干爆單了！中國(guó)出海品牌登上泰國(guó)榜一 | TikTok Shop東南亞3月新榜

近日據(jù)外媒報(bào)道，在完成全面整合后，TikTok Shop 與 Tokopedia 聯(lián)合推出的ShopTokopedia電商平臺(tái)在齋月及開(kāi)齋節(jié)之前呈現(xiàn)出顯著的銷售增長(zhǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，該平臺(tái)在 3月25日 至 31日 期間的交易量相較于2月份增長(zhǎng)了12.5倍。

在3月25日-31日期間，Shop Tokopedia應(yīng)用程序中的 Tokopedia 成交量增幅明細(xì)（與2月份相比）如下：

汽車相關(guān)交易平均增長(zhǎng)近3.5倍，汽車床墊、汽車枕頭、機(jī)油、摩托車夾克、汽車傳感器和攝像頭等商品受到消費(fèi)者熱捧。女性時(shí)尚類商品的平均銷售額增加了四倍多，長(zhǎng)裙、坡跟鞋、牛仔裙、樂(lè)福鞋、高跟鞋等銷量喜人。

此外，藍(lán)牙揚(yáng)聲器、手機(jī)殼、藍(lán)牙TWS、充電器、移動(dòng)電源等電子產(chǎn)品平均交易額幾乎增加了兩倍；連衣裙、襯衫和褲子等女性時(shí)裝交易平均增長(zhǎng)了四倍多；T恤和褲子等男士時(shí)尚類商品平均價(jià)格上漲七倍以上。

值得一提的是，兒童和嬰兒時(shí)裝交易額也平均增長(zhǎng)了近五倍，嬰兒服裝、兒童涼鞋、兒童套裝、兒童褲子、兒童開(kāi)衫需求旺盛。

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接下來(lái)進(jìn)入 2024 年 3 月 TikTok Shop 東南亞五國(guó)品類、店鋪數(shù)據(jù)榜單，幫助賣家了解 TikTok Shop 東南亞最新市場(chǎng)現(xiàn)狀，掌握選品趨勢(shì)。

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越 南 市 場(chǎng)

品類 GMV 排名 Top10

根據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)顯示，2024 年 3 月，TikTok Shop 越南市場(chǎng)熱銷品類的前三位分別為“護(hù)理美容、“女士服裝”、“男士服裝”，合計(jì)占比為 52.99%，其中“護(hù)理美容”為當(dāng)月市場(chǎng)主流消費(fèi)類目，單類目占比達(dá) 25.01%。該品類銷量前三的暢銷熱品有：沐浴露香水六件套、去角質(zhì)凝膠護(hù)膚霜、男女身體香氛噴霧香水。

數(shù)據(jù)顯示，榜單中“健康”、“時(shí)尚配件”品類新晉入榜，類目占比分別達(dá) 3.67%、3.19%。

“健康”類目銷售總額合計(jì)約 253.17B 越南盾，總銷量達(dá) 437.8K ，其中帶貨商品數(shù) 1.3K ，帶貨商品均價(jià) 536.4K 越南盾，品類熱銷品主要有：5D抗菌防曬口罩、DHC 鋅補(bǔ)充劑包、滋補(bǔ)水果茶。

越南保健食品市場(chǎng)目前主要以美國(guó)、日本、德國(guó)等地品牌為主，在最受歡迎的頭部品牌前列中沒(méi)有越南本土企業(yè)和中資企業(yè)的身影。

從保健食品的成分內(nèi)容來(lái)看，越南人民比較偏向骨質(zhì)保健和膳食補(bǔ)充食品，其中女性則更加偏向膠原蛋白類的保健食品，尤其是口服膠原蛋白飲，風(fēng)靡越南女性市場(chǎng)。

另外在近 30 天里，一款售價(jià) 130.26K 越南盾的“500件5D抗菌防曬口罩”銷量最好，商品出貨量達(dá) 3.18 萬(wàn)件。

據(jù)了解，這款口罩套裝由越南 Th?nh Phát 公司生產(chǎn)。該口罩采用了 5D 設(shè)計(jì)能更貼合面部，有效阻隔灰塵和污染物進(jìn)入，其還具有 3 層抗菌性，對(duì)防曬、阻隔紫外線也有一定效果，產(chǎn)品目前主要通過(guò)打包組合的套裝形式在線上進(jìn)行銷售。

“時(shí)尚配件”類目銷售總額合計(jì)約 103.2B 越南盾，總銷量達(dá) 770.4K ，其中帶貨商品數(shù) 6.5K ，帶貨商品均價(jià) 595.5K 越南盾，品類熱銷品主要有：防紫外線口罩、大金屬框飛行員太陽(yáng)鏡、簡(jiǎn)約花朵發(fā)夾。

該類目中近 30 天的暢銷熱品同樣是一款“防紫外線口罩”，該商品售價(jià) 100.88K 越南盾，月出貨量達(dá) 4.46 萬(wàn)件。

越南地處熱帶，陽(yáng)光強(qiáng)烈，且在越南的一些地區(qū)空氣污染也比較嚴(yán)重，如今隨著夏季的到來(lái)，這種具備防曬防塵，設(shè)計(jì)時(shí)髦的口罩已成為越南年輕人夏天出行的時(shí)尚單品。

達(dá)人帶貨數(shù)最多的是一款售價(jià) 52.40K 越南盾的“時(shí)尚潮流閃光太陽(yáng)鏡”，商品出貨量 1.94 萬(wàn)件，達(dá)人帶貨數(shù) 418 個(gè)，帶貨視頻數(shù) 514 個(gè)。

店鋪 GMV 排名 Top10

本月越南 Top10 小店 GMV 榜單中，“護(hù)理與美容”品類小店占比 4 家，“手機(jī)數(shù)碼”品類小店占比 3 家，“時(shí)尚配飾”品類小店占比 2 家，“母嬰用品”品類小店僅 1 家上榜。

榜單排名第一的跨境小店 @KY Tech 主營(yíng)“手機(jī)數(shù)碼”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 12.23B 越南盾，銷量 134.4K。

 @KY Tech 小店的銷售渠道來(lái)源占比為：0.9%為自營(yíng)賬號(hào)帶貨 + 55.77%為達(dá)人帶貨 + 41.55%為商品卡、廣告、直播、自然流量。

近 30 天內(nèi)，店鋪銷量最好的是一款售價(jià) 88.15K 越南盾的帶LED數(shù)碼顯示的MINI耳機(jī)，累計(jì)售出 9.38 萬(wàn)件，單品月 GMV 達(dá) 8.3B 越南盾。

新上榜的潛力店鋪是排在第五名的小店 @Blues Fashion ，主營(yíng)“時(shí)尚配飾”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 4.81B 越南盾，銷量 7.7K。

@Blues Fashion 小店的銷售渠道來(lái)源占比為：4.35%的達(dá)人帶貨 + 95.65%為商品卡、廣告、直播、自然流量。

店鋪內(nèi)的明星爆品是一款售價(jià) 343.92K 越南盾的 Parker Watch 珍珠時(shí)尚手表，時(shí)尚，防水，近 30 天銷量達(dá) 3100 件，單品銷售額達(dá) 898.70M 越南盾。

2

泰 國(guó) 市 場(chǎng)

品類 GMV 排名 Top10

根據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，2024 年 3 月， TikTok Shop 泰國(guó)市場(chǎng)熱銷品類的前三位分別為“護(hù)理美容”、“女士服裝、“健康”，合計(jì)占比為 47.3%。其中“護(hù)理美容”為當(dāng)月市場(chǎng)主流消費(fèi)類目，單類目占比達(dá) 23.24%，該品類銷量前三的暢銷熱品有：面膜片、防水眉筆、防曬霜。

數(shù)據(jù)顯示，榜單中“鞋子”品類新晉入榜，類目占比達(dá) 2.51%。

“鞋子”類目月銷售總額合計(jì)約 287.18M 泰銖，總銷量達(dá) 1.9M ，其中帶貨商品數(shù) 38.9K ，帶貨商品均價(jià) 341.9 泰銖，品類熱銷品主要有：女子宮廷鞋、高跟鞋大腳趾鞋、爪涼鞋。

在近 30 天里，售價(jià)154.14泰銖的“女子宮廷鞋”銷量最好，商品出貨量達(dá) 4.99 萬(wàn)件。

據(jù)了解，這款涼鞋采用 EVA 材料制成，不僅擁有出色的防滑性能，鞋底柔軟有彈性，讓人猶如在云端行走一樣舒適，而 3.5 厘米的鞋跟設(shè)計(jì)也充分滿足了部分用戶的增高需求。

此外，這款涼鞋還是達(dá)人帶貨數(shù)量最多的商品，目前共計(jì)已有 1500 多位達(dá)人為其帶過(guò)貨，帶貨視頻數(shù) 4.6K。

店鋪 GMV 排名 Top10

本月泰國(guó) Top10 小店 GMV 榜單中，“護(hù)理與美容”品類小店占比 5 家，“時(shí)尚配飾”品類小店占比 2 家，“男士服裝”、“家用電器”、“鞋子”品類小店則各有 1 家上榜。

榜單排名第一的跨境小店來(lái)自中國(guó)出海品牌 @posee_cb（樸西）,主營(yíng)“鞋子”類目，主要營(yíng)銷模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 14.99M 泰銖，銷量 60.2K。

數(shù)據(jù)顯示，樸西小店的銷售渠道來(lái)源占比為：4.23%為自營(yíng)賬號(hào)帶貨 + 38.30%為達(dá)人帶貨 + 57.47%為商品卡、廣告、直播、自然流量。

近 30 天內(nèi)，店鋪銷量最好的一款售價(jià) 280.52 泰銖的貓爪柔軟防滑涼鞋女式時(shí)尚拖鞋，累計(jì)售出 2.39 萬(wàn)件，單品月 GMV 達(dá) 6.46M 泰銖。

值得一提的是，該產(chǎn)品也是樸西直播帶貨的主打款式，直播帶貨數(shù)達(dá) 149 次。

新上榜的潛力店鋪是排在第四名的小店 @Treasure Boy ，主營(yíng)“男士服裝”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 10.81M 泰銖，銷量 9.8K。

@Treasure Boy 小店的銷售渠道來(lái)源占比為：0.03%為自營(yíng)賬號(hào)帶貨+81.93%為達(dá)人帶貨 + 18.04%為商品卡、廣告、直播、自然流量

店鋪內(nèi)的明星爆品是一款售價(jià) 105.05 泰銖的（3件套/5件套）男士時(shí)尚內(nèi)衣平角短褲，近 30 天銷量達(dá) 11.12 萬(wàn)件，單品銷售額達(dá) 12.10M 泰銖。

3

菲 律 賓 市 場(chǎng)

品類 GMV 排名 Top10

根據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)顯示，2024 年 3 月， TikTok Shop 菲律賓市場(chǎng)熱銷品類的前三位分別為“護(hù)理美容、“女士服裝”、“手機(jī)與數(shù)碼產(chǎn)品”，合計(jì)占比為 43.33%，其中“護(hù)理美容”為當(dāng)月市場(chǎng)主流消費(fèi)類目，單類目占比達(dá) 19.95%，該品類銷量前三的暢銷熱品有：10X男士煙酰胺皂、5 件裝身體護(hù)理洗浴套件、云南草本美白祛斑膏。

數(shù)據(jù)顯示，榜單中“運(yùn)動(dòng)戶外”品類新晉入榜，類目占比達(dá) 3.98%。

“運(yùn)動(dòng)戶外”類目銷售總額合計(jì)約 389.35M 比索，總銷量達(dá) 437.8K ，其中帶貨商品數(shù) 1.3M ，帶貨商品均價(jià) 270.2 比索，品類熱銷品主要有：韓流男式圓領(lǐng)純色上衣、男士籃球短褲、 戶外折疊野營(yíng)椅。

在近 30 天里，一款售價(jià) 148.78 比索的“韓流男式圓領(lǐng)純色上衣”銷量最好，商品出貨量達(dá) 2.77 萬(wàn)件，主要帶貨模式為直播帶貨。

單品 GMV 最高的商品則是一款售價(jià) 371.67 比索的“戶外折疊野營(yíng)椅”。數(shù)據(jù)顯示，這款野營(yíng)椅近 30 天共出單 1600 件，銷售額達(dá) 5.67M 比索。

店鋪 GMV 排名 Top10

本月泰國(guó) Top10 小店 GMV 榜單中，“護(hù)理與美容”品類小店占比 7 家，“女式服裝”、“時(shí)尚配飾”、“手機(jī)與數(shù)碼”品類小店則各有一家入榜。

榜單排名第一的跨境小店 @O.TWO.O Beauty-PH 主營(yíng)“護(hù)理美容”類目，主要營(yíng)銷模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 42.88M 比索，銷量 221.9K。

數(shù)據(jù)顯示，@O.TWO.O Beauty-PH 的銷售渠道來(lái)源占比為：4.45%為自營(yíng)賬號(hào)帶貨 + 20.92%為達(dá)人帶貨 + 72.63%為商品卡、廣告、直播、自然流量。

近 30 天內(nèi)，店鋪銷量最好的一款售價(jià) 208.18 比索的啞光唇膏，累計(jì)售出 7.42 萬(wàn)件，單品月 GMV 達(dá) 13.71M 比索，直播帶貨共計(jì) 86 次。

本月新上榜的潛力店鋪是排在第七名的小店 @KIMUSE.PH ，其同樣主營(yíng)“護(hù)理美容”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 12.16M 比索，銷量 70.8K。

@KIMUSE.PH 小店的銷售渠道來(lái)源占比為：2.94%為自營(yíng)賬號(hào)帶貨 + 97.06%為商品卡、廣告、直播、自然流量，幾乎不使用達(dá)人帶貨營(yíng)銷。

店鋪內(nèi)的明星爆品是一款售價(jià) 190.64 比索的（2件套） 防水啞光液體唇彩套裝，近 30 天銷量達(dá) 2.52 萬(wàn)件，單品銷售額達(dá) 4.68M 比索。

4

馬 來(lái) 西 亞 市 場(chǎng)

品類 GMV 排名 Top10

根據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)顯示，2024 年 3 月， TikTok Shop 馬來(lái)西亞市場(chǎng)熱銷品類的前三位分別為“穆斯林時(shí)尚”、“護(hù)理美容”、“食品飲料”，合計(jì)占比為 52.93%，其中“穆斯林時(shí)尚”為當(dāng)月市場(chǎng)主流消費(fèi)類目，單類目占比達(dá) 26.64%，該品類銷量前三的暢銷熱品有：Khimar 長(zhǎng)袍套裝、成人棉質(zhì)手套、CHANELLA 棉質(zhì)頭巾。

數(shù)據(jù)顯示，榜單中“紡織和軟家居”、“時(shí)尚配件”品類新晉入榜，類目占比分別達(dá) 3.21%、2.74%。

“紡織和軟家居”類目銷售總額合計(jì)約 32.32M 令吉，總銷量達(dá) 2M ，其中帶貨商品數(shù) 820 ，帶貨商品均價(jià) 31.6 令吉，品類熱銷品主要有：現(xiàn)代設(shè)計(jì)枕套、彩色圖案半遮光窗簾、防滑防滑客廳地毯墊

在近 30 天里，一款售價(jià) 1.76 令吉的“現(xiàn)代設(shè)計(jì)枕套”銷量最好，商品出貨量達(dá) 10.12 萬(wàn)件，主要利用直播進(jìn)行帶貨。

“時(shí)尚配件”類目銷售總額合計(jì)約 27.02M 令吉，總銷量達(dá) 1.5M ，其中帶貨商品數(shù) 29.6K ，帶貨商品均價(jià) 32.4 令吉，品類熱銷品主要有：亮光絲質(zhì)披肩、（可縫制）紗籠布、SAMPIN 腰帶

該類目中近 30 天的暢銷熱品同樣是一款“亮光絲質(zhì)披肩”，該產(chǎn)品非常適合搭配各種時(shí)尚裝扮，適合喜歡注重細(xì)節(jié)、追求時(shí)尚的女性。該商品售價(jià) 11.87 令吉，月出貨量達(dá) 4.91 萬(wàn)件。

單品 GMV 最高的商品是一款售價(jià) 199.04 令吉的“Songket tenun maryam”。

據(jù)了解，這款產(chǎn)品是馬來(lái)西亞傳統(tǒng)手工織物 Songket 的一種，以其精美的圖案和手工藝聞名。它通常用于制作華麗的服裝和配飾，是馬來(lái)西亞文化的重要組成部分，商品近 30 天共出單 7900 件，銷售額達(dá) 1.11M 令吉。

店鋪 GMV 排名 Top10

本月馬來(lái)西亞 Top10 小店 GMV 榜單中，“護(hù)理與美容”品類小店占比 5 家，“運(yùn)動(dòng)戶外”、“時(shí)尚配飾”品類小店各占比 2 家，“居家用品”品類小店則只有一家入榜。

榜單排名第一的跨境小店 @O.TWO.O Beauty-PH 主營(yíng)“護(hù)理美容”類目，主要營(yíng)銷模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 4.41M 令吉，銷量 236.5K。

數(shù)據(jù)顯示，@O.TWO.O Beauty-PH 的銷售渠道來(lái)源占比為：3.03%為自營(yíng)賬號(hào)帶貨 + 22.33%為達(dá)人帶貨 + 74.65%為商品卡、廣告、直播、自然流量。

近 30 天內(nèi)，店鋪銷量最好的一款售價(jià) 15.38 令吉的兒童化妝底霜，累計(jì)售出 3.46 萬(wàn)件，單品月 GMV 達(dá) 543.54K 令吉。

本月新上榜的潛力店鋪是排在第四名的小店 @FOCALLURE.MY ，其同樣主營(yíng)“護(hù)理美容”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 1.03M 令吉，銷量 98.8K。

@FOCALLURE.MY  小店的銷售渠道來(lái)源占比為：3.39%為自營(yíng)賬號(hào)帶貨 + 18.54%為達(dá)人帶貨 + 78.07%為商品卡、廣告、直播、自然流量。

店鋪內(nèi)的明星爆品是一款售價(jià) 7.97 令吉的FOCALLURE啞光控油散粉，近 30 天銷量達(dá) 4.21 萬(wàn)件，單品銷售額達(dá) 259.55K 令吉。

5

印 尼 市 場(chǎng)

品類 GMV 排名 Top10

根據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)顯示，2024 年 3 月， TikTok Shop 印尼市場(chǎng)熱銷品類的前三位分別為“穆斯林時(shí)尚”、“護(hù)理美容、“女士服裝”，合計(jì)占比為 52.63%，其中“穆斯林時(shí)尚”為當(dāng)月市場(chǎng)主流消費(fèi)類目，單類目占比達(dá) 20.91%，該品類銷量前三的暢銷熱品有：穆斯林女式啞光面紗 、貝拉長(zhǎng)方形頭紗、奧雷利巴斯米納面巾。

數(shù)據(jù)顯示，榜單中“兒童時(shí)尚”品類新晉入榜，類目占比分別達(dá) 2.82%。

“兒童時(shí)尚”類目銷售總額合計(jì)約 72.9B 盧比，總銷量達(dá) 1.4M ，其中帶貨商品數(shù) 11.2K ，帶貨商品均價(jià) 80.6K 盧比，品類熱銷品主要有：10件裝兒童T 恤、男童短袖 Koko 襯衫、時(shí)尚女式鏈條涼鞋

在近 30 天里，一款售價(jià) 1.76 令吉的“10件裝兒童T恤”銷量最好。該產(chǎn)品包括 10 件圓領(lǐng)彈力 T 恤并附贈(zèng)一個(gè)信封，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠在本月銷量極佳，目前商品出貨量達(dá) 2.87 萬(wàn)件，商家主要利用直播進(jìn)行帶貨。

另外，這款兒童 T 恤也是近 30 天單品 GMV 最高的商品，目前已有 176 位達(dá)人為其帶過(guò)貨，帶貨視頻數(shù) 246 個(gè)，月銷售額達(dá) 2.92 B盧比，

店鋪 GMV 排名 Top10

本月印尼 Top10 本土小店 GMV 榜單中，“護(hù)理與美容”品類小店占比 7 家，“穆斯林時(shí)尚”品類小店占比 2 家，“家用電器”品類小店只有一家入榜。

榜單排名第一的跨境小店 @ownerdavienaskincare 主營(yíng)“護(hù)理美容”類目，主要營(yíng)銷模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 125.54B 盧比，銷量 173.9K。

數(shù)據(jù)顯示，@ownerdavienaskincare 的銷售渠道來(lái)源占比為： 38.98%為達(dá)人帶貨 + 91.02%為商品卡、廣告、直播、自然流量。

近 30 天內(nèi)，店鋪銷量最好的一款售價(jià) 249.02K 盧比的強(qiáng)效潤(rùn)膚露，累計(jì)售出 3.06 萬(wàn)件，單品月 GMV 達(dá) 7.17B 盧比。

本月新上榜的潛力店鋪是排在第三名的小店 @AngeLing ，主營(yíng)“家用電器”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 22.74B 盧比，銷量 212.1K。

@AngeLing 小店的銷售渠道全部來(lái)源于商品卡、廣告、直播、自然流量，未進(jìn)行達(dá)人帶貨和賬號(hào)自營(yíng)。

其店鋪內(nèi)的明星爆品是一款售價(jià) 116.34K 盧比的16英寸壁掛式風(fēng)扇，近 30 天銷量達(dá) 4.39 萬(wàn)件，單品銷售額達(dá) 4.53B 盧比。

（封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）