藍(lán)海新賽道：YouTube變現(xiàn)策略新玩法

談及藍(lán)海新賽道，YouTube作為一個擁有超過20億月活用戶的平臺，其龐大的高收入、高消費力的買家群體為中國賣家提供了巨大的商業(yè)機遇。本文根據(jù)谷歌合作伙伴業(yè)務(wù)總監(jiān)Yan Huang在2024 CCEE雨果跨境展的主題分享《藍(lán)海新賽道：YouTube變現(xiàn)策略新玩法》進行整理，可以了解YouTube平臺的特性、價值以及具體玩法。【想要了解更多平臺的新玩法，點擊報名6月資源大會】

一、YouTube的特性和價值

首先，YouTube不僅體量龐大，而且其平臺上的產(chǎn)品調(diào)性較高，非常適合單價較高、功能性強、具有品牌價值和獨特特色的產(chǎn)品。對于中國品牌出海而言，占領(lǐng)YouTube平臺就意味著占據(jù)了用戶的心智。

第二，YouTube的用戶群體與其他視頻流量來源有顯著不同。其整體用戶的平均年齡偏高，主要集中在35歲以上，且主要用戶群體來自美國和歐洲的白人。這一群體在互聯(lián)網(wǎng)世界中擁有最強的購買力，對于提高品牌形象、建立轉(zhuǎn)化思維以及著眼于用戶的終身價值至關(guān)重要。

第三，YouTube還是唯一一個支持全屏幕類型的平臺，無論是手機、平板、電視還是頁面端，都能為用戶提供流暢的視頻觀看體驗。特別是YouTube TV在美國的訂閱量巨大，其用戶群體的購買力可見一斑。

YouTube在整個銷售漏斗中都能滿足用戶的信息觸達需求。無論是觀看時長、觀看量，還是基于個人愛好的推送，YouTube都能提供精準(zhǔn)觸達。作為搜索和推送相結(jié)合的平臺，YouTube與其他視頻平臺有著明顯的區(qū)別，并且是一個長短視頻結(jié)合的平臺。

此外，YouTube的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）資源極為豐富，且他們的質(zhì)量和影響力成為吸引消費者的強大特色。據(jù)調(diào)查，近半數(shù)的消費者表示其購買決策受到KOL的影響。對于賣家而言，雖然YouTube的KOL合作成本不菲，但考慮到其巨大的影響力和愛惜羽毛的態(tài)度，這樣的投資往往物有所值。

當(dāng)賣家擁有能夠打動KOL的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時，KOL制作的視頻素材便成為極具價值的推廣資源，可反復(fù)使用以擴大市場影響力。一些賣家通過與KOL合作，寄送產(chǎn)品供其免費試用并制作視頻，發(fā)現(xiàn)這種方式的推廣效果和視頻制作能力遠(yuǎn)超自己團隊。這些KOL不僅是廣告素材的重要來源，更以其強大的影響力助力品牌傳播。

值得注意的是，YouTube的紅人往往以內(nèi)容創(chuàng)作為主，而非直接銷售或直播，這使得他們的內(nèi)容更具吸引力和可信度。即使粉絲數(shù)量僅為兩三萬，這些紅人的影響力也極為可觀，再加上YouTube搜索功能的加持，使得與KOL的合作成為賣家推廣產(chǎn)品的有效途徑。

2、 YouTube“三大玩法”

1. 頻道漲粉和運營變現(xiàn)

賣家可以通過建立自己的YouTube頻道，利用YouTube Shorts這一短視頻功能迅速吸引關(guān)注，由于短視頻的流行，頻道漲粉的成本和難度都有所降低。YouTube Shorts月活超過20億，為賣家提供了一個巨大的潛在觀眾群。

其次，針對頻道運營中粉絲增長緩慢的痛點，谷歌推出了專門的廣告產(chǎn)品，旨在加速訂閱增長，提升頻道的確定性和精準(zhǔn)度。這種廣告形式使得賣家能夠以增長訂閱為目標(biāo)進行推廣，確保吸引到的粉絲具有較高的精準(zhǔn)度。

YouTube Shopping則是另一種變現(xiàn)途徑，賣家可以將YouTube頻道與獨立站綁定，上傳可購物的影片和直播，直接在YouTube平臺上進行銷售。YouTube和谷歌龐大的用戶基數(shù)和長時間的數(shù)據(jù)積累，使得YouTube在商品推薦和用戶標(biāo)簽化方面具有一定優(yōu)勢。

最后，通過直播助力變現(xiàn)增長已成為一種趨勢。YouTube直播的觀看量和參與度在近年來顯著提升，為賣家提供了另一個變現(xiàn)渠道。

2. 創(chuàng)作者助力品牌商業(yè)化

YouTube上的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）是視頻平臺上的重要資產(chǎn)，為了更有效地與這些創(chuàng)作者合作，谷歌推出了多種產(chǎn)品來加強他們與賣家之間的聯(lián)系。其中，Creator Promotions是一項特別值得關(guān)注的功能，它允許KOL通過專門的后臺進行多種變現(xiàn)操作，這些操作可以直接與中國賣家的產(chǎn)品相結(jié)合。

具體來說，Creator Promotions AIpha允許KOL上傳由自己或賣家制作的廣告短片，并授權(quán)賣家使用這些短片作為廣告源。同時，當(dāng)KOL在其頻道上播放這些短片時，它們下方可能會展示一些推廣的產(chǎn)品，并附帶KOL的頭像和頻道信息。這種由KOL去背書的廣告形式對于功能性較強或場景化的產(chǎn)品尤為有效，因為它不僅使內(nèi)容更加原生，還借助了KOL的信譽和影響力。

此外，谷歌還推出了聯(lián)盟計劃，這是一種更直接的變現(xiàn)方式。當(dāng)KOL在播放視頻時，到達特定時間點時，觀眾可以看到一個彈出的購買鏈接。然而，目前這一計劃對賣家的要求非常高，主要面向歐美的高端品牌。盡管已有少數(shù)中國賣家成功加入，但預(yù)計在未來一兩年中，更多中高端的中國產(chǎn)品品牌將有機會參與。同時，參與該計劃的KOL也需滿足一定條件。

Creator Promotions AIpha和聯(lián)盟計劃是相輔相成的，賣家可以結(jié)合使用這兩種工具來推廣產(chǎn)品。通過Creator Promotions AIpha進行原生化的廣告推廣，再利用聯(lián)盟計劃實現(xiàn)更直接的購買轉(zhuǎn)化，這種策略將有助于提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。在中國市場，今年將重點優(yōu)化Creator Promotions的廣告形式，使其更加原生和素材化，并計劃在未來一兩年內(nèi)選取一些賣家參與聯(lián)盟計劃，進一步拓展市場。

3. 品牌建設(shè)all-in-one

YouTube以觸達作為目標(biāo)的廣告系列，通過橫屏、豎屏等跨平臺以及Shorts功能的加入，其觸達能力增長了54%，同時CPM（每千次展示成本）降低了42%。

通過VVC以觀看作為目標(biāo)的廣告系列，觀看量可以增加40%，成本下降30%。這種廣告系列尤其對于品牌賣家來說，不僅是一個重要的營銷工具，還帶來了顯著的成本下降。

總體而言，YouTube的三大玩法可概括為：

第1， 頻道的漲粉。如何建立和運營一個成功的YouTube頻道，包括內(nèi)容創(chuàng)作、吸引訂閱、增加觀看量和粉絲量，以及通過直播、推廣等方式實現(xiàn)變現(xiàn)。

第2， 如何利用YouTube上寶貴的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）資源來推動產(chǎn)品銷售。

第三，如何利用YouTube龐大的受眾和流量特征，增強品牌認(rèn)知度，提高客戶忠誠度，并為品牌創(chuàng)造更高的價值。

這些解決方案旨在幫助中國優(yōu)秀的產(chǎn)品更好地出海，利用YouTube平臺的力量提升品牌影響力和銷售業(yè)績。希望通過這些策略，為中國賣家提供更有效的推廣途徑，助力其在國際市場上取得成功。

（來源：雨果跨境編輯部）