亞馬遜子體銷量數(shù)據(jù)解析：賣家精靈揭秘銷售趨勢(shì)新發(fā)現(xiàn)

距離亞馬遜開(kāi)始開(kāi)放子體銷量顯示已經(jīng)過(guò)去一年了，賣家精靈在插件v4.4.0版本中也正式上線了子體銷量趨勢(shì)。我們也在此過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)顛覆所有人認(rèn)知的結(jié)論，所以雖然今天不是賣家精靈的常規(guī)發(fā)文日（每周三晚18:30），但我們已經(jīng)迫不及待要和大家分享這一發(fā)現(xiàn)了。

實(shí)際上從2023年3月亞馬遜剛開(kāi)放這一數(shù)據(jù)時(shí)，我們第一時(shí)間就開(kāi)始了數(shù)據(jù)采集，也就是說(shuō)，到目前為止，我們已經(jīng)可以提供部分類目完整一年的子體歷史銷量數(shù)據(jù)了。

比如以下類目：

? Home & Kitchen ? Kitchen & Dining ? Bakeware ? Baking Tools & Accessories ? Baking Mats

? Pet Supplies ? Dogs ? Crates, Houses & Pens ? Crates ? Basic Crates

? Baby Products ? Feeding ? Bottle-Feeding ? Bottle Cleaning ? Bottle Brushes

? Clothing, Shoes & Jewelry ? Boys ? Clothing ? Tops, Tees & Shirts ? Tees

...............

當(dāng)然，由于亞馬遜是分階段逐步開(kāi)放的銷量數(shù)據(jù)，目前仍有部分類目還未開(kāi)放銷量。

今天這篇文章主要是給大家分享一下關(guān)于賣家精靈銷量數(shù)據(jù)的進(jìn)化史，以及我們根據(jù)亞馬遜官方口徑整理出的一些關(guān)于子體銷量數(shù)據(jù)的常見(jiàn)問(wèn)題。

先說(shuō)一條重要結(jié)論：亞馬遜開(kāi)放的子體銷售數(shù)據(jù)，既非我們所理解的銷量，也非訂單量，而是購(gòu)買某個(gè)子體ASIN的買家數(shù)量！

感興趣的賣家朋友，可以直接拉到第二部分看看亞馬遜的官方解釋以及我們的分析過(guò)程。

賣家精靈銷量數(shù)據(jù)的演進(jìn)

以前賣家精靈僅支持查看父體銷量，這是因?yàn)槲覀兊匿N量預(yù)測(cè)模型是基于BSR排名等基本信息進(jìn)行的，如果一個(gè)Listing的各子體共享父體的BSR，那么該子體的銷量就會(huì)顯示為父體的銷量，即各子體銷量之和，所以以前對(duì)于多變體產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，各子體銷量看起來(lái)都是相同或非常接近的。

隨著我們推出【AI評(píng)論分析】功能，可以通過(guò)父體的月銷量和各變體的評(píng)論數(shù)占比，推測(cè)出變體的大致銷量了。此外，經(jīng)過(guò)升級(jí)的【關(guān)鍵詞反查】功能也能夠根據(jù)各變體的流量詞數(shù)量，推測(cè)出暢銷變體。盡管如此，這兩種方法仍需多步驟操作，既耗時(shí)又費(fèi)力。

再后來(lái)亞馬遜終于開(kāi)放了子體銷量的展示，我們也迅速將其整合到賣家精靈插件中，推出了【變體對(duì)比】的功能，不僅能一眼看到各變體的銷量區(qū)間，還能直觀對(duì)比各變體的基本信息。

時(shí)間拉回到2024年的3月，至此賣家精靈的數(shù)據(jù)庫(kù)中已經(jīng)積累了完整一年的子體銷量趨勢(shì)，所以我們正式開(kāi)放了子體銷量趨勢(shì)顯示。現(xiàn)在，不僅能看到各子體的銷量區(qū)間，還能觀察到一年中不同月份的銷量變化趨勢(shì)。

（尚未體驗(yàn)過(guò)的朋友們，不容錯(cuò)過(guò)！立即下載賣家精靈插件，開(kāi)啟您的銷量趨勢(shì)探索之旅。點(diǎn)我下載 ）

悄咪咪說(shuō)一句，賣家精靈網(wǎng)頁(yè)端的【選產(chǎn)品】、【查競(jìng)品】、【產(chǎn)品庫(kù)】、【關(guān)聯(lián)流量】、【評(píng)論分析】功能已全面支持子體銷量及歷史銷售趨勢(shì)的查看。誠(chéng)邀您來(lái)體驗(yàn)，也期待您的使用反饋。

銷售趨勢(shì)的5大常見(jiàn)問(wèn)題

在接下來(lái)的內(nèi)容中，我們將分享關(guān)于銷售趨勢(shì)的一些常見(jiàn)問(wèn)題。您可能已經(jīng)注意到，這里我們討論的是“銷售”趨勢(shì)，而不是“銷量”趨勢(shì)。沒(méi)錯(cuò)，亞馬遜官方采用的術(shù)語(yǔ)就是銷售趨勢(shì)，所以跟我們平時(shí)所理解的銷量肯定有所出入，接下來(lái)就讓我們一起揭開(kāi)謎底吧~

（以下引用部分為亞馬遜官方在賣家后臺(tái)給出的解釋說(shuō)明）

什么是銷售趨勢(shì)? 如何計(jì)算該指標(biāo)？

銷售趨勢(shì)通過(guò)大致估算最近購(gòu)買某款商品的買家數(shù)量，幫助買家在亞馬遜龐大的目錄中區(qū)分商品。銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)至少每天刷新一次，不考慮退貨和取消訂單。

劃重點(diǎn)！根據(jù)亞馬遜官方給出的解釋，這一數(shù)據(jù)并不是大家爭(zhēng)執(zhí)不下的“銷量”和“訂單量”，而是最近購(gòu)買某款產(chǎn)品的買家數(shù)量。也就是說(shuō)在亞馬遜前臺(tái)顯示的“1K+ bought in past month”，實(shí)際上指的是過(guò)去一個(gè)月有1千多人購(gòu)買。

之前經(jīng)過(guò)賣家精靈自己的亞馬遜賣家團(tuán)隊(duì)驗(yàn)證，以及隨機(jī)采訪了一些我們的用戶朋友，大家都認(rèn)為銷售趨勢(shì)更接近于訂單量。

但實(shí)際上這種情況是有前提條件的，如果產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率低、或者基本沒(méi)有復(fù)購(gòu)，一個(gè)訂單基本也只買一件產(chǎn)品，這里的買家數(shù)量就可以和訂單量、甚至銷量劃上一個(gè)約等號(hào)：買家數(shù)量≈訂單量≈銷量。

然而，對(duì)于復(fù)購(gòu)率較高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，訂單量和買家數(shù)量之間的差異可能會(huì)更加顯著。比如下面這款產(chǎn)品，亞馬遜前臺(tái)顯示的近1個(gè)月購(gòu)買人數(shù)為400+，實(shí)際在亞馬遜后臺(tái)顯示的近1個(gè)月訂單量為544，近1個(gè)月銷量為597。

了解過(guò)后發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品就屬于復(fù)購(gòu)率很高的產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)有買家重復(fù)購(gòu)買，并且一次性購(gòu)買多件產(chǎn)品。

這種情況就會(huì)出現(xiàn)：買家數(shù)量＜訂單量＜銷量；如果只是復(fù)購(gòu)率高，而一個(gè)訂單只買一件產(chǎn)品，那么就是：買家數(shù)量＜訂單量≈銷量。

為什么我的ASIN的銷售趨勢(shì)與我在賣家平臺(tái)中看到的不一致？

銷售趨勢(shì)可以大致估算出購(gòu)買特定ASIN的買家數(shù)量，數(shù)據(jù)來(lái)自銷售該ASIN的所有賣家。銷售趨勢(shì)不是所售商品數(shù)量或訂單數(shù)量，因此它可能與您在賣家平臺(tái)中看到的不完全一致。

又一個(gè)刷新我們認(rèn)知的解釋說(shuō)明！剛才已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)銷售趨勢(shì)并不是所售商品數(shù)量或訂單數(shù)量，這里也明確說(shuō)到了這一結(jié)論。

但是！買家數(shù)量統(tǒng)計(jì)來(lái)源于銷售該ASIN的所有賣家，也就是說(shuō)還會(huì)包含跟賣賣家，所以如果是有較多跟賣賣家的產(chǎn)品，那前臺(tái)顯示的銷售趨勢(shì)與單個(gè)賣家的數(shù)據(jù)可能會(huì)有較大差異。

結(jié)合上一條，影響銷售趨勢(shì)和訂單量之間誤差的因素，除了復(fù)購(gòu)率、是否會(huì)一次批量購(gòu)買多個(gè)產(chǎn)品，還要考慮到跟賣賣家的情況。

銷售趨勢(shì)中顯示的是父體還是子體的數(shù)據(jù)？

如果商品顯示為具有單一價(jià)格的子 ASIN，則銷售趨勢(shì)表示購(gòu)買該子 ASIN 的買家數(shù)量。如果商品顯示為具有一定價(jià)格范圍的父 ASIN，則銷售趨勢(shì)表示購(gòu)買該變體系列中所有子 ASIN 的買家總和。

閱讀理解來(lái)了~字面意思理解為當(dāng)產(chǎn)品顯示為價(jià)格區(qū)間的父商品時(shí)，則銷量趨勢(shì)表示購(gòu)買所有子體的買家數(shù)量總和，顯示為單一價(jià)格時(shí)，則銷售趨勢(shì)表示購(gòu)買該子體的買家數(shù)量。

我們找到下面這款產(chǎn)品想要進(jìn)行驗(yàn)證。點(diǎn)擊進(jìn)入到Listing詳情頁(yè)后，在未選擇任何子體的情況下價(jià)格顯示為區(qū)間，而非單一價(jià)格，但是很遺憾，我們并沒(méi)有在星級(jí)評(píng)分下面看到有銷售數(shù)據(jù)顯示。

當(dāng)我們選擇了具體的顏色、尺碼，也就是子體ASIN后，星級(jí)評(píng)分下顯示出了“400+ bought in past month”，意味著過(guò)去1個(gè)月有400+人購(gòu)買了該顏色尺碼的鞋子。

不知道是不是亞馬遜還沒(méi)有開(kāi)放父體銷售數(shù)據(jù)的顯示，但是既然官方又給出了這個(gè)解釋，更可能是目前還只有極少的類目能看到父體的銷售數(shù)據(jù)。

（如果您有遇到過(guò)產(chǎn)品價(jià)格為價(jià)格區(qū)間，并且有銷售數(shù)據(jù)顯示的情況，歡迎與我們聯(lián)系，我們將提供一份神秘禮物作為感謝~）

In past month指的是近1個(gè)月的滾動(dòng)銷售還是上個(gè)自然月的固定銷售？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，江湖上盛傳的都是近1個(gè)月/近30天的滾動(dòng)銷量，亞馬遜官方給出的也是“銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)至少每天刷新一次”。要驗(yàn)證這一結(jié)論也很簡(jiǎn)單，因?yàn)殇N售數(shù)據(jù)是賣家精靈每天都會(huì)采集存檔的，如果是以一個(gè)自然月為單位的話，那么自然月中每天的數(shù)據(jù)都會(huì)是一樣的，不會(huì)有變化，我們請(qǐng)技術(shù)小哥哥提供了任意一個(gè)ASIN 2024年以來(lái)的數(shù)據(jù)采集情況。

可以很清晰地看到，銷售數(shù)據(jù)在每個(gè)月中都會(huì)發(fā)生變化，并且不止一次，所以這里可以很肯定地說(shuō)“in past month”就是近1個(gè)月/近30天的滾動(dòng)銷量。

為什么我的ASIN沒(méi)有任何銷售趨勢(shì)？

當(dāng)購(gòu)買特定ASIN的買家數(shù)量達(dá)到一個(gè)最小數(shù)量值時(shí)，系統(tǒng)會(huì)顯示相應(yīng)的銷售趨勢(shì)。并非所有分類都顯示銷售趨勢(shì)。我們?nèi)蘸罂赡軙?huì)擴(kuò)展此功能并添加新分類。

說(shuō)人話：沒(méi)有顯示銷售趨勢(shì)的其中一個(gè)原因是因?yàn)橘?gòu)買該ASIN的買家數(shù)量太少，具體多少算少呢？目前根據(jù)大家的反饋來(lái)看是<50則不會(huì)顯示。

另外一個(gè)原因就是亞馬遜尚未開(kāi)放所有類目的銷售趨勢(shì)，所以還有一部分類目無(wú)法看到這一數(shù)據(jù)。

以上，就是本次賣家精靈希望與您分享的全部?jī)?nèi)容，期望這些信息能為賣家朋友們提供更多的參考價(jià)值。

同時(shí)，我們也期待與大家共同探索和驗(yàn)證更多未被發(fā)現(xiàn)的結(jié)論~

（編輯：江同）

（來(lái)源：賣家精靈）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。