在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品,最看重的就是流量和轉(zhuǎn)化。
當(dāng)關(guān)鍵詞的搜索排名越高時(shí),曝光機(jī)會(huì)越大,流量越多,得到轉(zhuǎn)化的概率就越高,而轉(zhuǎn)化越高,亞馬遜分配的資源就越多。亞馬遜也曾經(jīng)公開(kāi)數(shù)據(jù)表示:70%用戶(hù)在第一頁(yè)達(dá)成成交,50%的用戶(hù)選擇前 3-4 位購(gòu)買(mǎi)。
因此,通過(guò)廣告,用一個(gè)合適的競(jìng)價(jià),把關(guān)鍵詞打到搜索結(jié)果前三頁(yè),也就是卡位操作,可以幫助我們更輕松地獲取更多的前排流量,提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
今天,就帶大家來(lái)了解一下,亞馬遜搜索頁(yè)的廣告位,以及卡位投放技巧。
優(yōu)優(yōu)小提示:文末有送15天會(huì)員福利,記得看到底哦~
一、搜索結(jié)果頁(yè)的廣告位
亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)中的排位,除了通過(guò)自身硬實(shí)力進(jìn)入首頁(yè)的“自然排位”之外,剩余就是可人為干預(yù)的“廣告排位”。
廣告排位,分別來(lái)源于:商品推廣廣告(SP) + 品牌推廣廣告(SB),主要有以下5個(gè)部分:標(biāo)題搜索廣告(SB)、頁(yè)首搜索廣告(SP)、視頻廣告位(SB)、頁(yè)中廣告位(SP)、底部廣告位(SB),帶有“Sponsored”標(biāo)識(shí),也是我們卡位操作的對(duì)象。
二、如何卡位進(jìn)首頁(yè) (或前三頁(yè))
如何通過(guò)卡位操作,把商品打進(jìn)首頁(yè),或前三頁(yè)呢?之前,優(yōu)優(yōu)為大家推薦了一篇所有賣(mài)家都能實(shí)現(xiàn)的卡位進(jìn)首頁(yè)技巧,不過(guò)僅限SP廣告。沒(méi)看的小伙伴,可聯(lián)系文末客服小姐姐索要哦~
今天,主要為大家講一個(gè)更“捷徑”的玩法 —— 優(yōu)麥云 · 關(guān)鍵詞卡位!
關(guān)鍵詞卡位,通過(guò)螺旋提價(jià)的方式,可以將廣告精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,輕松推進(jìn)搜索首頁(yè),或者前三頁(yè)。它不僅支持SP廣告卡位,SB廣告也能實(shí)現(xiàn)卡位 (獨(dú)家~),幫賣(mài)家進(jìn)一步擴(kuò)大廣告流量入口。
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打開(kāi)優(yōu)麥云,找到【監(jiān)控管理】下的【關(guān)鍵詞卡位】功能,選擇“SP卡位”或“SB卡位”,并設(shè)置一個(gè)你想要的關(guān)鍵詞卡位策略。
關(guān)鍵詞卡位策略,是最核心的部分,也就是你想以什么樣的加價(jià)方式?在什么時(shí)間?卡到什么位置?以及當(dāng)卡位成功后,要不要降價(jià)等等,
比如:
- 卡位位置,可以選擇寬泛的前3頁(yè),或準(zhǔn)確的某一個(gè)位置,如:第1頁(yè)第1-4位;
- 卡位時(shí)間,可以選擇指定時(shí)間段,或者全天保持卡位,以達(dá)到不同的排名目標(biāo);
- 競(jìng)價(jià)調(diào)整,可以根據(jù)不同排名及其他條件,提升或降價(jià);
- 同時(shí)還有其他很多輔助設(shè)置,幫你更精準(zhǔn)的推關(guān)鍵詞排名。
“SP廣告卡位”與“SB廣告卡位”策略的創(chuàng)建與邏輯基本一致,只因廣告位不同,在【期望位置】與【卡位方式】處有略微的區(qū)別。
卡位是通過(guò)插件抓取排名數(shù)據(jù),因此第一次使用需安裝優(yōu)麥云插件(可找客服要安裝包),
設(shè)置好卡位策略后,再通過(guò)優(yōu)麥云插件,設(shè)置卡位的“郵編地址”和卡位的“頻次”,最快可實(shí)現(xiàn)每15分鐘卡位一次。
最后,將設(shè)置好的卡位策略,應(yīng)用到你需要卡位的“關(guān)鍵詞”上,
這樣,系統(tǒng)就會(huì)按照設(shè)置的卡位策略與執(zhí)行時(shí)間,自動(dòng)進(jìn)行加價(jià)卡位,為你搶占目標(biāo)位置,推詞進(jìn)首頁(yè)。
三、關(guān)鍵詞卡位的場(chǎng)景性玩法
除了直接卡位進(jìn)首頁(yè)或前三頁(yè),我們還可以通過(guò)“關(guān)鍵詞卡位”,實(shí)現(xiàn):
- 定位表現(xiàn)好的廣告位,進(jìn)行選擇性投放
- 以最優(yōu)競(jìng)價(jià)占據(jù)廣告位,讓錢(qián)花在刀刃上
- 預(yù)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告打法,知己知彼百戰(zhàn)不殆
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1. 定位表現(xiàn)好的廣告位,進(jìn)行選擇性投放
關(guān)鍵詞卡位過(guò)程中,我們可以明確知道該位置下,廣告的表現(xiàn)與商品出單情況。通過(guò)分析關(guān)鍵詞卡位記錄,分析其表現(xiàn),找出前三頁(yè)中最優(yōu)的廣告位,進(jìn)行選擇性卡位投放,以提高廣告產(chǎn)出。
步驟一:進(jìn)入【卡位記錄】頁(yè)面,確認(rèn)卡位結(jié)果及時(shí)間,如:卡位是否成功,什么時(shí)候卡位成功,是否一直卡位成功。
步驟二:進(jìn)入【投放-關(guān)鍵詞】找到該卡位關(guān)鍵詞,選擇【歷史表現(xiàn) - 分時(shí)趨勢(shì)】數(shù)據(jù),分析該關(guān)鍵詞在卡位期間的不同時(shí)間段的表現(xiàn),如:曝光、點(diǎn)擊、出單、轉(zhuǎn)化等變化,即可判斷卡位效果如何,該廣告位是否值得一直投入,進(jìn)而找出表現(xiàn)好的廣告位。
如果最后分析得出,該廣告位的表現(xiàn)效果不好,也可以進(jìn)一步分析原因,看是因?yàn)樯唐窐?biāo)題、圖片、價(jià)格等影響轉(zhuǎn)化,還是競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),吸引走了流量,方便我們做進(jìn)一步優(yōu)化。
2. 以最優(yōu)競(jìng)價(jià)占據(jù)目標(biāo)廣告位
關(guān)鍵詞卡位是通過(guò)逐步提升競(jìng)價(jià)的方式來(lái)卡位置,卡位競(jìng)價(jià)可以動(dòng)態(tài)調(diào)整,因此,我們也可以通過(guò)分析競(jìng)價(jià)與排名位置的廣告表現(xiàn),來(lái)調(diào)整降價(jià)比例,或者直接調(diào)整競(jìng)價(jià),以盡可能低的競(jìng)價(jià)守住位置。
步驟一:通過(guò)卡位記錄,找出卡位成功的競(jìng)價(jià);
步驟二:結(jié)合【分時(shí)趨勢(shì)】數(shù)據(jù),對(duì)比卡位前的競(jìng)價(jià)和廣告表現(xiàn),判斷是否可以采取降價(jià)來(lái)穩(wěn)定位置;
如果卡位一直成功,我們就可以選擇適當(dāng)降價(jià),以盡可能低的競(jìng)價(jià)來(lái)跑廣告,來(lái)減少花費(fèi),提高投入產(chǎn)出。
3. 預(yù)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告打法
除了自身的關(guān)鍵詞廣告表現(xiàn)分析,我們還可以分析預(yù)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略,看他們是如何推同樣的關(guān)鍵詞,通過(guò)預(yù)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打法,來(lái)參考調(diào)整自己的廣告策略。
步驟一:通過(guò)【近30天,進(jìn)過(guò)前3頁(yè)的商品】數(shù)據(jù),查看目標(biāo)關(guān)鍵詞下,競(jìng)品進(jìn)入前三頁(yè)的次數(shù)及占比,分析其廣告投放的位置情況。
步驟二:結(jié)合【排名趨勢(shì)】數(shù)據(jù),分析不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)下,關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前3頁(yè)的所有商品詳情,找出競(jìng)品關(guān)鍵詞排名位置,及該位置的競(jìng)價(jià),分析判斷競(jìng)品的廣告投放策略。
通過(guò)上面的方法,我們可以分析出,競(jìng)品是只想保持某個(gè)位置的投放,還是首頁(yè)其他競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大,競(jìng)爭(zhēng)不過(guò),避其鋒芒,去其他位置,或者是在競(jìng)爭(zhēng)首頁(yè)黃金位,霸占首頁(yè)流量,更或是與競(jìng)品正面剛,直接打到其旁邊位置,競(jìng)爭(zhēng)流量單量等等。
以上就是關(guān)鍵詞卡位的部分玩法,有核心的精準(zhǔn)卡前三頁(yè)廣告位,還有一些衍生而來(lái)的其他廣告玩法,用法靈活多變,適合各個(gè)階段的廣告。
最后,是優(yōu)優(yōu)送福利時(shí)間:即日起-7月31日,聯(lián)系我們客服小姐姐,點(diǎn)贊、收藏并轉(zhuǎn)發(fā)我們的功能視頻,就可以憑截圖,領(lǐng)取15天會(huì)員,解鎖關(guān)鍵詞卡位功能哦~
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