知道嗎？你的“銷售目標(biāo)”，可以自動跟進(jìn)了！

最近，在整理賣家小伙伴的反饋中發(fā)現(xiàn)，有一個問題出現(xiàn)的頻次很高：銷售目標(biāo)的跟進(jìn)。

一般情況下，咱們都是自己手動下載報表創(chuàng)建表格，來跟進(jìn)目標(biāo)完成情況。遇到一個店鋪多個人管理，或者一個人又是管理整個店鋪，又要管理另外幾條商品，店多商品多，數(shù)據(jù)就容易亂。

總的來說，目標(biāo)跟進(jìn)，手動填表格數(shù)據(jù)麻煩！多店鋪多產(chǎn)品，buff疊加，又復(fù)雜又麻煩！

該怎么有效處理呢？別著急，優(yōu)優(yōu)這就“拎”著 新功能：業(yè)績目標(biāo)，前來救駕??！

優(yōu)麥云-【業(yè)績目標(biāo)】功能，支持基于商品和店鋪，制定運營人員的業(yè)績目標(biāo)，自動跟蹤并匯總業(yè)績數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)來源：實時銷售數(shù)據(jù))。

目標(biāo)指標(biāo)，共有12項：銷售額、毛利率、銷量、退款率、ASOAS、ACOAS、毛利潤、退款量、廣告銷售額、廣告花費、ACOS、ROAS。

支持查看分析每日、月度、年度目標(biāo)完成度，“圖表”和“表格”2種形式展示，幫助我們輕松跟進(jìn)銷售目標(biāo)，并通過完成情況，分析優(yōu)化當(dāng)前運營策略。

具體該怎么用？有哪些亮點？這就告訴你↓↓↓

一、不同人員，不同商品，不同店鋪，自由組合跟進(jìn)

當(dāng)一個人管理多個店鋪的產(chǎn)品，或者是一個店鋪多個人同時負(fù)責(zé)的時候，可以根據(jù)運營人員數(shù)量，分別創(chuàng)建子賬號，之后，為其分配不同的店鋪和商品，再做目標(biāo)的制定與拆解，實現(xiàn)“不同人員、不同商品、不同店鋪，自由組合跟進(jìn)目標(biāo)”。

我們在【子賬號】功能，新增了【配置店鋪商品運營人員】的入口，方便在創(chuàng)建了子賬號后，直接為其配置對應(yīng)的店鋪與商品。

如果設(shè)置是選擇的“按商品運營”，只需多一步操作，去【商品成本】功能，添加運營人員(子賬號)負(fù)責(zé)的商品。

（圖例：授權(quán)&設(shè)置 > 子賬號）

在“設(shè)置業(yè)績目標(biāo)”時，設(shè)置好月度目標(biāo)后，可按照“SKU”和“店鋪”拆解目標(biāo)，哪個產(chǎn)品，哪個店鋪，對應(yīng)的產(chǎn)出目標(biāo)，詳細(xì)拆解，一目了然。

而且，如果是我們變更運營人員的“店鋪”和“商品”，不變更運營方式，那么拆解的目標(biāo)可直接遷移，不用我們再手動填寫，效率更高。

（圖例：業(yè)績目標(biāo) > 拆解目標(biāo)）

當(dāng)設(shè)置與拆解好目標(biāo)后，系統(tǒng)會自動根據(jù)運營人員的店鋪和商品信息，匯總其各項指標(biāo)的銷售數(shù)據(jù)，以“表格”與“圖表”的形式展示，幫助我們更加直觀地查看“月度”與“年度”目標(biāo)的完成情況！

（圖例：經(jīng)營分析 > 業(yè)績目標(biāo)）

二、分析目標(biāo)完成度，快速發(fā)現(xiàn)問題，及時解決

查看“目標(biāo)完成進(jìn)度”只是基礎(chǔ)，我們還可以通過分析“業(yè)績目標(biāo)”的完成情況，來反推自己的運營策略是否正確，是否有需要優(yōu)化的點。比如：

· 通過對比“本月的已過時間與完成度”，推測是否能達(dá)成本月目標(biāo)，是否需要加大推廣力度來完成目標(biāo)；

· 通過“該月較目標(biāo)”的比較值，快速發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)，紅色表示指標(biāo)較目標(biāo)值較遠(yuǎn)，綠色表示大大超過了目標(biāo)值，超額完成。

（圖例：經(jīng)營分析 > 業(yè)績目標(biāo)）

當(dāng)我們定位到目標(biāo)指標(biāo)出現(xiàn)異常，可以通過查看“每日業(yè)績”的完成情況，快速鎖定出現(xiàn)異常情況的時間范圍，去做針對性的分析，找出出現(xiàn)異常的原因，以便快速解決問題。

比如：如果是“退款率”驟然升高，我們找到出現(xiàn)異常的時間后，直接通過【退款/貨訂單】功能，分析出現(xiàn)退貨的原因，是否是自己的貨出現(xiàn)問題，還是惡意退貨，或者是其他什么原因等等，再對應(yīng)解決問題。

（圖例：業(yè)績目標(biāo) > 每日業(yè)績）

（圖例：經(jīng)營分析 > 退款/貨訂單）

三、快速掌控全局，數(shù)據(jù)清晰，節(jié)約開會時間

作為亞馬遜人，除非是自己單干，不然就免不了開會，日會、周會、月會，真的會讓人崩潰。

不僅是運營痛苦，管理層同樣不好受，每個人的數(shù)據(jù)，經(jīng)過加工，然后介紹，在接收數(shù)據(jù)的時候，萬一運營計算出個錯，得從頭再來一遍。

此時，通過“業(yè)績目標(biāo)”功能，運營人員可以直接下載導(dǎo)出對應(yīng)的目標(biāo)完成進(jìn)度數(shù)據(jù)與圖表，節(jié)約數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間。

管理層可以直接查看每個運營的目標(biāo)完成進(jìn)度，與完成比例排行榜，提前知曉每個人的銷售進(jìn)度與效率。

在開會時，二者數(shù)據(jù)統(tǒng)一，只用匯報對應(yīng)運營問題與解決方案即可，節(jié)約彼此的時間，十分方便。

（圖例：業(yè)績目標(biāo) > 完成度排行榜）

總的來說，優(yōu)麥云的【業(yè)績目標(biāo)】功能，能讓我們快速了解目標(biāo)完成進(jìn)度，深入分析銷售目標(biāo)完成度，以及時調(diào)整運營策略。

同時，管理層人員，特別是老板，也能快速掌握總體經(jīng)營情況，數(shù)據(jù)清晰明了，極大地節(jié)省了每日每周開會匯報時間，提高工作效率！

怎么樣？優(yōu)優(yōu)這次的“救駕”很及時吧~ 那就趕快用起來吧！

添加客服小姐姐，立即使用“業(yè)績目標(biāo)”~

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（編輯：江同）

（來源：優(yōu)麥云）

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