2024網(wǎng)紅營銷人員必看：營銷全鏈路解析、網(wǎng)紅合作偏好、合作內(nèi)容創(chuàng)意洞察

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2024年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去四分之一，你的海外網(wǎng)紅營銷做得怎么樣了？

今天，我們將為大家?guī)?024海外網(wǎng)紅營銷最新鏈路解析、海外網(wǎng)紅最新合作偏好、合作內(nèi)容創(chuàng)意洞察等相關(guān)執(zhí)行內(nèi)容，希望能夠?qū)?bào)告內(nèi)容最大化的同時(shí)，為品牌的網(wǎng)紅營銷實(shí)際執(zhí)行提供一些參考。

#1 模式多元、技術(shù)成熟

對于品牌方網(wǎng)紅營銷的相關(guān)需求，除了傳統(tǒng)的營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、MCN、網(wǎng)紅采買以及網(wǎng)紅營銷工具等多種產(chǎn)業(yè)外，2023年隨著TikTok的發(fā)力，圍繞TikTok滋生的TSP、TAP模式開始逐漸流行，以中間環(huán)節(jié)進(jìn)行CPS合作，幫助品牌更好地進(jìn)行網(wǎng)紅營銷。

圖片來源：網(wǎng)紅營銷克里塞

這些網(wǎng)紅生態(tài)模式在網(wǎng)紅營銷各環(huán)節(jié)中各司其職，互相合作，幫助網(wǎng)紅營銷變得流程化、系統(tǒng)化、科學(xué)化，也使得網(wǎng)紅營銷行業(yè)變得更加全面，從而滿足品牌方日益精細(xì)化的網(wǎng)紅需求。

此外，AIGC熱潮不減、應(yīng)用廣泛。2023年，AIGC大幅應(yīng)用在網(wǎng)紅營銷全流程中，打破了數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)受到的人力想象以及能力水平的限制，廣泛應(yīng)用在文本生成、音頻生成、圖像生成、視頻生成等領(lǐng)域之中。

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#2 網(wǎng)紅價(jià)值階段化，合作形式CPS化

2023年，隨著網(wǎng)紅營銷的重要性被逐漸發(fā)掘，不少品牌開始在探索、擴(kuò)量、破圈等不同階段圍繞KOL、KOC持續(xù)發(fā)力，不斷沉淀網(wǎng)紅資源與價(jià)值，KOC+KOL+投流貫穿了營銷全鏈路。

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并且通過與2022年對比，2023年產(chǎn)品置換、CPS、CPS+基礎(chǔ)合作費(fèi)用的網(wǎng)紅商單合作形式都呈現(xiàn)不同程度的增長，尤其是伴隨著TikTok帶貨的興起，CPS、CPS+基礎(chǔ)合作費(fèi)用形式相對2022年成倍增長，尤其是幾萬粉絲的小網(wǎng)紅接受意愿度更高。

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在海外網(wǎng)紅價(jià)格特征方面，網(wǎng)紅最終定價(jià)涉及到許多的影響因素，包括但不限于粉絲數(shù)、國家地區(qū)、產(chǎn)品類型、推廣時(shí)間等等。其次大網(wǎng)紅視頻爆量的概率相對小網(wǎng)紅會(huì)稍微高一些，而小網(wǎng)紅曝光有限制作成本相對固定，因此大網(wǎng)紅的CPM相對要比小網(wǎng)紅的CPM整體低一些。

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#3 內(nèi)容電商發(fā)力，情感需求成首位

2021年社交電商大風(fēng)口來臨，2022年社交平臺全面布局，各自形成閉環(huán)，2023年品牌、KOL全面加入，社交電商呈現(xiàn)超過傳統(tǒng)電商渠道的勢能，成為全新價(jià)值洼地。

在此背景下品牌方加入投入力度，尤其是在2024年品牌營銷預(yù)算超過半數(shù)將會(huì)用于內(nèi)容電商，全力拓展。

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并且在具體推廣內(nèi)容方面，2023年網(wǎng)紅營銷內(nèi)容發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變，從追求性價(jià)比種草內(nèi)容，向求真、真實(shí)評測反映產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)轉(zhuǎn)變。其中具有品牌自己價(jià)值主張的內(nèi)容更容易受到粉絲的喜愛。

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并且通過Nox聚星抽樣數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，在粉絲求真的情感需求驅(qū)動(dòng)下，垂類網(wǎng)紅的影響力以及轉(zhuǎn)化能力表現(xiàn)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于泛類網(wǎng)紅，是品牌促進(jìn)轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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