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外貿小白開發(fā)客戶,從領英群組下手!

如果能玩熟領英的群組功能,通過群內去開發(fā)客戶,獲得詢盤,還愁沒有銷售線索嗎?

作為一名外貿業(yè)務員,開發(fā)客戶,達成詢盤和交易,可以說是我們的使命。

而在開發(fā)客戶這一塊,Linkedin領英等社媒平臺是免費開發(fā)客戶的很好選擇。

這不僅是因為領英上能接觸到許多行業(yè)大牛和決策者,還能通過領英的三度人脈機制,尋找到一大堆潛在目標客戶。而領英也為外貿業(yè)務員提供了許多開發(fā)客戶的功能,其中group板塊,也就是群組功能,里面擁有大量的潛在客戶和詢盤信息。

加入群組,成為其中的一員,能收獲行業(yè)內最新的咨詢和專業(yè)的觀點。而如果能玩熟領英的群組功能,通過群內去開發(fā)客戶,獲得詢盤,還愁沒有銷售線索嗎?

一、尋找群組

想要玩轉領英群組,就得了解group到底是什么。

LinkedIn Group是一些相關行業(yè)大牛共同創(chuàng)建的“圈子”,這個圈子會吸引各種各樣的行業(yè)相關者加入,在群組中,我們可以添加成員好友,在群組中發(fā)布帖子,收貨大量其他成員發(fā)表的資訊和干貨。

可以通過關鍵詞搜索相關群組,這個關鍵詞可能是與你相關的行業(yè),也可以是目標客戶的行業(yè)。

1.進入到領英個人主頁“Home”,點擊左上角的搜索框。

2.我的目標客戶是石油行業(yè),就可以在上面輸入“oil”

3.輸入好“oil”,直接點擊搜索,尋找到“Group”

4.在下列群組中選擇你感興趣的群組

外貿小白開發(fā)客戶,從領英群組下手!

外貿小白開發(fā)客戶,從領英群組下手!

外貿小白開發(fā)客戶,從領英群組下手!

圖片來源:領英

二、群組基本分類

我們也看到了,群組的選擇非常多,再加上都是英文,讓我們看得眼花繚亂。

那如何加入高質量的群組呢?

首先我們要明確,并不是人數(shù)越多的群組就越好,人員相對精簡的群組,里面的潛在客戶可能更高精和高質量,在開發(fā)好友時,也比較省時省力,畢竟一個領英帳號,最多只能加入50個群組,所以群組的質量是非常重要的。

但畢竟這種“小群組”,很明顯有嚴格的審核和條件,并不是我們這種小白能隨便進入的,所以我們可以選擇一個相對好進的群組。

這里要給大家講兩種群組類型。

第一種,為公開群組,誰都可以進群,群組里的內容對外開放。

第二種,為非公開群組,進群可能需要審核,且群組里的內容對外隱藏。

第三種,私人群組,這種群一般在領英上搜索不到。

作為一個小白,第一種類的群組,人員比較廣泛,內容量多,比較適合我們去嘗試;第二種類,人員相對廣泛,內容質量可能較高,但進群難度要大一些。

那怎么分辨這些群組的種類呢?

我們可以點進不同群組的主頁,在群組名稱下,我們可以看到一行小字:“Private Listed”非公開群組 或者“Public group”公共群組,點擊這行小字,我們就可以看到不同群組的限制。

外貿小白開發(fā)客戶,從領英群組下手!

外貿小白開發(fā)客戶,從領英群組下手!

圖片來源:領英

當然,也有特殊情況發(fā)生,有些時候公開群組需要審核才能進,而有些非公開群組,不需要審核也可以進。那怎么看自己的進群審核進度呢?

1. 首先在領英主頁找到“My Network”

2. 點擊“Group”

3. 進入Group后,再點擊左上方的“Requested”請求,可以看到你已經(jīng)向哪些群組發(fā)送過申請。

4. 而群組右邊這一列“Withdraw”的按鈕,是撤回請求,如果您不想加入該群主,可以點擊“Withdraw”

外貿小白開發(fā)客戶,從領英群組下手!

外貿小白開發(fā)客戶,從領英群組下手!

圖片來源:領英

三、如何選擇群組

加入一個群組時,我們首先要看這個群組是不是活躍群組,一般活躍群組都會在搜索過程中被領英推薦到前面。

1.點進某個群組的主頁后,我們可以在下方看到這個群有一個綠色標簽,“Active Group”就是活躍群組,點擊旁邊的小問號,就可以看詳細介紹。

如果沒有綠色的“Active Group”標簽,就代表這個群組并不活躍,不建議加入。

外貿小白開發(fā)客戶,從領英群組下手!

圖片來源:領英

2.點擊右邊的圖標,可以了解到這個群組的簡介和規(guī)則。

外貿小白開發(fā)客戶,從領英群組下手!

外貿小白開發(fā)客戶,從領英群組下手!

圖片來源:領英

3.第二步我們需要觀察群組組長,也就是“Owner”的個人情況,可以在群組主頁右邊“Admins”管理員一欄,找到群組的Owner。

(1)點擊這個人的頭像,進入到Owner的主頁。

(2)進入主頁,我們發(fā)現(xiàn)他是一家公司的老板,下拉可以看到他的經(jīng)歷“experience”、技能“skills”和推薦信“Recommendations”。從這些信息,我們了解到,他擔任過兩家公司的副總裁,并且是一家公司的老板。他擅長可靠性工程和維修管理。

通過這些,可以初步評估該群組管理水平和人脈質量如何。比如,該群組的Owner是公司高層,那么說明,他的人脈比較廣泛,并且質量較高,并表明他有一定的管理能力。

外貿小白開發(fā)客戶,從領英群組下手!

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圖片來源:領英

4. 點擊右列的members,再點擊下方的show all 我們可以看到群組成員的詳細信息,根據(jù)你的目標和要求,可以選擇合適的人添加好友,并發(fā)去message。

點進成員列表后,可以在右上角的搜索框中,搜索你的關鍵詞。比如我想要與公司的高層管理進行聯(lián)系,就可以在搜索框中輸入“CEO”,就會自動跳出加入了該群組的ceo

外貿小白開發(fā)客戶,從領英群組下手!

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圖片來源:領英

5. 除了觀察Owner群組所有人和members群組成員的信息以外,我們還要學會觀察這個群組發(fā)布的內容質量是否比較高,成員增長情況如何,這都是幫助我們判斷群組質量的幾個關鍵因素。

您可以在群組主頁上方搜索框中輸入關鍵詞,這樣你就可以在群組中,看見帶有該關鍵詞的帖子。

外貿小白開發(fā)客戶,從領英群組下手!

圖片來源:領英

四、加入群組后該怎么做?

當你確認群組是你的目標群組后,可以添加Owner和Manager的好友。

如果遇到發(fā)帖需要審核的群組時,當你的帖子沒有通過,便可以直接聯(lián)系管理人員,了解原因。

也可以通過管理員的人脈,認識到更多的潛在客戶,從而提高開發(fā)的效率。而如何在群組中發(fā)布內容才能吸引到你的目標客戶呢?

1. 首先我們在點擊“start a public post”,發(fā)布圖文或者投票。

外貿小白開發(fā)客戶,從領英群組下手!

圖片來源:領英

2.點擊“recommended”推薦,就可以看到管理員在群組中推薦的帖子,瀏覽這些帖子的信息,觀察一下什么內容是符合該群組的,并進行模仿。

外貿小白開發(fā)客戶,從領英群組下手!

圖片來源:領英

3.作為領英小白,需要頻繁地在群組中發(fā)布內容(一周2-3次),與組員進行互動,提升你在群組中的活躍度,會讓你更容易獲得信任感。

以上,就是領英群組的大致內容了!學會尋找群組,并進行活躍地互動,讓客戶開發(fā)變得更加便捷和精準。想要更多領英干貨,請持續(xù)關注Bella說海外社媒!

(來源:Bella說海外社媒)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權轉載,轉載需經(jīng)原作者授權同意。?

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