冷門類目躋身TikTok Shop熱門榜單！揭秘五金工具的變現(xiàn)實(shí)力

TikTok目前是全球最大的趨勢(shì)誕生地，也是爆款孵化器。TikTok Shop跨境電商五金工具招商經(jīng)理李永哲分享了燈具和五金工具的暢銷熱品，并解讀了如何打爆這兩大品類內(nèi)容場(chǎng)的營銷方法論。【2024TikTok Shop歐美市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與最新玩法，→點(diǎn)擊報(bào)名←TikTok Shop運(yùn)營者峰會(huì)，與美區(qū)大賣零距離交流，找到你的爆單思路】

燈具、五金工具做TikTok Shop全托管的優(yōu)勢(shì)在于，平臺(tái)可以在前端收集到消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)及市場(chǎng)趨勢(shì)，結(jié)合行業(yè)買手對(duì)行業(yè)的分析和判斷，賦能商家做新品企劃的方向，包括節(jié)慶方向、換季季節(jié)性企劃方向等，再把新品做成趨勢(shì)爆款。對(duì)于商家來講，商家只需要把自己的供應(yīng)鏈做強(qiáng)，保證自己的產(chǎn)能，其他的完全可以直接交給平臺(tái)。

目前燈具在海外的適用性相對(duì)來說是比較強(qiáng)的，像戶外照明、戶外燈具有幾個(gè)細(xì)分類目——太陽能壁燈、戶外、庭院燈、路燈、投光燈、太陽能壁燈。

歐美這兩年對(duì)于低碳、環(huán)保非常重視，尤其是在英、美有大房子的家庭，把太陽能產(chǎn)品作為家用能源的非常多，因?yàn)檫@種有電力系統(tǒng)保障且低碳環(huán)保的方式一直是他們向往的生活方式，這也直接造就了目前戶外太陽能的趨勢(shì)，比如太陽能壁燈，地插燈，三頭LED燈，帶有燈罩的太陽能燈等目前都是平臺(tái)熱銷品

給大家一個(gè)小的建議，小的太陽能燈如果客單比較低可以進(jìn)行組套，比如說在上架的時(shí)候以2、4、6個(gè)產(chǎn)品為一個(gè)組套。從目前小壁燈市場(chǎng)的反饋情況來看，6個(gè)為一組的銷售效果會(huì)比較好一點(diǎn)。

另外在歐美換季的時(shí)候，戶外生活方式也會(huì)漸漸流行起來，此時(shí)喜歡氛圍的人會(huì)在房子前面放一個(gè)投光燈，把整個(gè)房子或院子照得更加光彩絢麗，此時(shí)像戶外裝飾燈、太陽能燈串也是比較適合在目前這個(gè)階段上新測(cè)試。

還有就是LED燈系列，同時(shí)可以組合成不同形狀和不同文字，包括一些新功能帶有識(shí)音功能的燈帶，這個(gè)在歐美趨勢(shì)還是比較旺盛的。

除了燈飾，目前熱招的五金工具主要有電動(dòng)工具、手動(dòng)工具、測(cè)量工具幾個(gè)品類。電動(dòng)工具包括一些基礎(chǔ)的電鉆、電動(dòng)螺絲刀、鼓風(fēng)機(jī)，充電泵，這些客單不低的產(chǎn)品，在美國都是比較熱銷的。

焊接工具目前急需的品類就是電焊機(jī)及焊接配件，包括護(hù)目鏡，適配美國110伏電壓的電焊機(jī)，這個(gè)目前缺口比較大，有這樣的產(chǎn)品大家都可以把產(chǎn)品上架到這個(gè)類目。

泵、管道件目前也是比較熱招的，包括一些工具的配件，螺絲刀頭。還有汽摩配的座椅套、坐墊、手機(jī)支架這些都是在美國比較熱銷的產(chǎn)品。

汽車電子產(chǎn)品包括行車記錄儀，車內(nèi)氛圍燈，汽車香薰當(dāng)前在海外都比較暢銷，另外一些車載加濕器、車載的充電器的需求也呈上升趨勢(shì)。

家裝如何打造內(nèi)容場(chǎng)？

目前燈具五金類目的新品主要由平臺(tái)通過兩個(gè)階段幫助商家打造，分為短視頻和直播。

第一階段，前期平臺(tái)會(huì)把商家上架的產(chǎn)品挑選進(jìn)精選聯(lián)盟池，滿足一定門檻之后你的商品將會(huì)被所有達(dá)人看到，達(dá)人們通過選擇的產(chǎn)品進(jìn)行帶貨，能幫我們測(cè)試新品數(shù)據(jù)。

第二階段，有前期的達(dá)人帶貨之后，平臺(tái)會(huì)對(duì)接國內(nèi)外的頭部資源，包括頭部主播以及頭部機(jī)構(gòu)下面的視頻號(hào)分發(fā)，帶動(dòng)前端TikTok上的趨勢(shì)熱潮。

有國外機(jī)構(gòu)、主播資源實(shí)力的商家如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容場(chǎng)？

首先，如果你能自主建聯(lián)達(dá)人，通過前端TD找到想合作帶貨的達(dá)人，就可以直接聯(lián)系，寄樣，發(fā)布24小時(shí)之后看數(shù)據(jù)。有的賣家通過自己聯(lián)系到的國外中腰部達(dá)人進(jìn)行帶貨，發(fā)布24小時(shí)產(chǎn)生了3萬+的美金。

當(dāng)然，我們也可以自己打造垂直帳號(hào)成為小的KOL，以后就能通過發(fā)短視頻帶產(chǎn)品不斷測(cè)每一個(gè)新品，通過數(shù)據(jù)判斷這個(gè)產(chǎn)品是不是適合在頭部達(dá)人分發(fā)做引爆。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）