訂單激增卻被資金缺口難??！亞馬遜VC賣家找到新籌碼

“企業(yè)在快速擴張時期，資金管理和現(xiàn)金流的優(yōu)化就會成為重點關(guān)注點。但之前我們企業(yè)對于與外資團隊的緊密合作存在一些抵觸心理，主要是擔(dān)心雙方在合作中可能出現(xiàn)的溝通不暢等問題。”經(jīng)營家居品類生意的亞馬遜VC賣家肖鑫（化名）坦言。

資金周轉(zhuǎn)對跨境企業(yè)而言至關(guān)重要，它不僅是采購、庫存管理、物流運輸和支付等各個環(huán)節(jié)順暢運作的基石，還能顯著提升企業(yè)的運營效率，并有效減少潛在風(fēng)險。確保資金流動的暢通無阻，對于跨境企業(yè)來說，是實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

01 面對市場不確定性，跨境電商需優(yōu)化資金配置

雨果跨境《2024年跨境行業(yè)一季度報告》顯示，開年后，隨著各大跨境電商平臺業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，品類和站點的不斷拓展，空運倉位占比在年初持續(xù)增長。與此同時，受紅海局勢的影響，為避免物流延誤和保障貨物安全，眾多企業(yè)紛紛將運輸方式由海運轉(zhuǎn)向空運。這兩大因素共同推動了全球空運運價在3月份的上漲趨勢。

此外，海外市場在物流、稅務(wù)等多個領(lǐng)域正加強合規(guī)化要求，并呈現(xiàn)出大力整頓的態(tài)勢。貨物被查扣的事件頻發(fā)，為跨境貿(mào)易帶來了不小的挑戰(zhàn)。在這樣充滿不確定性的外部環(huán)境下，不少企業(yè)的內(nèi)部資金周轉(zhuǎn)面臨嚴(yán)峻考驗。

資金周轉(zhuǎn)困難已成為賣家和供應(yīng)商共同面臨的棘手問題。對于賣家而言，產(chǎn)品出海初期往往需要試水市場，驗證產(chǎn)品與市場的契合度。例如，賣家將產(chǎn)品投入電商平臺后，通常需要2-3個月的時間來觀察效果。若產(chǎn)品與市場不匹配，則需調(diào)整策略；若產(chǎn)品得到市場認可，賣家會加大對該SKU的投入。

鑒于生產(chǎn)貨物所需資金占比較大，許多企業(yè)都在尋求縮短資金占用周期、提高資金周轉(zhuǎn)率的方法。特別是在企業(yè)快速發(fā)展的階段，解決這一問題尤為關(guān)鍵。

肖鑫表示：“事實上，企業(yè)可以對跨境出海的全鏈路進行提前規(guī)劃，以應(yīng)對資金挑戰(zhàn)。然而，許多企業(yè)之所以在資金環(huán)節(jié)上遇到困難，是因為金融機構(gòu)和資金商在提供資金支持時，通?；谄髽I(yè)過去的運營情況進行分析?！币糟y行貸款為例，其審核嚴(yán)格、放款周期長，且貸款金額和利息支出往往有限制，這使得許多企業(yè)望而卻步。

在漫長的回款周期中，若企業(yè)缺乏資金來源，可能錯失承接更多訂單的機會，進而阻礙自身的快速發(fā)展。因此，尋找安全、及時且靈活的收付款方式成為企業(yè)風(fēng)控的關(guān)鍵。肖鑫就是在這個背景下，積極尋求并實踐更高效的資金管理方式的賣家之一。事實也證明通過不斷優(yōu)化資金鏈管理，企業(yè)可以更加穩(wěn)健地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，實現(xiàn)持續(xù)、健康的發(fā)展。

02 面對訂單激增與資金缺口挑戰(zhàn)，MODIFI貿(mào)德飛成現(xiàn)金流救星

肖鑫分享了他們的運營經(jīng)驗，企業(yè)決定在2024年重點投入亞馬遜VC業(yè)務(wù)。在此之前，公司運營團隊對亞馬遜VC業(yè)務(wù)的銷售情況進行了預(yù)測，預(yù)計訂單量在短期內(nèi)會有快速增長，這可能導(dǎo)致企業(yè)在對接工廠時面臨資金缺口。此外，由于亞馬遜VC業(yè)務(wù)存在一定的賬期，這也進一步增加了企業(yè)的資金壓力。

肖鑫表示：“我們清楚亞馬遜平臺會在60天至90天內(nèi)給我們回款，但與我們合作的工廠對此并不太了解，因為對他們而言，我們才是實際的匯款方。在這樣的環(huán)境下，如何確保資金周轉(zhuǎn)順暢就成了我們面臨的主要問題。”

在處理資金時，信任和確認性的傳遞至關(guān)重要。MODIFI貿(mào)德飛在這方面起到了企業(yè)與亞馬遜之間的橋梁作用。通過與MODIFI貿(mào)德飛的合作，我們能夠提前收回相應(yīng)的亞馬遜款項，并將其對接到工廠用于生產(chǎn)。這樣，整個資金鏈條會更加有保障和健康，有助于建立一個良性循環(huán)。

在選擇合作伙伴時，肖鑫表示他們曾考慮過海外機構(gòu)，但擔(dān)心其與中國賣家的需求溝通和了解可能存在復(fù)雜性。同時，純中國團隊的機構(gòu)可能對海外環(huán)境情況了解不夠準(zhǔn)確。因此，他們認為需要一個既了解中國賣家需求又熟悉海外環(huán)境的跨境團隊。經(jīng)過朋友的推薦以及一年多的了解，他們決定與MODIFI貿(mào)德飛展開合作。

“借助MODIFI貿(mào)德飛的發(fā)票融資方案，我們在接訂單和放賬期上有了更多選擇。資金提前到賬，不再受限于60天或更長的回款周期，這使得我們能夠立即將資金用于上游生產(chǎn)備貨，提高了資金利用效率，資金周轉(zhuǎn)率也得以大幅提升。”肖鑫分享到，“目前，我們的單月銷售額已從70萬美金增長到300萬美金，并預(yù)期在2024年底實現(xiàn)3倍增長?！?/span>

肖鑫對MODIFI貿(mào)德飛團隊的專業(yè)性表示贊賞。他說：“MODIFI貿(mào)德飛團隊能夠站在客戶的角度思考問題，深入理解我們的業(yè)務(wù)需求。他們設(shè)身處地地為企業(yè)著想，通過恰當(dāng)且高效的策略幫助我們申請更高的額度，使我們在資金周轉(zhuǎn)方面更加順暢?！?/span>

事實上，這樣的成功案例并非孤例。2022年，某亞馬遜VC客戶在旺季實現(xiàn)了營收的大幅增長，短短三個月內(nèi)營收增長了三倍。然而，由于亞馬遜的付款期限為90天，該客戶急需更穩(wěn)健的現(xiàn)金流以支持業(yè)務(wù)增長和日常運營。

但不同于傳統(tǒng)出口商，電商平臺賣家通常沒有實物產(chǎn)品或工廠可以作為銀行貸款抵押品，因此難以通過傳統(tǒng)渠道融資。最終，該客戶選擇借助MODIFI貿(mào)德飛提供的營運資金和支付解決方案，有效緩解了現(xiàn)金流壓力，提高亞馬遜PO接單率，推動了自身跨境業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

03 MODIFI貿(mào)德飛深諳中國賣家需求，量身定制融資新體驗

隨著中國跨境電商行業(yè)的迅猛增長，企業(yè)在拓展海外市場時面臨著流動資金融資及外幣支付等挑戰(zhàn)。對此，MODIFI貿(mào)德飛對中國企業(yè)在出海過程中所面臨的挑戰(zhàn)有著深刻的理解，并結(jié)合全球經(jīng)貿(mào)形勢的變化，推出了一站式平臺，為企業(yè)提供B2B跨境發(fā)票融資及多種貨幣付款托收服務(wù)。肖鑫選擇與MODIFI貿(mào)德飛建立合作關(guān)系，也正是看重其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的費率以及后期自動化潛力（API端口能力）。

MODIFI貿(mào)德飛作為中國市場上首批提供這一創(chuàng)新服務(wù)的提供商，通過其自主研發(fā)的MODIFIHUB平臺，為賣家提供了一個全面的線上自助服務(wù)。用戶可以輕松上傳所需文件并申請融資，同時該平臺的人工智能(AI)系統(tǒng)能夠自動地匹配、審核和批量處理發(fā)票，從而極大地縮短了融資時間，確保了企業(yè)能夠迅速獲取到所需的營運資金。

MODIFI貿(mào)德飛大中華區(qū)總經(jīng)理黃文龍表示：“MODIFI貿(mào)德飛能夠取得顯著成就，一方面得益于投資方的鼎力支持，另一方面，得益于團隊的不懈努力、產(chǎn)品的成功本土化以及與強大生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴的緊密協(xié)作，這些都是我們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵。”

如果你對MODIFI貿(mào)德飛充滿好奇，想要進一步提升企業(yè)的現(xiàn)金流管理水平，或是探索更多創(chuàng)新的融資服務(wù)，掃描下面二維碼或點擊此處，深入了解MODIFI貿(mào)德飛相關(guān)的豐富信息與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（編輯：江同）

（來源：Sia看跨境）

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