【干貨】各類賣家如何看數(shù)據(jù)適合的產(chǎn)品

【編者按】關于AliExpress中數(shù)據(jù)的功能對于新手賣家來說比較陌生，其中的功能以及作用并不是很了解，然而店鋪的流量與此息息相關，因此很多賣家十分關注數(shù)據(jù)的分析應用。究竟如何玩轉數(shù)據(jù)來進行選品，請隨雨果網(wǎng)小編看看速賣通大學講師羅賓系列課程第一節(jié)《用數(shù)據(jù)選品》。

速賣通的數(shù)據(jù)不僅僅只有數(shù)據(jù)縱橫，還有例如客戶數(shù)據(jù)以及多方位的收集產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。因此如何獲取屬于你想要的數(shù)據(jù)，本次課程將從兩部分講解：

一、選品的藍海和紅海

1.首先，對現(xiàn)有的賣家應有的心態(tài)作一個分類：

新手賣家的心態(tài)：對速賣通平臺有信心，能出單，能賺錢

中等賣家的心態(tài)：開發(fā)出更多新款，優(yōu)化店鋪的沉睡款

大賣家的心態(tài)：店鋪能夠蒸蒸日上，占據(jù)流量前排

2.選品注意的點

新手賣家：有利潤，易處理，不冷門

中等賣家：優(yōu)化產(chǎn)品，閱讀數(shù)據(jù)，開發(fā)新款

大賣家：開發(fā)產(chǎn)品，平臺布局，形成系統(tǒng)

那么說到數(shù)據(jù)分析，包含了買家、賣家、店鋪以及平臺的數(shù)據(jù)

買家的數(shù)據(jù)：可以從買家給我們的，以及在別人店鋪消費的數(shù)據(jù)，以及日常溝通獲得的數(shù)據(jù)。

那么賣家可以從后臺的營銷活動中，選取客戶管理與營銷，來看客戶的數(shù)據(jù)

點擊某客戶，進入頁面觀察

點開他的購買記錄，可以看到他所購買過的產(chǎn)品

從此，可以找到目標產(chǎn)品，進行報價解析，從而定位目標客戶，進行市場解析。

那新手賣家沒有客戶怎么辦，只能通過自己主動出擊尋找潛在客戶，并與其用心溝通。平常也可以參考一些其他的搜索辦法。

店鋪數(shù)據(jù)：賣家自身，同行的數(shù)據(jù)

進入行業(yè)情報，來看看藍海行業(yè)的情況，篩選之后下載數(shù)據(jù)

另一塊則是通過選品專家，查看熱銷詞，然后查看某關鍵詞的銷量詳細分析，放入搜索欄搜索，定準行業(yè)類目

總結：

通過平臺數(shù)據(jù)基本判別“紅?！焙汀八{?！?

通過關鍵詞找到藍海類目中藍海產(chǎn)品

根據(jù)平臺大方向找到主推產(chǎn)品

當你發(fā)展成大賣家時，可以讓公司核心員工進行數(shù)據(jù)搜集，多平臺數(shù)據(jù)匯合，整理和總結來自客戶端的信息，利用站外工具搜集熱搜詞。

二、行業(yè)前景

進入選品專家的熱效屬性，記住干掉“熱銷”，“搶灘”熱搜概念

進行行業(yè)的前景分析，并且結合其他平臺數(shù)據(jù)內容參考，分析市場。

最后安利一個體面的要到客戶郵箱小技巧：

通過圖片，發(fā)票，優(yōu)惠券跟客戶進行溝通，就可以更體面的索取了。

接下來，羅賓老師還會有一系列的關于速賣通平臺運營的課程，敬請期待。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）