分析了TikTok Shop印尼Top1000賣家后，發(fā)現(xiàn)了賣家爆單的秘訣

在12月12日重新開啟后，TikTok Shop印尼站點增長勢不可擋，一路攀升，在今年的4月份，TikTok Shop印尼站點的GMV已經(jīng)超過去年的最高峰。一些賣家也在TikTok Shop印尼市場嶄露頭角。

Kalodata在分析了TikTok Shop印尼Top1000賣家，發(fā)現(xiàn)了一些賣家出單的最好方式。

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從印尼2024年3月GMV前1000賣家的類目分布來看，美妝個護(hù)有172家，女性服飾168家，穆斯林時尚144家。GMV排名第一的店鋪，整個3月份的成交額是880萬美元，排名第十的店鋪是123萬美元。

而這些店鋪的出單方式又是怎樣的呢？

如上圖，再將這1000家店鋪的收入渠道進(jìn)行拆解之后發(fā)現(xiàn)，直播占據(jù)了54%，短視頻17%，商城29%；不難發(fā)現(xiàn)，直播占比相對較高。橫向來看，自營占據(jù)51%，達(dá)人占據(jù)49%。

從具體案例來看，下圖為印尼3月份Top10的店鋪，其店鋪成交金額為123萬美元，而通過直播，就帶來了50%的成交金額。

整個3月份，這個賣家一共找了2212個達(dá)人帶貨，做了4000場直播，產(chǎn)出4779條短視頻。也就是說，如果想要達(dá)到上述效果，可以參考這個賣家在達(dá)人投入以及直播、短視頻產(chǎn)出數(shù)量。

從商品策略著手，也是Top1000店鋪，我們來看每個店鋪Top3商品的GMV占總店鋪GMV的比重。一共25個一級類目，除了鞋子和寵物用品兩個類目Top3的商品占比沒有超過50%以外，其他23個類目Top3產(chǎn)品GMV占總GMV的比重均超過50%。

可以得出結(jié)論：TikTok Shop上商品策略就是單店鋪，做爆品，而不是多店鋪、多產(chǎn)品的思路，這與傳統(tǒng)的貨架電商還是有很大區(qū)別的。

從上圖案例來看，該店鋪單月GMV為128萬美元，Top3商品的GMV占比將近46%，而成交排名第一的商品，單品單月成交金額占店鋪總營收的30%左右。

爆品框架：

第1， 選品核心解決用戶痛點，確保這個品在這個市場是有需求的。

第2， 東南亞市場已經(jīng)相對成熟，內(nèi)卷嚴(yán)重，因此要拿到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，拿到低價。第三，在價格優(yōu)勢和市場需求都滿足的情況下開發(fā)內(nèi)容，再通過內(nèi)容直播、短視頻將產(chǎn)品觸達(dá)用戶，引導(dǎo)下單。

經(jīng)過印尼Top1000賣家分析，總結(jié)：

1.直播是目前印尼帶貨GMV最高的內(nèi)容方式；

2.商城的GMV占比可以高達(dá)19%；

3.商家與達(dá)人成交占比各占50%；

4.TIkTok是爆品打法，各個類目頭部賣家Top 3商品的成交占比均超過50%。

（來源：雨果跨境編輯部）

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