出海俄羅斯市場再加速，Yandex Market訂單數(shù)同比飆升100%

2024年，開拓新市場、新渠道已成為跨境賣家最為關(guān)心的話題之一。根據(jù)雨果跨境《2024跨境電商行業(yè)一季度報告》，568位成熟賣家已開拓各類新渠道。

在過去一年中，俄羅斯電商市場增長迅猛。根據(jù)俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會數(shù)據(jù)，2023年其電商市場規(guī)模接近6.4萬億盧布，同比增長28%。同時，該市場的電商滲透率也從2022年的11.6%攀升至2023年的13.8%。

憑借龐大的消費需求和迅猛的電商增速，俄羅斯市場已收獲跨境賣家的廣泛關(guān)注。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年中俄貿(mào)易額創(chuàng)歷史新高，達到2401億美元，同比增長26.3%。其中，中國對俄羅斯出口增長46.9%，總額約1109.7億美元。

Yandex作為俄羅斯極具影響力的互聯(lián)網(wǎng)集團，近年來旗下的本土多品類電商平臺Yandex Market增長迅猛，并且長期位列俄羅斯電商平臺Top3。不久前，在“雨果跨境2024全球平臺資源大會”上，Yandex Market團隊及中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Maxim向現(xiàn)場賣家分享了當(dāng)前俄羅斯電商市場的最新趨勢和前沿商機。

Yandex Market中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Maxim

Yandex Market 招商經(jīng)理汪靜

01 平臺訂單數(shù)量同比增長100%，紅利加速釋放

Yandex Market區(qū)別于一般電商平臺，Yandex集團多元的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和龐大的用戶數(shù)量是其獨特的優(yōu)勢之一。

1997年的莫斯科，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的氛圍濃厚。正如Yandex的中文含義“數(shù)字索引”，在成立之初，Yandex集團為了更好地適配俄羅斯語語境和互聯(lián)網(wǎng)搜索，開發(fā)了一款針對俄文檢索的搜索引擎。

時至今日，Yandex已成為俄羅斯本土市場極具影響力的互聯(lián)網(wǎng)集團，旗下搜索引擎在當(dāng)?shù)厥姓悸蔬_到62.6%。除此之外，集團旗下電商、廣告、O2O本地生活等多元業(yè)務(wù)也增長迅猛。

據(jù)Maxim介紹，“Yandex 集團活躍的用戶數(shù)將近1億，每天有超過 7000 多萬的俄羅斯消費者使用Yandex服務(wù)，這不僅為電商業(yè)務(wù)發(fā)展提供了海量的流量支持，而且也提供了豐富的本土化營銷策略?！?/span>

據(jù)Yandex Market數(shù)據(jù)，截至2023年Q3，平臺的電商活躍買家數(shù)量已突破1760萬，同比增長1.4倍；活躍賣家數(shù)量超過7萬，同比增長超95%。受益于買賣雙方用戶數(shù)量的爆發(fā)，Yandex Market的訂單數(shù)量同比飆升100%，達到2340萬。

基于集團多元業(yè)務(wù)的線上、線下營銷，使得入駐Yandex Market的賣家和品牌可以實現(xiàn)更快的增長。“具體而言，大促期間賣家可以在搜索頁面鎖定關(guān)鍵字，或者在打車頁面投放banner推廣，以及面向Yandex的會員用戶推送廣告。這些多元化的觸達方式，不僅能增加潛在用戶的覆蓋范圍，而且流量相對更加精準(zhǔn)”，Maxim分享到。

02 幫助賣家從0到1，建立品牌長期口碑

“Yandex Market非常適合品牌型賣家入駐，2016年至今，我們團隊一直幫助中國品牌走向海外市場，其中包括小米，realme、創(chuàng)維等頭部國貨品牌?！?/span>

根據(jù)Maxim的觀察，無論是線上還是線下渠道，俄羅斯市場總體上保持著較為傳統(tǒng)的商業(yè)特性。對于一個新品牌而言，想要打入俄羅斯市場，最初面臨的挑戰(zhàn)是缺乏足夠的市場影響力。在沒有有效的品牌曝光、合適的銷售渠道或正式的代理商支持的情況下，品牌的銷量增長往往存在一些阻力。

在0到1階段，Yandex Market致力于發(fā)掘具有潛力的出海品牌和賣家，并針對俄羅斯市場制定精準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。通過一系列精心策劃的營銷活動，結(jié)合集團多元化的業(yè)務(wù)資源，Yandex Market不僅能幫助產(chǎn)品提升短期銷量，還將幫助品牌建立長期的本土影響力和口碑。

Maxim分享到，“俄羅斯線下零售商的話語權(quán)很大，一些渠道商既要利潤又要賬期，對品牌也有一定要求。知名度不高的品牌，如果想直接入駐線下零售門店，難度非常高”。

Yandex Market對于品牌的堅持，也塑造的平臺用戶的品牌心智，疊加Yandex Market團隊服務(wù)賦能以及Yandex集團海量流量，Yandex Market能夠全方位地為出海品牌提供運營支持。Maxim對于幫助賣家進入俄羅斯市場充滿信心，“我們相信Yandex Marekt將是中國品牌出海俄羅斯的最佳通道之一?！?/span>

03 增長新機已至，官方啟動全面招商

據(jù)了解，Yandex Market將在2024年5月開啟全面招商，招商類目包括3C、服飾、母嬰玩具、汽配等熱門類目。“這些只是Yandex Market前期作為首批切入市場的類目，其他類目品牌或者有優(yōu)質(zhì)供給的賣家，我們也非常歡迎?！?br>

據(jù)Maxim介紹，Yandex Market的銷售模式有FBS和FBS Last Mile兩種，即直郵和海外倉，給予各個類目賣家更多靈活的選擇和玩法。在支付方面，Yandex Market面向中國賣家支持盧布及人民幣結(jié)算，每月最多結(jié)算兩次。據(jù)Maxim透露，當(dāng)前入駐Yandex Market即可享受Yandex生態(tài)系統(tǒng)流量支持，以及傭金減免等政策的大力扶持。

Yandex Market的全面招商活動將為有意拓展俄羅斯市場的中國賣家提供新機遇，讓我們期待Yandex Market為中俄電商貿(mào)易注入更新活力。

（編輯：江同）

（來源：雨果跨境）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！