，除了關(guān)注其粉絲數(shù)量外，還要考察其帖子的互動(dòng)情況、真實(shí)用戶的參與程度以及對(duì)品牌或產(chǎn)品的真實(shí)興趣。這樣可以確保合作是有意義且有效的，能夠真正增強(qiáng)品牌在Instagram上的影響力和信譽(yù)。

那么從哪些方面可以辨別一個(gè)賬號(hào)的真假呢？①真正的紅人或KOL的粉絲通常會(huì)發(fā)表真實(shí)的、情感真摯的評(píng)論。這些評(píng)論可能包含具體的感受、個(gè)人經(jīng)歷或?qū)?nèi)容的深刻理解。反之，假賬號(hào)通常的評(píng)論可能顯得機(jī)械化、毫無感情，甚至可能是千篇一律的模板評(píng)論，缺乏個(gè)性化和深度。②評(píng)估紅人的粉絲質(zhì)量時(shí)，不能單純看粉絲數(shù)量。除了數(shù)量，還應(yīng)該深入分析粉絲的質(zhì)量。如果一個(gè)紅人的粉絲中有大量明顯的僵尸賬號(hào)，那么即使其粉絲數(shù)量達(dá)到上萬，也缺乏與品牌合作的實(shí)際意義。僵尸賬號(hào)通常沒有活躍度，不會(huì)對(duì)品牌進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)化。這些賬號(hào)可能是通過購買粉絲或其他不正當(dāng)手段獲得的，對(duì)于品牌而言，它們不會(huì)增加真實(shí)的品牌影響力或帶來實(shí)際的市場(chǎng)價(jià)值。③在評(píng)估Instagram上的紅人時(shí)，一個(gè)有用的方法是在其他社交媒體平臺(tái)上搜索他們的賬號(hào)名。真正的紅人通常會(huì)在多個(gè)平臺(tái)上活躍，例如Facebook、YouTube或TikTok等。如果一個(gè)在Instagram上聲稱很有影響力的紅人，在其他平臺(tái)上找不到他們的賬號(hào)，那么這個(gè)賬號(hào)很可能是虛假的或者存在問題。因?yàn)榧儋~號(hào)通常不會(huì)在多個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行活動(dòng)，他們沒有足夠的資源和精力來維護(hù)多個(gè)社交媒體賬號(hào)。④確實(shí)，借助工具可以幫助品牌更準(zhǔn)確地評(píng)估和選擇與之合作的Instagram紅人。例如，HypeAuditor這樣的工具可以分析Instagram上的個(gè)人資料，幫助區(qū)分真實(shí)的紅人賬號(hào)和那些有可能存在假粉絲的賬號(hào)。HypeAuditor索引了將近300萬個(gè)Instagram個(gè)人資料，并通過算法評(píng)分系統(tǒng)來評(píng)估每個(gè)賬號(hào)的真實(shí)性和影響力。通常，得分在70分以上的賬號(hào)被認(rèn)為是真實(shí)的，并且具備合作的潛力。這種工具能夠提供更為客觀和科學(xué)的數(shù)據(jù)支持，幫助品牌在選擇合作對(duì)象時(shí)做出理性和可靠的決策。

那么Instagram上紅人營(yíng)銷的合作形式都有哪些呢？

送樣發(fā)帖

送樣發(fā)帖是一種常見且適合預(yù)算有限的商家合作的模式。通常，一些中小型紅人愿意接受送樣就愿意進(jìn)行合作，甚至不需要額外支付費(fèi)用。因此，對(duì)于剛起步的商家來說，建議找這類紅人合作。目前在Instagram上，紅人的收費(fèi)通常按照其粉絲數(shù)量來計(jì)算，粉絲越多收費(fèi)越高。然而，對(duì)于預(yù)算有限的朋友來說，這并不一定是必要的。起步階段，找粉絲數(shù)在幾萬左右的紅人就已經(jīng)足夠，他們可以提供合理的曝光和有效的合作效果，同時(shí)也能在預(yù)算控制范圍內(nèi)進(jìn)行合作。

付費(fèi)發(fā)帖

在與紅人談價(jià)格時(shí)需要保持理性，價(jià)格是可以談判的。如果遇到質(zhì)量好的紅人，還可以考慮談包月合作，這樣可以獲得更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此外，選擇合作紅人時(shí)，應(yīng)盡量避免找那些一天發(fā)布多條合作帖子的紅人。這種做法可能會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品帖子在用戶信息流中的曝光量降低，影響合作的效果和轉(zhuǎn)化率。因此，在選擇合作紅人時(shí)，除了考慮價(jià)格和合作形式外，還要綜合考慮紅人的影響力、發(fā)布內(nèi)容的質(zhì)量以及對(duì)品牌的認(rèn)同度，以確保合作能夠達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效果和品牌推廣效果。

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（來源：亞哥說跨境）

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