跑過(guò)廣州那邊的產(chǎn)業(yè)帶,有家具,有機(jī)械,有小家電,有娛樂(lè),有箱包,有洗護(hù)等,也跑過(guò)江蘇的產(chǎn)業(yè)帶,常熟的,張家港,常州,連云港,揚(yáng)州,南通,江陰等,浙江基本跑了個(gè)遍,也認(rèn)識(shí)了很多老板,有工廠也有外貿(mào)公司的。
這么多年說(shuō)說(shuō)我對(duì)選品的理解。
選品我覺(jué)得就是
個(gè)人能力范圍內(nèi)能夠搞到最低價(jià)的品且能流水線交付并能通過(guò)某個(gè)平臺(tái)找到相關(guān)市場(chǎng)去售賣(mài)。
這應(yīng)該就是選品的價(jià)值吧。有不同看法的可以評(píng)論,我也在積極學(xué)習(xí)交流。
有給工廠企業(yè)做過(guò)業(yè)務(wù),大部分的工廠還是以做B端業(yè)務(wù)為主。且大部分的中小型工廠開(kāi)發(fā)能力比較弱,推成出新太少了,可能一年也就那2個(gè)新品,更夸張也許這2個(gè)新品就是按照B端客戶(hù)的要求開(kāi)發(fā)的,直接就沒(méi)有新品。那這個(gè)選品就簡(jiǎn)單了,也別范什么誤區(qū)(直接從工廠銷(xiāo)量最好的品來(lái)選)工廠的這些品也需要做過(guò)調(diào)研,品的價(jià)格,品的功能,品的顏色,尺寸,屬性等等,同行的這些信息,然后還有自己工廠材料的庫(kù)存,還有流水線,排期等這些都是在做工廠選品之前需要考慮的范疇。不同的品,要對(duì)應(yīng)不同的時(shí)長(zhǎng)市場(chǎng),有可能你只能找到幾十個(gè)品針對(duì)這個(gè)市場(chǎng),利潤(rùn)也是在考慮范圍之內(nèi)的,除此之外,工廠的團(tuán)隊(duì)也是,一般工廠招跨境團(tuán)隊(duì),前期一個(gè)人干了五六個(gè)人的活,腦子不好使的,離職前都是一個(gè)人干,團(tuán)隊(duì)也很重要。所以做工廠的跨境電商我覺(jué)得是最傷身的,團(tuán)隊(duì)配合最差的,但是只要做起來(lái)也是效果最好的,就是看公司給你的權(quán)利有多大,如果能夠有權(quán)利來(lái)招人,那么對(duì)于工廠來(lái)說(shuō),任何一個(gè)品都有市場(chǎng)。
外貿(mào)公司我也做過(guò),我的感覺(jué)相對(duì)工廠來(lái)說(shuō),人員配備是比較成熟的,有采購(gòu),有業(yè)務(wù),招我就是運(yùn)營(yíng),邏輯路線就變了,什么品利潤(rùn)可以,也有相關(guān)的引流品??梢杂玫降墓ぞ吆芏?,有g(shù)oogle(我覺(jué)得最沒(méi)用的, 工廠做這類(lèi)品也不可能不做吧,跟外貿(mào)公司一樣外采),外貿(mào)公司就要看采購(gòu)的能力了,采購(gòu)能夠壓價(jià),對(duì)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)更容易做,因?yàn)橥赓Q(mào)公司在投流這塊會(huì)更加愿意去投流,銷(xiāo)售額這塊會(huì)更加高。至于外貿(mào)公司自己開(kāi)品,量會(huì)非常少,如果公司開(kāi)了,那這個(gè)品基本是經(jīng)過(guò)多番調(diào)研的,符合某個(gè)市場(chǎng)的。
總結(jié)來(lái)說(shuō)外貿(mào)公司選品就是看采購(gòu)跟供應(yīng)商談判的情況,能夠壓多少價(jià)格,品確定了,根據(jù)這個(gè)品選擇合適的時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)即可。工廠的選品看運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)選品會(huì)用到的幾個(gè)數(shù)據(jù),我用白話(huà)文來(lái)說(shuō)明。
1.核心詞的熱度,2.核心詞的競(jìng)爭(zhēng)度,3.同個(gè)詞下目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)對(duì)數(shù)量,4.目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)對(duì)銷(xiāo)售情況,5.款的價(jià)格,6.款屬性,7.競(jìng)對(duì)轉(zhuǎn)化率,8.競(jìng)對(duì)廣告投入情況,9.競(jìng)對(duì)品牌情況,10.供應(yīng)鏈物流情況等其他,我個(gè)人就看這幾個(gè)。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)用到的工具有哪些。
1.google(關(guān)鍵詞、趨勢(shì)),2.槳歌,3.sorftime,4.alibaba后臺(tái)數(shù)據(jù)管家,5.賣(mài)家精靈,6.紫鳥(niǎo),7.1688后臺(tái)數(shù)據(jù)參謀,8.Pickfu,9.獨(dú)立站的工具(semrush、similarweb、xpareto),10.蝦皮之家等等,11.其他爬蟲(chóng)軟件,12.眾籌網(wǎng)站等 ,這些就是平常我做選品所用的工具了。當(dāng)然具體在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中會(huì)用到哪些,跟很多因素相關(guān),例如老板只關(guān)心利潤(rùn)率,那你要找的就是高貨價(jià)值的東西,最好輕一點(diǎn),小一點(diǎn)的。如果老板有錢(qián),不在乎投入,就找穩(wěn)定點(diǎn)的,利潤(rùn)也相對(duì)穩(wěn)定,產(chǎn)品生命周期相對(duì)較長(zhǎng)。
最后再來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品的定價(jià),不同平臺(tái)的定價(jià)策略不同,要把貨翻洋過(guò)海的送到客戶(hù)手里,多段的物流價(jià)格不容小覷,在售賣(mài)品的時(shí)候要多考慮服務(wù)好的服務(wù)商。
好了內(nèi)容就講到這里,有興趣的同學(xué)我們可以互相交流一下產(chǎn)品。
(來(lái)源:物產(chǎn)安橙公眾號(hào))
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