DTC品牌被TEMU營銷閃電戰(zhàn)誤傷，直呼廣告價格推太高！

零售電商平臺新貴TEMU并不只是同行們的“威脅”，同時也“誤傷”到了DTC品牌的廣告投放預算。

4月底，許多品牌營銷人員在X、Whatsapp、領(lǐng)英等社媒平臺中掀起激烈討論，Meta廣告平臺成本急劇上升的原因歸于TEMU的野蠻生長。

根據(jù)MediaRadar的研究數(shù)據(jù)顯示，2023年1月至11月，TEMU的廣告支出同比猛增1000%，其中約76%的廣告費用流入社交媒體平臺，Meta則占據(jù)大頭。

值得注意的是，這場廣告投放熱潮似乎將在2024年繼續(xù)下去。

同一數(shù)據(jù)源顯示，2024年1月至3月，TEMU在各個社交平臺上的廣告投資超過4600萬美元，其中Facebook在2024年第一季度占據(jù)其中98%的廣告份額，十分驚人。

如此大規(guī)模的支出必然會對市場產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，部分DTC廣告商將繼續(xù)照常營業(yè)，但還有一部分廣告商卻正在努力解決盈利問題。他們正在探索新的創(chuàng)意策略、溝通方式、廣告投放平臺等，以努力適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。

很明確的一點是，巨額投資可能會擾亂市場動態(tài)。隨著成本飆升，規(guī)模較小或較新的廣告商面臨更大的障礙，這凸顯了DTC品牌需要完善其策略并探索更具創(chuàng)新性、更具成本效益的廣告方法。

印度美妝品牌GYK媒體主管Adam Telian表示，TEMU的廣告投放確實對DTC廣告商敲響了警鐘，讓大家意識到需要實現(xiàn)廣告渠道多樣化，通過電子郵件、短信和忠誠度計劃等各種渠道與客戶留存團隊合作，并專注于用戶生成內(nèi)容以及與創(chuàng)作者和開發(fā)團隊合作等創(chuàng)意策略。

市場對于TEMU的廣告投放規(guī)模的抱怨，也并非空穴來風。Edgewater Research的數(shù)據(jù)顯示，在不到一周的時間內(nèi)，TEMU的元廣告數(shù)量迅速激增超過8000個，每千次展示費用（CPM）也隨之飆升。許多DTC品牌營銷人員認為，這一龐大的投放規(guī)模是以犧牲他們的生存環(huán)境為代價。

而在一片抱怨聲中，也有人站出來表態(tài)不同意見。獨立分析師兼投資者Eric Seufert表示，TEMU在Meta和其他社交平臺上的應(yīng)用安裝廣告上投入了前所未有的資金規(guī)模，但其廣告并不針對最高價值的用戶，意指TEMU的廣告受眾覆蓋范圍依然有限，其他品牌營銷人員并非無路可退。

在DTC品牌的發(fā)展艱難歷程中，尤其是宏觀環(huán)境尚未反彈至疫情前時代水平的背景下，TEMU絕對不會是壓倒駱駝的最后一根稻草。DTC品牌自身如何從內(nèi)向外尋求破局之道，或許更為重要。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

編譯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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