隨著全球智能手機市場的逐步復(fù)蘇,中國手機品牌正積極尋找新的增長點。據(jù)IDC預(yù)計,2024年中國智能手機市場出貨量將達到2.87億臺,同比增長3.6%,實現(xiàn)2021年以來首次同比增長。報告認(rèn)為,休閑娛樂、智能出行等使用場景的恢復(fù),使得消費者對于智能手機的需求增長。
另外,Canalys數(shù)據(jù)顯示,全球智能手機市場在2022年下滑12%,2023年的出貨量依舊低迷。但受中東、非洲和拉美地區(qū)出貨量增長的帶動,全球整體下降勢頭已經(jīng)放緩,預(yù)計2024年將實現(xiàn)4%的增長。Canalys預(yù)測,這一增勢會持續(xù)到2027年,2023年至2027年復(fù)合年增長率在2.6%左右。
圖源:Canalys
在這片廣闊的商海中,中國智能手機品牌Cubot立志于為全球消費者帶來值得信賴的產(chǎn)品,讓智能設(shè)備成為用戶便捷生活的得力助手。為了這一目標(biāo),Cubot在海外各大市場與當(dāng)?shù)叵M者建立了緊密的聯(lián)系。
近年來,歐洲金融體系的動蕩導(dǎo)致通脹加劇,能源價格居高不下,再加上俄烏沖突的持續(xù),使得消費者對可支配開支保持謹(jǐn)慎態(tài)度,歐洲市場持續(xù)低迷。而歐洲稅改和法規(guī)的規(guī)范化,更是為產(chǎn)品出海設(shè)置了更高的門檻。這對品牌出海賣家而言,如同逆水行舟。
但出海再難,企業(yè)的腳步也許會放緩,卻不可能停下來。
“為減小受國際環(huán)境影響,Cubot急需開發(fā)新市場,對此我們密切關(guān)注海外其他市場的動態(tài),并最終選擇拉美市場?!?/span>
圖源:Cubot Net Bolg
近年來,拉美電商市場已成為全球電商領(lǐng)域的佼佼者,連續(xù)3年保持增速領(lǐng)跑。其電商份額占比逐年上升,表明該市場正處于快速擴張階段。盡管拉美主要五大國的電商滲透率僅為約10%,但這一數(shù)字預(yù)示著巨大的增長前景。
Cubot銷售總監(jiān)孫總對拉美市場的潛力表示高度認(rèn)同。他認(rèn)為,拉美地區(qū)人口的年輕化為其市場帶來了更多的活力和創(chuàng)新性?!跋鄬τ跉W美市場,拉美市場可以說是跨境電商最后一片藍海?!?/span>
他坦言,隨著全球電商趨勢的不斷發(fā)展,拉美市場正逐漸成為全球品牌和賣家競相爭奪的焦點。對于Cubot等尋求增長的企業(yè)而言,拉美市場無疑是一個值得關(guān)注和開發(fā)的重要市場。
面對拉美電商市場這塊誘人的蛋糕,Cubot選擇了與Falabella.com攜手共進。Falabella.com不僅是南美西部首屈一指的電商平臺,更是拉美地區(qū)發(fā)展速度最快的電商巨頭之一。其業(yè)務(wù)觸角延伸至智利、秘魯以及哥倫比亞這三大核心市場,為賣家鋪就了一條通往成功的康莊大道。
圖源:Falabella.com
孫總回憶道,入駐Falabella.com初期,Cubot就迎來了一場硬仗。
“Cubot正式在Falabella.com開賣時,正巧趕上智利Cyber Day和墨西哥Hot Sale。好在平臺經(jīng)理一直耐心溝通協(xié)調(diào)活動前Mabaya開通等事宜,最大限度爭取活動資源,確保產(chǎn)品鏈接/活動價格的同步打標(biāo),以及后期訂單處理等方面得到有力支持?!边@為作為新手小白的Cubot提供了極大助力。
如今,Cubot在Falabella.com各站點均有明星產(chǎn)品,如KingKong9、P80、X70等。對于這些明星產(chǎn)品,Cubot也分享了其營銷策略。他們深知物流時效是提升銷量的重要突破口。因此,以SOF第三方倉為主要模式,縮短配送時效,同時關(guān)注庫存周轉(zhuǎn),及時備貨。
此外,Cubot還構(gòu)建站內(nèi)站外營銷組合拳。在站內(nèi),積極提報平臺活動,配合Mabaya廣告,加大對已有熱銷品的投入。在站外,利用社交媒體平臺廣泛傳播產(chǎn)品信息,與具有影響力的網(wǎng)絡(luò)紅人或社交媒體達人合作,擴大產(chǎn)品知名度并吸引更多潛在消費者。
圖源:Cubot Youtube
在此過程中,F(xiàn)alabella.com為Cubot提供了不少助力。不僅積極爭取為Cubot提供活動價格補貼,還在Falabella.com的首頁banner位置展示其產(chǎn)品,為其帶來了可觀的流量支持。這些措施對Cubot在拉美市場的拓展起到了至關(guān)重要的作用。孫總對此表示感激。
在跨境交易中,合規(guī)問題一直是賣家面臨的一大挑戰(zhàn)。然而,對于選擇在Falabella.com平臺上運營的賣家來說,這個問題得到了完美的解決。
孫總分享,F(xiàn)alabella.com提供了一站式合規(guī)解決方案,確保每一件產(chǎn)品都能符合相關(guān)國家的稅收、關(guān)稅和貿(mào)易規(guī)定,從而避免了繁瑣的合規(guī)流程和潛在的風(fēng)險。
除了合規(guī)解決方案,F(xiàn)alabella.com還為品牌賣家提供了豐富的商業(yè)咨詢、市場分析和銷售工具。這些寶貴的資源幫助品牌賣家深入了解市場需求和趨勢,制定更加精準(zhǔn)的市場策略,提升產(chǎn)品的曝光率和銷量。在Falabella.com的支持下,品牌賣家能夠更加專注于產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新,實現(xiàn)跨境交易的順利進行。
在拉美市場運營銷售的這段時間,Cubot總結(jié)出對當(dāng)?shù)厥袌霆氂械南M洞察。
拉美地區(qū)的3C消費者展現(xiàn)出獨特的消費特征,他們普遍具有較高的消費能力,且消費群體趨于年輕化。這些消費者更偏愛圖文、視頻等豐富多元的內(nèi)容形式,對數(shù)字化和視覺化信息具有強烈興趣。在線上購物時,他們更傾向于購買數(shù)碼和時尚產(chǎn)品,并且更容易受到網(wǎng)紅推薦的影響。
Cubot通過后臺數(shù)據(jù)分析還發(fā)現(xiàn),其主要消費人群集中在25至40歲之間,以男性為主。這部分消費者擁有穩(wěn)定的經(jīng)濟基礎(chǔ),消費能力屬于中等水平。他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,還非常注重價格,期望購買到性價比高的電子產(chǎn)品。
圖源:HansTechTlak Youtube
值得一提的是,F(xiàn)alabella.com在拉美市場具有顯著的地位和影響力,并持續(xù)展現(xiàn)著強大的影響力。Falabella.com通過不斷優(yōu)化和升級,致力于為廣大賣家和消費者提供更加卓越的服務(wù)和體驗。
2024年,F(xiàn)alabella.com將繼續(xù)實行定向招商制,招商類型以中國品牌賣家為主,主要賣家畫像為跨境品牌型賣家、中國京東、天貓榜單品牌賣家、貿(mào)易型工廠。有意向入駐的品牌,歡迎申請入駐,F(xiàn)alabella.com將提供全方位的支持,為品牌賣家提供更廣闊的發(fā)展空間。新的一年,F(xiàn)alabella.com期待攜手更多中國品牌開拓拉美市場,一起成長。
(編輯:江同)
(來源:Falabella)
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