爆單斷貨！TikTok再現(xiàn)多款母親節(jié)爆品

每年五月的第二個(gè)星期日，都會(huì)迎來一個(gè)向母親表達(dá)感激和愛意的節(jié)日——母親節(jié)。

時(shí)至今日，母親節(jié)所承載的早已不再是單純的節(jié)日屬性，其強(qiáng)勁的消費(fèi)活力早已讓其發(fā)展成一種規(guī)模龐大的零售節(jié)日，逐漸成為商業(yè)機(jī)會(huì)的催化劑。

雨果跨境隆重推出母親節(jié)跨境營銷專題，海外熱門市場(chǎng)趨勢(shì)、節(jié)日營銷干貨、動(dòng)態(tài)性資訊......【點(diǎn)擊此處】解鎖更多節(jié)日營銷干貨

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母親節(jié)成營銷重要節(jié)點(diǎn)

每一年母親節(jié)前后，所產(chǎn)生的節(jié)日消費(fèi)都極為驚人。

2023 年，英國母親節(jié)支出飆升至驚人的 12.8 億英鎊，而自 2005 年以來，美國消費(fèi)者在母親節(jié)期間的花費(fèi)已經(jīng)翻了一番。在美國，母親節(jié)已躋身零售節(jié)日中的前三甲，2023 年其總消費(fèi)支出高達(dá) 357 億美元，其人均開支也攀升至 274.02 美元。有海外機(jī)構(gòu)預(yù)期，今年美國母親節(jié)的消費(fèi)支出仍將繼續(xù)上升。

從全球谷歌趨勢(shì)可以看到，今年母親節(jié)的搜索熱度自 4 月初就開始上漲，在 5 月初達(dá)到搜索峰值，其整體熱度也將一直持續(xù)到節(jié)前。

禮物的選擇不是一成不變，送禮者們?nèi)缃窀嗟囊蕾嚿缃黄脚_(tái)去尋找購物靈感，TikTok 便是其中的最佳平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，50% 的母親節(jié)送禮/收禮的美國消費(fèi)者中認(rèn)為 TikTok 幫助他們找到了靈感。

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近期母親節(jié)潛力爆品盤點(diǎn)

作為全球月活10億的短視頻平臺(tái)，TikTok 近幾年一直承接和見證著各種節(jié)日慶祝和女性表達(dá)的新變化。隨著母親節(jié)越來越近，不僅平臺(tái)上與母親節(jié)相關(guān)的話題數(shù)量在飛速上漲，也陸續(xù)涌現(xiàn)出一些隨節(jié)日趨勢(shì)而熱度飆升的母親節(jié)創(chuàng)意單品。

在今年的 4 月 10 日，TikTok 手工博主 @derya.tavas 發(fā)布的一條“母親節(jié)創(chuàng)意花束禮物”視頻在平臺(tái)引發(fā)病毒式傳播。視頻中，博主用紙板、衛(wèi)生紙和小燈泡相結(jié)合，制作了一件創(chuàng)意花束禮物得到眾多網(wǎng)友們的好評(píng)。

目前這條視頻共收獲了超 860 萬次播放，用戶留言近 2500 條，其花束與燈泡相結(jié)合的創(chuàng)意著實(shí)讓人驚艷不已。

圖源/TikTok

除了這款“燈泡花束”，一件能在母親節(jié)期間拿得出手的創(chuàng)意首飾禮物，也是網(wǎng)友們關(guān)注的節(jié)日選品之一。

在 4 月 22 日，帶貨博主 @flashdealsforyou 的一條"粉色主題心形項(xiàng)鏈"展示視頻也收獲了 770 多萬瀏覽量和 67.6 萬個(gè)用戶點(diǎn)贊數(shù)，用戶回復(fù)近千條。

圖源/TikTok

這條視頻雖然僅有短短幾秒，但無論是禮盒設(shè)計(jì)還是粉色小熊擺件，似乎都很對(duì) TikTok 用戶的胃口，評(píng)論區(qū)的訂單反饋數(shù)不勝數(shù)，曾一度賣到斷貨。

圖源/TikTok

除了以上兩款節(jié)日爆品，一些手工定制產(chǎn)品也憑借獨(dú)特的屬性成為不少消費(fèi)者的母親節(jié)送禮首選。

同樣是上個(gè)月 3 號(hào)，TikTok 博主 @cozynotions 發(fā)布了一條標(biāo)題為“冰梅款毯子已經(jīng)準(zhǔn)備好讓你帶回家了！”，同時(shí)附上多個(gè)母親節(jié)話題標(biāo)簽的視頻也迅速在平臺(tái)走紅。

該視頻在短短幾天時(shí)間就得到超 900 多萬的播放，數(shù)百名用戶在評(píng)論區(qū)尋求購買鏈接和定制方式。

圖源/TikTok

不難看出，近年來海外消費(fèi)者愈發(fā)偏愛這類個(gè)性化商品，因此如何讓產(chǎn)品更具創(chuàng)意，以及充分利用各類母親節(jié)話題和＃TikTokMadeMeBuylt 話題標(biāo)簽來提升銷量，其營銷機(jī)會(huì)是顯而易見的。

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母親節(jié) TikTok 營銷建議

作為整個(gè)家庭的采購者，媽媽群體有著大量且多樣化的需求，是眾多品牌爭(zhēng)奪的目標(biāo)消費(fèi)群體。但值得一提的是，美國男性和女性計(jì)劃慶祝母親節(jié)的比例相似，但男性愿意花更多的錢，平均預(yù)計(jì)支出 266.25 美元遠(yuǎn)高于女性，而女性的平均預(yù)計(jì)支出為 146.31美元。

從年齡角度看，35-44 歲的受訪者在母親節(jié)的人均計(jì)劃支出遠(yuǎn)高于其他年齡層。大部分的男性消費(fèi)者計(jì)劃為母親和岳母選購禮物，值得注意的是 46% 的男性表示會(huì)為妻子選購母親節(jié)禮物。

當(dāng)前，母親節(jié)購物季已經(jīng)進(jìn)入加速期，在這個(gè)階段以產(chǎn)品為主題不斷輸出創(chuàng)意內(nèi)容帶動(dòng)話題和品牌的曝光，有效地提高品牌形象和節(jié)日禮贈(zèng)的關(guān)聯(lián)度，同時(shí)觀察流量上漲明顯的產(chǎn)品，并針對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行適度的廣告投放以及更多的內(nèi)容創(chuàng)作。

在視頻內(nèi)容的爆款打造上，小哥總結(jié)了幾點(diǎn)賣家可用的建議：

珠寶首飾類商品建議使用“采訪式詢問+節(jié)點(diǎn)折扣信息”的內(nèi)容輸出形式擴(kuò)大曝光；女裝類商品可結(jié)合“送禮給母親+不同反應(yīng)混剪”的內(nèi)容吸引對(duì)應(yīng)消費(fèi)群體；箱包類商品在內(nèi)容題材的選擇上不妨采用“線下選購流程+禮盒包裝”來吸引用戶引發(fā)消費(fèi)欲望。

此外在 TikTok 營銷活動(dòng)中，我們也可以盡量提高包容性，讓廣告或者視頻觸達(dá)到更多的群體，提高轉(zhuǎn)化可能性。

例如，＃AlternativeMom（非傳統(tǒng)媽媽）和＃SingleMom（單身媽媽）這兩個(gè)話題在 TikTok 上都擁有了高達(dá)數(shù)億的觀看量，不局限“媽媽”，拓展更多定義，勢(shì)必會(huì)為我們的營銷增彩。

（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）