聊聊我對(duì)選品的看法

跑過(guò)廣州那邊的產(chǎn)業(yè)帶，有家具，有機(jī)械，有小家電，有娛樂(lè)，有箱包，有洗護(hù)等，也跑過(guò)江蘇的產(chǎn)業(yè)帶，常熟的，張家港，常州，連云港，揚(yáng)州，南通，江陰等，浙江基本跑了個(gè)遍，也認(rèn)識(shí)了很多老板，有工廠也有外貿(mào)公司的。

這么多年說(shuō)說(shuō)我對(duì)選品的理解。

選品我覺(jué)得就是

個(gè)人能力范圍內(nèi)能夠搞到最低價(jià)的品且能流水線交付并能通過(guò)某個(gè)平臺(tái)找到相關(guān)市場(chǎng)去售賣(mài)。

有不同看法的可以評(píng)論，我也在積極學(xué)習(xí)交流。

有給工廠企業(yè)做過(guò)業(yè)務(wù)，大部分的工廠還是以做B端業(yè)務(wù)為主。且大部分的中小型工廠開(kāi)發(fā)能力比較弱，推成出新太少了，可能一年也就那2個(gè)新品，更夸張也許這2個(gè)新品就是按照B端客戶(hù)的要求開(kāi)發(fā)的，直接就沒(méi)有新品。那這個(gè)選品就簡(jiǎn)單了，也別范什么誤區(qū)（直接從工廠銷(xiāo)量最好的品來(lái)選）工廠的這些品也需要做過(guò)調(diào)研，品的價(jià)格，品的功能，品的顏色，尺寸，屬性等等，同行的這些信息，然后還有自己工廠材料的庫(kù)存，還有流水線，排期等這些都是在做工廠選品之前需要考慮的范疇。不同的品，要對(duì)應(yīng)不同的時(shí)長(zhǎng)市場(chǎng)，有可能你只能找到幾十個(gè)品針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，利潤(rùn)也是在考慮范圍之內(nèi)的，除此之外，工廠的團(tuán)隊(duì)也是，一般工廠招跨境團(tuán)隊(duì)，前期一個(gè)人干了五六個(gè)人的活，腦子不好使的，離職前都是一個(gè)人干，團(tuán)隊(duì)也很重要。所以做工廠的跨境電商我覺(jué)得是最傷身的，團(tuán)隊(duì)配合最差的，但是只要做起來(lái)也是效果最好的，就是看公司給你的權(quán)利有多大，如果能夠有權(quán)利來(lái)招人，那么對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)品都有市場(chǎng)。

外貿(mào)公司我也做過(guò)，我的感覺(jué)相對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，人員配備是比較成熟的，有采購(gòu)，有業(yè)務(wù)，招我就是運(yùn)營(yíng)，邏輯路線就變了，什么品利潤(rùn)可以，也有相關(guān)的引流品?？梢杂玫降墓ぞ吆芏?，有g(shù)oogle（我覺(jué)得最沒(méi)用的， 工廠做這類(lèi)品也不可能不做吧，跟外貿(mào)公司一樣外采），外貿(mào)公司就要看采購(gòu)的能力了，采購(gòu)能夠壓價(jià)，對(duì)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)更容易做，因?yàn)橥赓Q(mào)公司在投流這塊會(huì)更加愿意去投流，銷(xiāo)售額這塊會(huì)更加高。至于外貿(mào)公司自己開(kāi)品，量會(huì)非常少，如果公司開(kāi)了，那這個(gè)品基本是經(jīng)過(guò)多番調(diào)研的，符合某個(gè)市場(chǎng)的。

總結(jié)來(lái)說(shuō)外貿(mào)公司選品就是看采購(gòu)跟供應(yīng)商談判的情況，能夠壓多少價(jià)格，品確定了，根據(jù)這個(gè)品選擇合適的時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)即可。工廠的選品看運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)選品會(huì)用到的幾個(gè)數(shù)據(jù)，我用白話(huà)文來(lái)說(shuō)明。

1.核心詞的熱度，2.核心詞的競(jìng)爭(zhēng)度，3.同個(gè)詞下目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)對(duì)數(shù)量，4.目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)對(duì)銷(xiāo)售情況，5.款的價(jià)格，6.款屬性，7.競(jìng)對(duì)轉(zhuǎn)化率，8.競(jìng)對(duì)廣告投入情況，9.競(jìng)對(duì)品牌情況，10.供應(yīng)鏈物流情況等其他，我個(gè)人就看這幾個(gè)。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)用到的工具有哪些。

1.google（關(guān)鍵詞、趨勢(shì)），2.槳歌，3.sorftime，4.alibaba后臺(tái)數(shù)據(jù)管家，5.賣(mài)家精靈，6.紫鳥(niǎo)，7.1688后臺(tái)數(shù)據(jù)參謀，8.Pickfu，9.獨(dú)立站的工具（semrush、similarweb、xpareto），10.蝦皮之家等等，11.其他爬蟲(chóng)軟件，12.眾籌網(wǎng)站等 ，這些就是平常我做選品所用的工具了。當(dāng)然具體在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中會(huì)用到哪些，跟很多因素相關(guān)，例如老板只關(guān)心利潤(rùn)率，那你要找的就是高貨價(jià)值的東西，最好輕一點(diǎn)，小一點(diǎn)的。如果老板有錢(qián)，不在乎投入，就找穩(wěn)定點(diǎn)的，利潤(rùn)也相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)品生命周期相對(duì)較長(zhǎng)。

最后再來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品的定價(jià)，不同平臺(tái)的定價(jià)策略不同，要把貨翻洋過(guò)海的送到客戶(hù)手里，多段的物流價(jià)格不容小覷，在售賣(mài)品的時(shí)候要多考慮服務(wù)好的服務(wù)商。

好了內(nèi)容就講到這里，有興趣的同學(xué)我們可以互相交流一下產(chǎn)品。

（來(lái)源：物產(chǎn)安橙公眾號(hào)）

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