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成人用品流量大爆發(fā),這幾款產(chǎn)品新手也能賣爆!

隨著全球范圍內(nèi)人們對性需求、性生活質(zhì)量的日益關(guān)注,成人用品市場迎來了前所未有的發(fā)展機遇,其中,電商渠道因具備私密、隱晦等特點,已成為成人用品的主要購買渠道。數(shù)據(jù)顯示,2022年至2027年間,成人用品的線上銷售額將以12.45%的年復(fù)合增長率增長。點擊查看《情趣品類手冊》全文

5月11日下午,品類出海指南“成人用品·品類研討會”特邀航奧跨境聯(lián)合創(chuàng)始人胡狄,從產(chǎn)品選擇、廣告投放、網(wǎng)站搭建、網(wǎng)紅流量4個維度入手,分享了成人用品海外用戶消費習(xí)慣及冷啟動攻略,以下為分享實錄,經(jīng)整理:

成人用品流量大爆發(fā),這幾款產(chǎn)品新手也能賣爆!圖:航奧跨境聯(lián)合創(chuàng)始人 胡狄

給新手賣家的第一條建議:不入體,不帶電

人用品作為非剛需用品,消費者“等得起”,對物流速度要求較低,對于高客單價產(chǎn)品的接納度也更高。對于新手賣家,胡狄不建議將插入式玩具納入初期產(chǎn)品規(guī)劃,情趣內(nèi)衣、皮具、裝飾、輕鎖具、鞭具等不入體、不帶電的輕小件產(chǎn)品更適合試水行業(yè)。

以情趣內(nèi)衣為例,這類一次性成人用品復(fù)購率大,能夠短時間激發(fā)listing的動銷率拔高店鋪權(quán)重,目前帶有蕾絲、易撕、分體等設(shè)計的產(chǎn)品非常受歡迎,制服、動漫、工裝等風(fēng)格也豐富了產(chǎn)品樣式。另外,男士創(chuàng)意內(nèi)褲也在性小眾群體中具有較高關(guān)注度。

胡狄還強調(diào),通電、液體、粉末等產(chǎn)品在物流成本、合規(guī)性、安全性會受到更多限制,建議已經(jīng)具備完整銷售鏈路的賣家再作嘗試,同時也要注意鋼制產(chǎn)品以及手銬鏈鋸在某些地區(qū)或國家不允許線上銷售。

海外成人用品運營思路:垂直網(wǎng)紅具有高性價比,建站需注意合規(guī)

海外用戶消費者看重私密性和購物體驗,賣家應(yīng)巧妙定位,創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容。推廣渠道上,借助OnlyFans、PornHub及Instagram等平臺的網(wǎng)紅帶貨能在短時間為產(chǎn)品累積人氣和銷量,尤其OnlyFans作為與成人用品賽道聯(lián)系密切的社媒平臺,大量的網(wǎng)紅宣傳資源能夠以80-150美金的低廉成本維系合作,通過送產(chǎn)品和支付宣傳費的方式,能夠獲得可觀的流量和銷量回報。 

成人用品流量大爆發(fā),這幾款產(chǎn)品新手也能賣爆!圖:航奧跨境聯(lián)合創(chuàng)始人 胡狄

成人用品的線上營銷具有一定局限性,要格外小心敏感詞等素材分配,“直接帶有性器官特征”或“和第一性器官有掛鉤”的產(chǎn)品不方便展示宣傳,最好堅持線上與線下相結(jié)合的銷售方式。

同時獨立站搭建也受特殊品類影響,須更加重視隱私保護、安全加密處理,另外應(yīng)在網(wǎng)站上明確附上相關(guān)的法律限制和使用建議,避免潛在的糾紛和法律風(fēng)險。

封面圖源:圖蟲創(chuàng)意)

(來源:品類出海指南)

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