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關(guān)于Temu的入局機(jī)會(huì),我舉個(gè)例子

據(jù)多方消息,拼多多旗下跨境電商平臺(tái)TEMU將于3月15日推出“半托管”業(yè)務(wù),先在美國站點(diǎn)上線,月底拓展到歐洲站點(diǎn)。

在開始前,舉個(gè)小電器的真實(shí)例子


1)亞馬遜
成本20元,亞馬遜消費(fèi)者到手18美元。運(yùn)營成本13元,退貨售后成本6元,平臺(tái)傭金19元,推廣費(fèi)用20元,倉儲(chǔ)物流成本18元(含F(xiàn)BA)。凈利潤32元,凈利率25%2)Temu成本20元,供貨價(jià)27.9元,temu消費(fèi)者到手價(jià)9美元。運(yùn)營成本1.4元(占比5%),運(yùn)費(fèi)(到廣州倉,承擔(dān)一半)0.3元,退貨成本(從廣州倉退貨,從國外退貨)2.3元(占比5%~8%)。凈利潤4元,凈利率13~14%


什么是全托管和半托管


全托管:

平臺(tái)為賣家提供從產(chǎn)品上架、運(yùn)營、物流、售后等一系列的服務(wù),賣家只需要專注于供貨這一環(huán)節(jié)半托管:

平臺(tái)只負(fù)責(zé)推廣、售賣產(chǎn)品和一些基礎(chǔ)的客服服務(wù),賣家負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和售后問題無論是全托管還是半托管,平臺(tái)都不收取傭金!


全托管和半托管的區(qū)別


1)半托管相比原來的全托管,可以跳過選品、寄樣、審版等環(huán)節(jié),具有一定的定價(jià)權(quán),但不能比亞馬遜的高2)倉儲(chǔ)物流的選擇上,半托管不再是平臺(tái)全權(quán)負(fù)責(zé),而是可以自由地選擇倉庫物流服務(wù)稅,根據(jù)自己的需求選擇更合理的物流方案


全托管和半托管分別適合什么賣家?


半托管更適合在跨境電商領(lǐng)域發(fā)展相對(duì)成熟、擁有倉儲(chǔ)物流能力的賣家
,有多余庫存或需清庫存的賣家可以嘗試;全托管更適合新手賣家,但需有一定的供應(yīng)鏈整合能力且拿得到的低價(jià),包括一些工貿(mào)一體、工廠型或貿(mào)易商。


半托管模式的入駐要求


半托管模式對(duì)于品牌沒有限制,全品類都可以入駐,但一些特殊產(chǎn)品需要提供對(duì)應(yīng)的資質(zhì)。

另外需要注意,入駐的產(chǎn)品不能有其它平臺(tái)標(biāo)識(shí)或LOGO,如帶有亞馬遜標(biāo)志的貨品包裝就不可以1)美國本土必須有貨2)發(fā)貨時(shí)效要能滿足平臺(tái)要求,會(huì)有官方考核。目前是與TK差不多,3天內(nèi)上傳物流單號(hào),7天內(nèi)送達(dá)3)需要大陸、香港或美國的主體,要有公司或個(gè)體營業(yè)執(zhí)照。Temu資質(zhì)審核不太高,但長期來看還是需要注意合規(guī)4)需要繳納一定的保證金,具體多少還未定,但預(yù)計(jì)會(huì)比全托管模式的高5)售后的能力,比如說買家需要退換貨等需要賣家自己解決目前入駐端口還沒有開放,各方媒體說是3月15日,但官方?jīng)]給具體時(shí)間。現(xiàn)在可聯(lián)系官方做一個(gè)意向登記。


半托管模式的流程


開店
不管之前是否有經(jīng)營全托管Temu店,如果想經(jīng)營半托管的話都需要重新開店。如果是國內(nèi)一些大牌電商,或者是亞馬遜商城里的大牌,Temu官方會(huì)有一些綠色通道。

你可以在價(jià)格上有一些定制服務(wù),或者獲得一些流量扶持選品上架品類這塊的話,Temu還是支持做垂直類目。

如果你的店鋪是賣寵物用品的話,你就需要都和寵物用品相關(guān),你不可以說既賣寵物用品又賣服裝用品。

如果想賣多個(gè)類目,可以多申請(qǐng)開幾家店審核(不需要)這個(gè)模塊只有全托管有,半托管不需要,也就是說你不需要寄樣去審核核價(jià)后臺(tái)經(jīng)常有人問到平臺(tái)扣傭的問題,這其實(shí)是很多新人的誤區(qū)。

在Temu上,你的利潤和售價(jià)無關(guān),取決于你的供貨價(jià)和其它成本,如包裝,頭程,尾程,倉儲(chǔ)等下首單(不需要)只有全托管才需要,半托管不存在售賣這個(gè)是平臺(tái)去操作,去推廣發(fā)貨給買家當(dāng)平臺(tái)出了訂單之后,需要?jiǎng)?chuàng)建訂單發(fā)貨給買家。因?yàn)榘胪泄苤饕饕龅氖敲绹就粒?/b>需要本土發(fā)貨給本土買家,因此對(duì)時(shí)效的考核會(huì)比較嚴(yán)格,避免受到處罰售后買家的售后問題,如貨品破損或不會(huì)使用,都需要賣家去解決。

損失需要賣家承擔(dān),但對(duì)于使用問題平臺(tái)會(huì)以工單的方式反饋到后臺(tái),賣家一定要定時(shí)去檢查后臺(tái)要注意平臺(tái)會(huì)有考核機(jī)制,如果產(chǎn)品長期處于低分會(huì)自動(dòng)下架。


關(guān)于退款和回款


目前,半托管是否支持買家僅退款,還是待定。

但回款周期和全托管一樣T+1,即買家確認(rèn)收貨后的第二天就可以提款了。提款金額的話是與主體是相關(guān)的,如果是中國大陸身份,那么就是RMB;如果是香港或美國身份,則是美元。

(來源:艾凡咨詢公眾號(hào))

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